Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6336226/

Опыт работы

Керівник відділу реклами та маркетингу

с 07.2019 по 03.2020 (9 месяцев)
ТОВ «Автосамит ЛТД», Київ (Автобізнес та автосервіс)

•розробка маркетингової стратегії і річного маркетингового плану;
•підготовка і захист бюджету маркетингу, операційний контроль витрат;
•побудова шляху клієнта, аналіз воронки продажів, сегментація;
•визначення оптимального міксу каналів маркетингових комунікацій (контекст, ООН, Преса, Радіо, Viber, Telegram, Facebook, Instagram) і оцінка їх ефективності;
•планування, розробка, проведення рекламних кампаній та акцій (Digital, ATL, BTL)
•розробка PR-стратегії і її впровадження, робота з SERM;
•проведення тендерів, вибір оптимальних підрядників, постановка завдань і контроль їх виконання;
•керування розробок дизайну рекламних матеріалів, запуск landing pages, розширення функціоналу сайту, робота з CPA- мережами, рекламними агентствами.
Досягнення:
•виконання плану продажів (квартального, річного);
•впровадження автоматизації сервісних замовлень;
•514% - зростання видимості сайту;
•715% - зростання органічного трафіку;

Керівник розівитку інтернет проектів askona.ua, askona.eu, askona.by

с 02.2019 по 07.2019 (6 месяцев)
Аскона-Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

• аналіз конкурентів та регіональних ринків;
• аудит бізнес-процесів, впровадження сценарію їх оптимізації, оперативне управління;
• розробка та впровадження стратегії розвитку каналу інтернет-продажів на національному ринку та за кордоном;
• адаптація та запуск сайтів в Україні, Білорусі, Європі (Латвія, з можливістю подальшого регіонального розвитку);
• розвиток продажів, забезпечення виконання запланованих показників;
• організація служби роботи з клієнтами (вхідні/вихідні дзвінки, повідомлення), забезпечення високого рівня сервісу інтернет-магазину, управління командою;
• робота з підрядниками: пошук та проведення тендерів. Постановка завдань та контроль їх виконання: IT-розробка, SEO, PPC, копірайтинг, логістика.



Досягнення:
•провів аудит та оптимізувавши частину основних бізнес-процесів: crm, 1-с, склад, логістика, систем оплати
•розробив та впровадив стратегію розвитку інтернет-продажів на українському та зарубіжних ринках;
•запустив в стислі терміни оновлені сайти в україні та адаптував для Білорусії, Латвії, Естонії з можливістю подальшого регіонального розвитку);
•забезпечив виконання запланованих показників продажів;
•керував крос-функціональною командою та координував взаємодію між різними підрозділами: it-розробка, seo, ppc, копірайтинг, логістика.

Директор з розвитку

с 09.2016 по 09.2019 (3 года)
Ola trade OÜ, Київ (Роздрібна торгівля)

• реєстрація компанії в іноземній юрисдикції;
• аналіз ринку та конкурентів;
• розробка стратегії розвитку;
• розробка веб-сайту з нуля: повний цикл — від розробки до супроводу. Постановка завдань, контроль їх виконання: дизайнер, програмісти, копірайтери, контент-менеджери, SEO-фахівці;
• пошук та формування бази постачальників;
• ведення переговорів та укладення контрактів з логістичними та фінансовими організаціями;
• побудова бізнес-процесів та оперативне управління;
• розробка автоматизованої системи ціноутворення для кожного регіону окремо;
• контроль результатів за такими параметрами: дохід, витрати, прибуток, кредиторська заборгованість тощо;
• формування/актуалізація/контроль виконання планів продажів.

Досягнення:
•організував екварінг, логістику, юридичній та бухгалтерський супровід
•сформував стратегію розвитку
•організував та запустив сайт (повний цикл: структура, дизайн, програмна частина, наповнення, seo просування)
•сформував базу постачальників
•розробив та впровадив гнучку систему регіонального ціноутворення
•вихід на точку беззбитковості за 1,5 роки;

Директор роздрібної мережі

с 02.2010 по 11.2018 (8 лет 10 месяцев)
Lausanne, Київ (Роздрібна торгівля)

•забезпечив відкриття торгових точок «під ключ» та перезапуск існуючих
•забезпечив відповідність об’єктів вимогам регуляторних органів, що дозволило уникнути штрафних санкцій та зупинок діяльності під час перевірок.
•вивів торгові точки на точку беззбитковості
•оптимизував управління асортиментною матрицею та товарними запасами,
•розробив та впровадив для персоналу системи kpi, інтегрованої з фінансовими цілями компанії.
•впровадив систему адаптації, атестації та навчання персоналу
результат:
•збільшення середнього чеку у 2 рази
•збільшення обороту у 4 рази

Директор по продажам/ Операционный директор

с 09.2009 по 01.2019 (9 лет 5 месяцев)
MWGroup, Киев (Розничная торговля)

