Контактная информация

Соискатель указал эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6310880

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 10.2022 по наст. время (1 год 8 месяцев)
ORONA Polska, biuro Warszawa, Warszawa (Будівельна промисловість, деревообробка)

https://www.orona-group.com/pl-pl/


Zbliżamy ludzi, skracamy dystanse

Руководитель филиала

с 09.2020 по 09.2023 (3 года)
Grupa ZED Sp. z o.o., г. Забже, Польша, Варшава (Будівельна промисловість, деревообробка)

Grupa ZED является дистрибьютором завода ORONA /Испания/ - баскская компания ORONA это один из крупнейших производителей пассажирских и грузовых лифтов в мире.

Целевая группа покупателей - инвесторы и генеральные застройщики в секторах:
- строительства жилищного,
- строительства социальных объектов,
- строительства объектов общественного использования.

Сфера моих обязанностей:
- Построение филиала с "0" (поиск офисного помещения, покупка мебели, заключение договоров на дополнительные услуги, а также подбор сотрудников).
- Управление филиалом (контроль работы подразделения, создание рабочей структуры, взаимодействие с головным офисом).
- Поиск клиентов (лично прорабатываю специализированные интернет-ресурсы, работаю в “поле”, а также встречи по рекомендациям).
- Участие и проведение переговоров у клиентов (должностной уровень: руководитель тендерного отдела, инженер строительного объекта, начальник строительного участка, руководитель контракта, директор региона).
- Сопровождение контрактов, работа над проектами. Начиная от обработки запроса на поставку лифтового оборудования (работа с технической документацией и чертежами), по сопровождение контракта.Сюда также входит обсуждение с Заводом возможности поставки лифтового оборудования на "сложные проекты", т.е. взаимодействие с испанским Отделом Поддержки продаж и Отделом R&D.
- Поиск и работа с субподрядчиками (перевозчики, монтажные фирмы, сервис).
- Ведение и предоставление отчетности в головной офис.

Руководитель отдела продажи лифтов

с 11.2018 по 02.2020 (1 год 3 месяца)
EUROFORMAT EU Sp. z o.o., г. Познань, Польша, г. Познань (Будівельна промисловість, деревообробка)

Фирма EUROFORMAT EU Sp. z o.o. является ДП «Киевского Завода ЕВРОФОРМАТ» (все производственные мощности, технический отдел, сервисный центр, экономисты находятся в Киеве).

Целевая аудитория - застройщики и генеральные застройщики в секторах жилищного строительства, модернизации жилого фонда и транспортных узлов.

Сфера моих обязанностей:
- управление отделом продаж:
• проведен первичный анализ польского рынка: изучены профильные интернет-ресурсы, собрана статистическая информация по объему рынка лифтового оборудования и прогнозы по перспективам развития рынка, присутствие основных конкурентов, специфика рынка
• на основании собранной информации, совместно с директором по продажам «Завода» разработана стратегия продаж, определена целевая группа, произведена разбивка территории для географического покрытия торговыми представителями
• построение отдела продаж с «нуля»: подбор кандидатов и проведение собеседований, введение в должность и обучение
• организация рабочего времени команды, текущий контроль
• составление отчетов, бюджета и планов, контроль сроков оплаты по контрактам

- поиск клиентов
- проведение переговоров и деловых встреч
- сопровождение проектов
- организация работы с подрядчиками, монтажными фирмами
- сотрудничество с внешним юридическим отделом

Руководитель филиала компании

с 01.2015 по 05.2018 (3 года 4 месяца)
SТМ plus ООО, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера деятельности компании - поставщик общестроительной группы материалов. Фирма является торговым представителем ведущих украинских производителей:
Завод красок и лаков ЗИП – лидер по производству лакокрасочных материалов;
Завод Днепрометиз – производитель метизов: болтов, гаек, гвоздей, проволоки;
Завод Вистек – производитель сварочных электродов, гвоздей, лопат;
Запорожабразив – производитель абразивов: кругов отрезных и шлифовальных.

Среди ключевых клиентов центрального и восточного региона Украины:
- машиностроительные заводы и производственные предприятия;
- строительные компании и подрядные организации;
- городские предприятия коммунального хозяйства, мелкие дилеры и ТТ.

Сфера моих обязанностей:
- организация деятельности подразделения
- управление торговым отделом

Коммерческий директор

с 02.2007 по 12.2014 (7 лет 10 месяцев)
Спецтехмонтаж металл ООО, г. Донецк, Украина, Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера деятельности компании - поставщик черного металлопроката и строительных материалов. Фирма была успешным торговым представителем крупнейших производителей Украины, России, Беларуси и Польши:
- Компания Интерпайп – стальные трубы и профильный прокат;
- Заводы Группы «Метинвест» - прокат стальной сортовой и плоский;
- Завод Днепрометиз – метизная группа: болты, гайки, гвозди, сварочная проволока, сетка;
- Машзавод Вистек – сварочные электроды и проволока, такелаж;
- Завод Knauf Gips Donbass – гипсокартонные плиты и сухие строительные смеси;
- TechnoNICOL Corporation (Беларусь, Россия) – материалы для кровли и гидроизоляции;
- SELENA FM S.A. (Польша) – Tytan Professional пены полиуретановые, силиконы и акрилы;
- PROFiL Wytwórnia Profili Budowlanych (Польша) – канализация наружная и внутренняя;
- Saint Gobain – минеральная вата ISOVER.

Среди ключевых клиентов восточной и юго-восточной Украины:
- региональные торговые сети по продажам строительных материалов и ТТ;
- металлургические заводы и комбинаты, предприятия Группы «Метинвест»;
- бюджетные организации, предприятия коммунального хозяйства
региональные дистрибьюторы электрической энергии и природного газа;
- организации обслуживающие городские сети инженерно-технического обеспечения;
- строительные компании из сектора промышленного и гражданского строительства.

Сфера моих обязанностей:
- осуществлял руководство коммерческим блоком на этапе становления и развития;
- был ответственным за построение рабочих взаимоотношений с внешним окружением;
- организация продаж.

Образование

Национальный Университет

Управление предприятием, Донецк
Высшее, с 2013 по 2015 (1 год 8 месяцев)

Последипломное образование, участник стипендиальной программы под патронатом Кабинета Министров и Президента Украины

Национальный Университет Экономики и Торговли

Международная Экономика, Донецк
Высшее, с 2004 по 2010 (5 лет 5 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Польский — свободно

Дополнительная информация

НАВЫКИ:

- сотрудничества с клиентом В2В и построения длительных бизнес-отношений;
- стратегического мышления, самостоятельности в действиях;
- активного поиска клиентов и самостоятельного проведения переговоров;
- управления автомобилем с 2006 года, действующее водительское удостоверение кат. В