Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6188186/

Опыт работы

Комерційний директор

с 05.2025 по 06.2026 (1 год 2 месяца)
ТОВ «Київський Пекарний Дім» («Київхліб», «ALVIVA GROUP»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Група компаній — понад 5000 співробітників
Зона відповідальності: лівобережна Україна
Масштаб управління:
5 прямих підлеглих
близько 120 непрямих (продажі, логістика)
Канали продажів: роздріб, HoReCa, національні та регіональні мережі, дистриб’ютори, B2B
Результат:
— покриття території — 98% (KPI виконано на 100%)
— рівень простроченої дебіторської заборгованості — 2,5%
— зниження дебіторської заборгованості з 60% до 0 по проблемних клієнтах
— підключення та розвиток мереж: АТБ, VARUS (включаючи private label), МаркетОпт, Класс, Чудо-Маркет, Посад
— запуск B2B-напряму (державний та інституційний сегмент)
— управління асортиментом: близько 250 SKU, з яких 120 формують основний оборот
— оптимізація асортименту та логістики

Комерційний директор

с 02.2023 по 07.2024 (1 год 6 месяцев)
ПП Продбаза №1, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Контроль та завершення будівельних, оздоблювальних та інженерних работ ТЦ "Продбаза Центр";
- Формування та впровадження комерційної і маркетингової політики ТЦ "Продбаза Центр", щодо торгової та арендної діяльності;
- Пошук, підбір та адаптація персонала;
- Формування структури, штатного розкладу та ФЗП;
- Формування асортиментної матриці та планограм по товарним групам;
- Проведення пререговорів з постачальниками та отримання максимально вигодних умов;
- Створення та впровадження маркетингових стратегій для online просування торгової і арендної діяльності ТЦ "Продбаза Центр";
- Розробка та тестування online B2B порталу для масштабування діяльності;
- Формування Департаменту Закупівель по групах товарів, та підбір персоналу;
- Розробка стратегії запуску Департаменту Оптового Продажу та підбір керуючого персоналу;
- Формування ціноутворення по всіх групах товарів;
- Генерація та запуск акційних програм та програм лояльності для В2В клієнтів;
- Формування Департаменту Оренди та підбір керуючого персонала;
- Розробка та впровадження комерційної та маркетиногової політики Департаменту Оренди;
- Проведення переговорів з Орендаторами та підписання договорів Оренди.

Директор, співвласник e-commerce проекту WHISKY:TIME

с 05.2020 по 02.2023 (2 года 10 месяцев)
ТОВ ТД ТЕЙВАЗ, Київ (Роздрібна торгівля)

- Організація бизнесу з «0»;
- Реєстрація підприємства та отримання всіх правоустановлюючих документів;
- Фінансове та стратегічне планування, складнання кошториса підприємства;
- Розробка сайта та його тестування; коригування та контроль за діяльністю розробників;
- Розробка маркетингової стартегії та її втілення;
- Вивчення та використання методів online просування сайта;
- Проведення переговорів з постачальниками та отримання кращих умов для співпраці;
- Розробка та втілення логістичної системи компанії;
- Робота з контролюючими органами та банками;
- Контроль кредиторської заборгованості;
- Формування портфеля продукції та асортиментної матриці;
- Розробка та втілення мотиваційних програм для постійних клієнтів;
- Формування системи ціноутворення, постійний моніторинг конкурентів.

Директор, співвласник

с 08.2014 по 03.2020 (5 лет 8 месяцев)
ООО «ТД «УПК», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація бізнеса з «0»;
- Реєстрація підприємства та отримання всіх правоустановчих документів;
- Фінансове та стратегічне планування, складання бюджету підприємства;
- Організація ЗЕД підприємства (імпорт підакцизних товарів);
- Проведення міжнародних переговорів, підписання міжнародних контрактів, участь у виставках;
- Робота з контролюючими органами та банками;
- Договірна робота на рівні 1-х осіб компанії;
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості;
- Формування портфеля продукції;
- Побудова системи прямих та не прямих продажів в Україні;
- Розробка та впровадження мотиваційних програм для команд дистриб'юторів;
- Формування маркетингової політики підприємства;
- Управління логістичними потоками компанії (2 склади + доставка);
- Контроль та управління діяльністю всіх підрозділів підприємства;
- Надання послуг з технічного імпорту в Україну для інших компаній.

Консультант з бізнес-процесів

с 12.2013 по 07.2014 (8 месяцев)
Консультування, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Консультування середнього та малого бізнесу, щодо втілення бізнес-процесів і налагодження дистриб'юції

Директор з продажу

с 10.2009 по 11.2013 (4 года 2 месяца)
ТОВ «ТД Арда-Трейдінг», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування структури департаменту продажу в Україні;
- Підбір та навчання Регіональних керівників;
- Планування продажу та контроль виконання планів з продажу;
- Контроль та дотримання, встановленого компанією, коефіцієнта протермінованої дебіторської заборгованості;
- Планування та контроль заходів, щодо просування продукції;
- Створення та розвиток «непрямих» продажів на території України;
- Побудова кількісної та якісної дистрибуції на території України;
- Розробка та впровадження заходів щодо оптимізації витрат департаменту продажу;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- Участь у формуванні річного бюджету у рамках діяльності департаменту продажу;
- Взаємодія зі структурами компанії, яка спрямована на досягнення максимального командного результату.
Досягнення:
• Розширення географії покриття ТТ;
• Запуск роботи непрямих продажів;
• Збільшення товарообігу у 2 рази;
• Збільшення якісної дистрибуції у 2 рази;
• Скорочення рівня простроченої дебіторської заборгованості;
• Оптимізація витрат на логістику;
• Оптимізація витрат за роботу з Нац. мережами.

