Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6247659/

Опыт работы

Комерційний директор

с 05.2023 по наст. время (2 года 3 месяца)
Хаммер, Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Управління комерційною структурою компанії, побудова якісної та кількісної дистрибуції.
•Реалізація стратегій компанії у рамках виконання цільових показників із продажу комерційною службою.
•Прогнозування та планування продажів В2В.
•Аналіз ефективності, розробка, впровадження та оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів компанії.
•Розробка тактик та стратегій з розвитку та просування брендів, управління маркетинговим просуванням товарів та послуг компанії
•Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.
•Аналіз діяльності конкурентів.
•Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.Контроль виконання плану продажу (Евро)
•Оцінка ефективності співробітників та розробка спільно з HR ефективної системи атестації та мотивації співробітників.

Country Manager

с 06.2021 по 02.2022 (8 месяцев)
АО «Синтек Групп», Киев (Компания SINTEC Group занимает ведущие позиции на российском рынке антифризов, моторных масел и других автомобильных специальных жидкостей. Бренды компании: SINTEC, SIBIRIA, STAREX, ROLF, TAKAYAMA.)

••Разработка и внедрение стратегии продаж на территории Украины
•Подбор и обучение региональных менеджеров (штат 5 человек)
•Развитие продаж через существующих дистрибьюторов
•Увеличение доли рынка антифризов в Украине
•Вывод на рынок новых брендов
•Аудит территории, ценовой срез по конкурентам
•Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей в рознице
•Разработка и внедрение стандартов в рознице
•Еженедельный контроль продаж и складских запасов по каждому дистрибьютору
•Подключение и поиск новых дистрибьюторов
•Контроль выполнения плана продаж в (T)
•Контроль выполнения показателей бюджета ($)

Керівник відділу продажу

с 08.2020 по 04.2021 (8 месяцев)
ООО «Тотал Флюид Менеджмент», Киев (Автобізнес та автосервіс)

•Управление отделом продаж в количестве 31 человек (25 торговых представителей и 6 руководителей направлений).
•Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей в рознице
•Разработка и внедрение стандартов в рознице
•Ведение переговоров с национальными розничными сетями (Эпицентр, АТЛ, Сети АЗС).
•Актуализация данных и контроль работы в CRM - системе
•Контроль выполнения плана продаж в (L)
•Контроль выполнения показателей бюджета (доход)
•Контроль дебиторской задолженности

Менеджер по роботе с дистрибьюторами

с 06.2017 по 08.2020 (3 года 2 месяца)
Тотал Украина, Київ (Продажа автомобильного масла)

Июнь 2017 –
По н.в.ООО «Тотал Украина»
ТОТАЛ Украина является частью TOTAL MARKETING & SERVICES, коммерческого подразделения Группы Total, 4-й по величине нефтяной компании в мире. http://www.total.ua/ru/in-ukraine.html
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Взаимодействие и развитие дистрибьюторов по Украине
(6 дистрибьюторов В2С, В2В, Агро)
•Поддержка дистрибьюторов в ведении переговоров с аграрными холдингами (Континенталь Фарм Групп, Кернел, Агропросперис, Агродженерейшн, и др.)
•Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей в рознице
•Разработка и внедрение стандартов в рознице
•Вывод на рынок новых продуктов
•Ведение переговоров с национальными розничными сетями (Метро, Ашан, Эпицентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззи, Сети АЗС).
•Контроль выполнения плана продаж дистрибьютора в объеме (L)
•Контроль выполнения показателей по прибыльности дистрибьютора ($)
•Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора

Менеджер по развитию бизнеса

с 04.2012 по 10.2015 (3 года 6 месяцев)
Шелл Ойл Продактс, Київ (Продажа автомобильного масла)

ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн»
Один из мировых лидеров энергетического сектора, подразделение Shell Oil Products занимается продажей смазочных материалов http://www.shell.ua/products-services/on-the-road/consumer-lubricants-tpkg.html
Менеджер по развитию бизнеса (территориальная ответственность – Украина)
•Взаимодействие и развитие дистрибьюторов (7) по Украине
•Разработка и проведение маркетинговых активностей в рознице
•Разработка и внедрение стандартов в рознице
•Вывод на рынок и внедрение в розницу новых продуктов
•Проведение тренингов для торговой команды дистрибьюторов
•Ведение переговоров с национальными розничными сетями (Метро, Ашан, Эпицентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззи, АЗС Shell)
•Брендирование независимых станций технического обслуживания
•Совмещал позицию Регионального менеджера по Западной Украине (8 областей) с ноября 2013 по январь 2015 г.
•Контроль выполнения плана продаж дистрибьютора в объеме (литров)
•Контроль выполнения показателей по прибыльности дистрибьютора ($)
•Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
•Подписание долгосрочных инвестиционных контрактов с фирменными сервисами
Достижения:
•С января 2015 года по данным GFK в рознице бренд Shell вышел на первое место с долей рынка 14% (при наличие на рынке 180 брендов)
•За 2013 год присутствие на полке в 80% розницы выросло с 4 SKU до 16 SKU
•По результатам 2014 года план по продажам Западного региона выполнен на 125% по доходу на 105% (при падении рынка на 50%)
•В 2013 году после пятилетнего перерыва подписан контракт с сетью автомагазинов АТЛ
•В 2014 году подписаны контракты с сетями супермаркетов: Новус, Мегамаркет, Фоззи

Менеджер по развитию бизнеса, сети АЗС

с 08.2007 по 04.2012 (4 года 8 месяцев)
Крафт Фудз Украина (Монделис Украина), Київ (Международная FMCG компания, торговые марки «Milka», «Toblerone», «Корона», кофе — «Carte Noire», «Jacobs», солёные снеки — картофельные чипсы «Люкс»)

•Территориальная ответственность – Украина
•Ведение централизованных переговоров с национальными сетями АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
•Проведение маркетинговых активностей по продвижению новых торговых марок «Oreo», «TUK», «Барни» в национальных сетях АЗС
•Проведение маркетинговых промо активностей с целью увеличение объема продаж
•Контроль выполнения централизованных договоренностей с сетями АЗС
•Управление каналом через непрямое подчинение структуры сбыта по Украине (30 – территориальных менеджеров, 160 – супервайзеров, 500 – торговых агентов)
•Прямое подчинение директору по продажам
Достижения:
•В 2012 году подписан контракт по эксклюзивному размещению ТМ Dirol в сети АЗС ОККО
•В 2011 году подписаны контракты с новыми сетями АЗС Микс Маркет (Луганск), Параллель (Донецк), Маршал (Харьков), SOKAR (Киев)
•За 5 лет работы в компании продажи в канале АЗС вырос в 5 раз

Образование

Украинский образовательный центр менеджмента и предпринимательства

Финансы, Київ
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)

Киевский Институт Сухопутных Войск

Инженерная механика (Бакалавр), Київ
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет 3 месяца)