Ольга
Коммерческий директор, 70 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 53 года
- Город:
- Харьков
Контактная информация
Соискатель указал эл. почту, адрес и Facebook.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6188522
Опыт работы
Коммерческий директор
с 11.2012 по наст. время
(11 лет 7 месяцев)
ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ", Харьков (Производство абразивных инструментов)
ноябрь 2012 – по настоящее время – ООО «ТПК «УКРАБРАЗИВ»
вид деятельности: производство абразивного инструмента ТМ SRUT-A, ТМ ТИТАН АБРАЗИВ
должность: коммерческий директор
- Создание коммерческого отдела с нуля (штат коммерческого отдела включая руководителя отдела продаж, региональных менеджеров; офисных сотрудников – до 8-ми человек);
- Обучение и внедрение новых систем работы, согласно стратегии развития предприятия;
- Управление коммерческой деятельностью на вверенной территории — постановка задач (ежемесячно, еженедельно, ежедневно), обучение, контроль исполнения задач и достижения необходимых проектов;
- За восемь лет вместе с командой достигнуто увеличение доли рынка Компании с 5 до 25% Сегодня Компания является одним из лидеров среди производителей абразивного инструмента. Среди её партнёров все ведущие Компании на рынке В2В, В2С. Продукция Компании успешно поставляется на многие промышленные предприятия, участвует в тендерных поставках, представлена в ведущих и локальных сетях DIY. Сформирована и активно развивается дилерская сеть во всех регионах Украины. К сотрудничеству для производства абразивного инструмента под собственными торговыми марками привлечены ведущие украинские компании-импортёры и другие крупнейшие дистрибьюторы.
- Исследование рынка, расширение и развитие новых каналов продаж, вывод на рынок нового продукта, развитие дистрибьюторской и дилерской сети клиентов;
- Управление продажами: оптимизация системы продаж, повышение эффективности сбыта, контроль дебиторской задолженности;
- Анализ конкурентной среды;
- Аналитика продаж;
- Администрирование и документооборот;
- Работа со смежными отделами;
- Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами, увеличение каналов сбыта, внедрение новых стратегий по развитию продаж;
- Повышение конкурентоспособности модели продаж;
- Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства. Работа, как с местными, так и с иностранными партнёрами;
- Контроль за организацией и участие в профильных выставках;
- Ведение отчетной документации для собственников бизнеса;
- Разработка маркетинговой стратегии Компании;
- Участие в расширение ассортимента продукции компании;
- Участие в разработке фирменного стиля;
- Разработка тех.задания по доработкам в 1С;
- Разработка и внедрение торговых условия для дилеров;
- Участие в создании и разработке сайта Компании;
- Контроль ведения работы с Эпицентром, Новой Линией, 33 квадратных метра, Олди
Руководитель отдела продаж
с 01.2007 по 09.2012
(5 лет 8 месяцев)
ООО «ИНТЕРИНСТРУМЕНТ», Харьков (оптовая торговля инструментом ТМ INTERTOOL)
- Построение системного отдела продаж;
- Разработка эффективной стратегии продаж, мотивации и контроль работы отдела продаж;
- управление коллективом более 20 человек и организация работы как единой команды, постановка целей и задач, обучение, разработка систем стимулирования и оценки;
- Разработка и внедрение программ по обучению персонала и контролю уровня знаний;
- Планирование объемов продаж существующих и новых клиентов;
- Контроль и анализ выполнения объемов продаж;
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Координация отделов: логистики, продаж. Контроль отгрузок продукции;
- Организация и контроль процессов бюджетирования;
- Удержание существующих клиентов и расширение клиентской базы;
- Плановый рост объёма продаж;
- Организация сотрудничества с Интернет-магазинами Электронный мир, Розетка, Клондайк, Мобилак;
- Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ других торговых комплексов и возможностей их адаптации.
Образование
Харьковский торгово-экономический институт Киевского национального торгово-экономического университета
Факультет: Экономика и предпринимательство. Маркетинг, Харьков
Высшее, с 2002 по 2008 (5 лет 9 месяцев)
Рекомендации
Куценко Валерий Владимирович
Управляющий партнёр, ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ"
Похожие кандидаты
Директор з продажу
Харьков, Днепр
,
еще 2 города
Руководитель отдела продаж, менеджер по национальным сетям
Харьков, Днепр
,
еще 2 города
Комерційний директор
Харьков, Киев
Керівник відділу продажу
Харьков, Удаленно
Региональный представитель, менеджер продаж, руководитель направления
35000 грн, Харьков, Удаленно
Территориальный менеджер, по развитию, KAM, начальник отдела продаж
25000 грн, Харьков