Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6174347

Опыт работы

Руководитель филиала. Региональный менеджер

с 07.2019 по 03.2020 (8 месяцев)
Ортопедическая компания АРВИТУМ, Днепр (Изготовление и производство ортопедических стелек и обуви. Розничная торговля, медицина)

Функциональные обязанности:
•Открытие с нуля нового филиала в г. Днепр
•Поиск помещения по заданным параметрам
•Решение строительных вопросов ( ремонт) при открытии филиала
•Закупка/заказ необходимой мебели, оборудования и мат. ценностей
•Запуск и развитие филиала
•С нуля наработка базы и коммуникация с профильными специалистами и партнерами ( привлечение клиентов в филиал ( розничная точка где и происходит диагностика и продажа)
•Управление и развитие закрепленного филиала
•Адаптация и управление персоналом
•Контроль и выполнение плановых показателей по филиалу
•Контроль за соблюдением бизнес процессов
•Управление продажами ( построение стратегии продаж, обеспечение ее реализации, каналы сбыта)
•Анализ рынка и потребностей клиента
•Анализ эффективности работы сотрудников


Достижения:
•Удалось с нуля открыть представительство компании в г.Днепр, найти необходимое по заданным параметрам помещение, провести ремонтные работы и обеспечить функционирование филиала ( заказ мебели и всего необходимого)
•С нуля наработать базу каналов вовлечения и привлечения клиентов в филиал ( Диагностический Центр)
•Расширение и привлечение новых клиентов ( различных сегментов) в Диагностический Центр
•Партнерские отношения и совместные мероприятия с беговыми клубами, школами и организациями города
•Увеличение объемов продаж по филиалу



Ключевые навыки:
•Быстрая обучаемость и адаптация
•Опыт поиска необходимой информации и принятие решения в зависимости от ситуации быстро и самостоятельно
•Поиск и привлечение клиентов с нуля, наработка базы и коммуникация с ней
•Коммуникабельность, ответственность и самостоятельность в принятии решений в зоне своей компетентности
•Организаторские способности и умение адаптироваться
•Знание и умение вести переговоры с разным сегментом клиентов
•Навыки и умение продавать то Во ЧТО ВЕРЮ

Руководитель отделения

с 03.2016 по 06.2018 (2 года 3 месяца)
ПАО КБ ПРИВАТБАНК, Днепр (Финансы, банки, страхование)

Функциональные обязанности:
•Адаптация, мотивация и обучение персонала;
•Управление персоналом
•Постановка задач и контроль выполнения личных розничных продаж каждым сотрудником;
•Повышение эффективности работы сотрудников;
•Организация рабочего процесса;
•Активное привлечение новых клиентов как корпоративных, так и розничных на обслуживание в банк;
•Подготовка презентаций и проведение встреч, как с существующими клиентами, так и с потенциальными.
•Сопровождение, поддержка и развитие отношений с существующими клиентами, привлечение и качественное обслуживание новых;
•Прямые продажи банковских продуктов и услуг;
•Увеличение прибыльности отделения;
•Выполнение плановых показателей как личных, так и отделения в целом.
Достижения:
•Отделение удалось вывести из убыточного (находящегося в худшей группе рейтинга) до показателей выше среднего уровня в сравнении со всеми отделениями по области.
•Сотрудники (4 чел.) регулярно выполняли планы по продажам личных нормативов и привлечению новых клиентов
•Привела в компанию и помогла вырасти (от ЧП до группы компаний) более 10 крупным клиентам.
•Удалось расширить клиентскую базу отделения с 30 клиентов до более 100.
•Дала возможность профессионально вырасти двум сотрудникам отделения (переведены на вышестоящие должности). Так же обучила с нуля до успешных и эффективных менеджеров еще 2-х и одного кассира.


Ключевые навыки:
•Опыт поиска и привлечения клиентов с нуля
•Холодные звонки и работа с возражениями
•Знание технологий продаж и умение вести переговоры с любым сегментом клиентов (от ЧП до собственника VIPбизнеса)
•Организаторские способности, коммуникабельность.

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

с 01.2013 по 03.2016 (3 года 2 месяца)
ПАО КБ ПРИВАТБАНК, Днепр (Финансы, банки, страхование)

Функциональные обязанности:
•Сопровождение, обслуживание и консультирование существующих клиентов компании.
•Поиск и привлечение новых клиентов для расширения базы и продажи услуг компании.
•Подготовка коммерческого предложения, организация встреч, проведение переговоров/презентаций для клиентов копании.
•Выявление потребностей клиента и предложение тех продуктов/услуг которые помогают ему решить насущные задачи.
•выполнение личных планов продаж;
•работа с уже существующей базой клиентов;
•формирование и предоставление внутренней отчетности;

Достижения:
•Разработала систему привлечения клиентов, что привело к расширению клиентской базы и увеличению прибыли отделения.