Регіональний директор

с 11.2007 по 10.2009 (2 года)
ТОВ «ТД Арда», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування структури відділу продажів у регіоні;
- Підбір та навчання керівників у регіоні;
- Стратегічне планування;
- Планування продажу та контроль виконання обсягів продажу в регіоні;
- Формування та виконання річного бюджету регіону;
- Проведення переговорів та робота з ключовими клієнтами у регіоні;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Побудова кількісної та якісної дистрибуції на довіреній території.
Досягнення:
• Приріст ТТ з 1500 до 4000;
• Збільшення товарообігу у 2,5 рази.

Комерційний директор Республіка Казахстан

с 03.2006 по 06.2007 (1 год 4 месяца)
ТОВ «Снек-Експорт», Алмати (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація представництва з «нуля»;
- Формування структури представництва;
- Підбір та навчання торгової команди;
- Стратегічне планування розвитку представництва;
- Підбір та навчання обслуговуючого персоналу представництва;
- Укладання міжнародних контрактів на постачання продукції;
- Планування продажу, складання місячних, квартальних, річних планів продажу;
- Планування закупівель, складання місячних, квартальних, річних планів із закупівлі;
- Ведення переговорів із клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Керівництво роботою офісної та складської частини представництва, організація відпустки товару зі складу, контроль коштів та товарно-матеріальних цінностей;
- Побудова кількісної та якісної дистрибуції на території РК;
- Підключення дистриб'юторів, планування, постановка завдань та контроль їх виконання дистриб'юторами;
- Робота з митними та контролюючими органами;
- Сертифікація продукції;
- Розробка схеми доставки продукції територією РК;
- Організація якісної та безперебійної взаємодії всіх підрозділів представництва;
- Складання та виконання бюджету представництва;
- Участь у виставках, контроль проведення маркетингових заходів;
Досягнення:
• Побудова структури прямого продажу в місті Алмати;
• Збільшення нумеричної та якісної дистрибуції на території РК;
• Налагодження логістики з Україною;
• Розширення портфеля продукції.

Директор філії

с 09.2004 по 03.2006 (1 год 7 месяцев)
ТГ "ЕДС", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Планування, організація та контроль діяльності філії;
- Організація ефективної взаємодії відділів та служб філії між собою та з відділами компанії;
- Забезпечення своєчасного та сумлінного виконання всіма співробітниками філії наказів, розпоряджень, інструкцій;
- Виконання бюджету філії;
- Побудова нумеричної та якісної дистрибуції на довіреній території;
- Контроль простроченої дебіторської заборгованості;
- Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
- Підбір та комплектація, а також навчання персоналу філії;
- Здійснення розподілу повноважень та обов'язків між працівниками філії, поділ функцій, завдань, підтримання необхідного рівня трудової дисципліни;
- Керівництво роботою офісної та складської частини філії, організація відпустки товару зі складу, контроль грошових коштів та товарно-матеріальних цінностей;
- Організація оптимальної взаємодії збутової та складської частин філії;
- Контроль за виконанням бюджету продажів філії, виконання персональних планів співробітниками філії;
- Контроль якості та своєчасності відвантаження товару на адресу клієнтів;
- Контроль роботи складу філії з прийому, зберігання та відпуску товару, раціонального його розміщення;
- Контроль руху прибутково-витратних документів;
- Контроль за проведення інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей;
- Забезпечення своєчасного подання бюджетно-фінансових документів.
Досягнення:
• Структуризація філії;
• Побудова торгової команди;
• Категорізация клієнтської бази;
• Збільшення каналів збуту (бутики, текстильні магазини, спеціалізовані магазини);
• Створення напряму В2В;
• Запуск роботи з сегментом ХоРеКа.

Директор представництва

с 07.1999 по 03.2004 (4 года 9 месяцев)
ТОВ ТД "Мегаполіс", Запоріжжя, Київ, Миколаїв, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація та керівництво представництвом (планування, навчання, контроль), з метою досягнення максимального прибутку представництва;
- Планування продажу, складання місячних планів продажу;
- Розробка нормативів запасів готової продукції та контроль відповідності їх рівня за обсягом та номенклатурою, встановленими нормативами;
- Розробка та впровадження стандартів підрозділу з організації зберігання, продажу та транспортування готової продукції, інструкцій про знижки, терміни та умови платежу, а також заходів щодо дотримання режиму економії, зниження наднормативних залишків готової продукції;
- Планування витрат на продаж за окремими видами продукції, районами продажу та споживачами. Розробка та здійснення заходів щодо вдосконалення роботи зі збільшення обсягів продажу;
- Контроль за виконанням підрозділами підприємства замовлень, дотриманням встановлених термінів поставок, номенклатури та якості реалізованої продукції відповідно до договірних зобов'язань;
- Аналіз та вивчення споживчого ринку, формування та розширення комерційних зв'язків зі споживачами, аналіз та вивчення купівельного попиту, ступеня задоволення вимог та запитів споживачів, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку, купівельної спроможності населення;
- Коригування цін на пропоновану продукцію, обсяги продажу, вибір каналів продажу;
-Оцінка та взаємодія з департаментом маркетингу та реклами, щодо покращення рекламного супроводу брендів, підбір адресної програми для зовнішньої реклами;
- Мотивація співробітників до виконання цілей та завдань.

Образование

Запорізький Державний Технічний Університет

Міжнародні економічні відносини, Запоріжжя
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Керування часом та делегування

2003

Организація командної роботи, лідерство

2003

Керування командою, мотивація, коучинг

2002

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Internet Explorer
• Наличие водительских прав категории «В»

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно