Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6241812

Опыт работы

Предпринимать

с 04.2022 по наст. время (2 года 2 месяца)
ФОП Таран Ю.А., Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бытовая химия.

Дистрибьюция в Донецкой и Днепропетровской области.

Регіональний менеджер

с 07.2021 по 03.2022 (8 месяцев)
ООО "Европейские смаколики", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продуктовое направление.

- сбор информации и анализ рынка региона для формирования стратегии продажи продукта компании.
- проведение переговоров и заключение договоров с локальными, региональными, розничными сетями, дистрибьюторами.
- планирование и выполнение объема продаж и их увеличения.
- формирование и отслеживание остатков на региональном складе.
- организация логистики доставки товара на региональный склад и клиентам.
- ценообразование в регионе для обеспечения конкурентности и представленности.
- организация дистрибьюции в Днепропетровской области. Подбор, обучение и мотивация торговых представителей.
- составление отчетности о реализации продукции и финансовых показателях.

Достижения: организация работы подразделения с нуля, увеличение объема продаж в 3 раза.

Территориальный супервайзер

с 06.2020 по 06.2021 (1 год)
АВК, Дніпро (Харчова промисловість)

Кондитерское направление.

- подбор, обучение и мотивация торговых представителей.
- подготовка, проведение переговоров и презентаций.
- разработка и внедрение мотивационных и акционных программ.
- планирование объема продаж и доведение их до торговой команды.
- выполнение поставленных задач и достижение плановых показателей продаж.
- операционное взаимодействие с дистрибьютором.
- работа с локальными сетями.
- выполнение показателей по затратам.
- отслеживание и контроль остатков на складе.
- постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения.
- снятие сторчека на вверенной территории и контроль представленности согласно стандартам компании.
- разработка маршрутизации торговых представителей согласно логистики.
- составление и ведение отчетности.
- решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.
- контроль и анализ дебета.
- подключение новых клиентов и ведение клиентской базы.

Достижения: оптимизация территории, уменьшение затрат компании, выполнение плановых показателей.

Начальник торгового отдела

с 10.2017 по 03.2020 (2 года 5 месяцев)
ООО Содружество, Краматорськ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Алкогольное направление.
- подбор, обучение и мотивация торговых представителей.
- подготовка, проведение переговоров и презентаций.
- разработка и внедрение мотивационных и акционных программ.
- планирование объема продаж и доведение их до торговой команды.
- выполнение поставленных задач и достижение плановых показателей продаж.
- постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения.
- снятие сторчеков на вверенной территории и контроль представленности согласно стандартам компании.
- разработка маршрутизации торговых представителей согласно логистики.
- составление и ведение отчетности.
- решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.
- контроль и анализ дебета.
- подключение новых клиентов и ведение клиентской базы.
Достижения: формирование команды с нуля, глубокое и предметное знание доверенной территории, расширение клиентской базы, увеличение объема продаж и доли рынка в данном сегменте.

Торговый представитель

с 03.2015 по 10.2017 (2 года 7 месяцев)
ООО Виола+, Покровськ (FCMG, алкогольное направление)

- посещение торговых точек согласно маршрутного листа.
- мерчендайзинг и представленность на вверенной территории в соответствии со стандартами компании.
- работа с возражениями.
- подключение новых клиентов.
- выполнение поставленных задач.
работа с дебиторской задолженностью.

Торговый представитель

с 11.2013 по 08.2014 (9 месяцев)
ООО Аскания, Донецьк (FSMG, продукты питания)

- посещение торговых точек согласно маршрутного листа.
- мерчендайзинг и представленность на вверенной территории в соответствии со стандартами компании.
- работа с возражениями.
- подключение новых клиентов.
- выполнение поставленных задач.
работа с дебиторской задолженностью.

Старший инженер отдела разрешительной документации

с 06.2008 по 07.2013 (5 лет 1 месяц)
ООО Девелоперская компания Герц, Донецьк (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Согласование в Госструктурах

Экономист по учёту и анализу арендной платы за землю

с 08.2006 по 06.2008 (1 год 10 месяцев)
КП ЦИОМС, Донецьк (Аренда земли)

Анализ рынка земли

Образование

ДонНТУ

Экономический, Учёт и аудит, Донецьк
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

ДонНТУ

ГГФ, Шахтное и подземное строительство, Донецьк
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Организация и развитие бизнеса. Big Money University

2023г., 3 месяца

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

- наличие практических навыков формирования команды с "0".
- опыт подбора и обучения персонала.
- успешный опыт управления торговой командой.
- умение работать в режиме многозадачности.
- разработка и внедрение маршрутов посещения торговых точек.
- оценка эффективности работы торговых представителей.
- успешный опыт в подготовке и проведении презентаций.
- проведение переговоров с клиентами и дистрибьюторами.
- разработка и внедрение мотивационных и акционных программ для торговых представителей и клиентов.
- планирование и достижение поставленных планов продаж.
- успешный опыт введения на рынок новых продуктов и занятие лидирующих позиций.