Образование

ДНУ

Экономика, Днепр
Высшее, с 2005 по 2008 (2 года 10 месяцев)

Второе высшее образование

Факультет: экономический
Специальность: экономика предприятия
Диплом: специалиста

ДНУ

Физико-технический, Днепр
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 10 месяцев)

Факультет: физико-технический
Специальность: инженер – технолог материаловед
Диплом: специалиста

Знания и навыки

Дополнительная информация

Прибыток Виктория

Дата рождения: 03.11.1982 г.
Место проживания: Украина, г. Днепр

Занятость: полная
График работы: полный день
Семейное положение: в разводе.
Дети: Дочка - 10 лет.
Желаемый уровень дохода: от 20 000 грн/мес.

Личные данные:
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключевые навыки:
Умение выстраивать общение и находить подход, выявлять потребности разного сегмента клиентов от физ.лица до собственника бизнеса.
Знание методик и техник активных, прямых продаж и эффективное применение их на практике.
Успешный опыт работы в продажах более 10 лет (начиная от менеджера по работе с клиентами до управляющего отделением)
Умение планировать, выделять приоритетные задачи и доводить начатое дело до логического завершения.
Умение создавать, управлять и сплотить команду (развитие/обучение. мотивация, контроль). Обучение и адаптация новых сотрудников.
Инициативность, живой интерес ко всему новому, огромное желание учиться и развиваться как профессионально, так и лично.
Организаторские способности, коммуникабельность.

Опыт работы:

07.2019 г. – 03.2020 г. Руководитель филиала. Региональный менеджер
Ортопедическая компания «Арвитум"

Функциональные обязанности:
Открытие с нуля нового филиала в г. Днепр
Поиск помещения по заданным параметрам
Решение строительных вопросов ( ремонт) при открытии филиала
Закупка/заказ необходимой мебели, оборудования и мат. ценностей
Запуск и развитие филиала
С нуля наработка базы и коммуникация с профильными специалистами и партнерами ( привлечение клиентов в филиал ( розничная точка где и происходит диагностика и продажа)
Управление и развитие закрепленного филиала
Адаптация и управление персоналом
Контроль и выполнение плановых показателей по филиалу
Контроль за соблюдением бизнес процессов
Управление продажами ( построение стратегии продаж, обеспечение ее реализации, каналы сбыта)
Анализ рынка и потребностей клиента
Анализ эффективности работы сотрудников

Достижения:
Удалось с нуля открыть представительство компании в г.Днепр, найти необходимое по заданным параметрам помещение, провести ремонтные работы и обеспечить функционирование филиала ( заказ мебели и всего необходимого)
С нуля наработать базу каналов вовлечения и привлечения клиентов в филиал ( Диагностический Центр)
Расширение и привлечение новых клиентов ( различных сегментов) в Диагностический Центр
Партнерские отношения и совместные мероприятия с беговыми клубами, школами и организациями города
Увеличение объемов продаж по филиалу

Ключевые навыки:
Быстрая обучаемость и адаптация
Опыт поиска необходимой информации и принятие решения в зависимости от ситуации быстро и самостоятельно
Поиск и привлечение клиентов с нуля, наработка базы и коммуникация с ней
Коммуникабельность, ответственность и самостоятельность в принятии решений в зоне своей компетентности
Организаторские способности и умение адаптироваться
Знание и умение вести переговоры с разным сегментом клиентов

03.2016 г.–06.2018 г Руководитель отделения группы Б
ПАТ «ПРИВАТ БАНК»
Функциональные обязанности:
Адаптация, мотивация и обучение персонала;
Управление персоналом
Постановка задач и контроль выполнения личных розничных продаж каждым сотрудником;
Повышение эффективности работы сотрудников;
Организация рабочего процесса;
Активное привлечение новых клиентов как корпоративных, так и розничных на обслуживание в банк;
Подготовка презентаций и проведение встреч, как с существующими клиентами, так и с потенциальными.
Сопровождение, поддержка и развитие отношений с существующими клиентами, привлечение и качественное обслуживание новых;
Прямые продажи банковских продуктов и услуг;
Увеличение прибыльности отделения;
Выполнение плановых показателей как личных, так и отделения в целом.
Достижения:
Отделение удалось вывести из убыточного (находящегося в худшей группе рейтинга) до показателей выше среднего уровня в сравнении со всеми отделениями по области.
Сотрудники (4 чел.) регулярно выполняли планы по продажам личных нормативов и привлечению новых клиентов
Привела в компанию и помогла вырасти (от ЧП до группы компаний) более 10 крупным клиентам.
Удалось расширить клиентскую базу отделения с 30 клиентов до более 100.
Дала возможность профессионально вырасти двум сотрудникам отделения (переведены на вышестоящие должности). Так же обучила с нуля до успешных и эффективных менеджеров еще 2-х и одного кассира.

02.2013 – 03.2016 г. Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ПАТ «ПРИВАТ БАНК»
Функциональные обязанности:
Сопровождение, обслуживание и консультирование существующих клиентов компании.