•участие в разработке и внедрении новых направлений, проектов;
•построение бизнес-процессов, их автоматизация, оперативное управление;
•управление, контроль и координация работы подразделений (продажи, логистика, маркетинг, IT-разработка), постановка задач, контроль их выполнения;
•запуск интернет-проектов с «0»: полный цикл - от разработки до сопровождения;
•разработка и внедрение стратегии развития продаж на национальном рынке и за рубежом;
•правовые отношения, работа с контролирующими структурами;
•работа с подрядчиками и поставщиками (Украина, Китай, Швейцария, Литва, Латвия), организация закупок;
•работа с подрядчиками: финансовыми и логистическими организациями, SEO, PPC, копирайтинг, IT;
•управление ассортиментной политикой, товарными запасами, ценообразованием;
•долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли и расходов, контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
•бюджетирование, контроль планов продаж, маркетинга и рекламы, p&l и cashflow;
•анализ экономических показателей проектов, разработка методов их повышения;
•развитие продаж, обеспечение выполнения запланированных показателей;
•проведение исследований рынка и конкурентов;
•формирование штата – подбор, адаптация, обучение и развитие персонала;
•разработка, внедрение систем контроля качества и мотивации сотрудников: fix, flex, KPI;
•разработка и внедрение программ лояльности, маркетинговых акций для клиентов;
•работа с базами данных (1С, Яндекс.Директ, ЯндексМетрика, GoogleAnalytics; Google AdWords), прайс-агрегаторы, формирование отчетов;
•учёт и отчётность в 1с 8.

Проекты над которыми работал


2012 – 2019
www.24k.ua | Интернет-магазин подарков: часы, ручки, украшения, кожгалантерея, туристическое направление и т.п.
Достижения:
•доля рынка в интернет-сегменте -14%;
•ТОП-1 по ассортименту продукции в направлениях (часы, ручки, кожгалантерия);
•создана партнерская программа;
•расширена товарная группа, добавлены новые направления.

2012 – 2016
www.tissot-scs.com | Европейский проект: интернет магазин часов ТМ Tissot. Создан на базе моно брендового розничного магазина Tissot в Австрии.
Достижения:
•разработка сайта с «0»: полный цикл - от разработки до сопровождения;
•расширение региона продаж с одной страны (Австрия) до десятка стран Евросоюза;
•доход розничного магазина увеличен на 67%;
•дилерский оборот увеличен на 430%;
•ROMI достигал 240%.

2011-2016
www.tissot.ua | Официальный интернет-магазин часов Tissot на Украине. Единственный в мире не принадлежавший швейцарскому концерну Swatch Group. С 2016 года передан под управление представителям ТМ Tissot.
Достижения:
•разработка сайта с «0»: полный цикл - от разработки до сопровождения;
•доля рынка интернет-продаж в Украине ТМ Tissot- 82%;

Керівник відділу маркетингу

с 01.2009 по 08.2009 (8 месяцев)
ТОВ «Транспортні Інтелектуальні Системи», Київ (IT)

•організував та налагодив роботу відділу реклами та маркетингу;
•розробив маркетингову стратегію та план просування продукту;
•здійснив повний цикл розробки корпоративної айдентики та забезпечив відділ продажів повним пакетом POS-матеріалів, що дозволило стандартизувати візуальну комунікацію бренду на ринку.
•Розробив план та організував atl/btl заходи (профільні виставки, конференції, семінари), що забезпечило залучення цільової аудиторії та формування якісної воронки лідів через експертний контент у ЗМІ.

Руководитель отдела маркетинга

с 09.2007 по 11.2008 (1 год 3 месяца)
ЗАО «ИКС-Маркет», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Перезапустив роботу відділу реклами та маркетингу
•Забезпечив ефективну координацію роботи відділу маркетингу: постановку завдань, чіткий контроль виконання та підвищення продуктивності команди.
•Налагодив постійну взаємодію з відділами маркетингу та розвитку зарубіжних вендорів.
•Розробив і організував комплекс маркетингових активностей (ATL/BTL), спрямованих на підвищення рівня продажів і просування послуг компанії.
•Провів дослідження та аналіз тенденцій ринку й конкурентного середовища, що стало основою для прийняття стратегічних рішень.
•Розробив маркетингові плани для нових бізнес-напрямків, забезпечивши їх успішне просування на ринку.
•Розробив і впровадив програму лояльності для регіональних дилерів, організував серію семінарів для дилерів, що зміцнило партнерські відносини та стимулювало продажі.
•Підготував і успішно захистив бюджет відділу маркетингу, оптимізувавши витрати та підвищивши ефективність використання коштів.
•Організував участь компанії в профільних виставках

Зам. начальника отдела маркетинга

с 11.2005 по 09.2007 (1 год 11 месяцев)
ТОВ «Укрметаллорукав» ТМ Скат, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

•Провів комплексне дослідження, аналіз тенденцій ринку та конкурентного середовища для подальшого планування виробництва нового продукту.
•Розробив прогнозні моделі кон'юнктури та ємності ринків збуту, які стали основою для планування виробництва та продажів нових та існуючих продуктів
•Здійснив планування асортиментної політики та оптимізацію ціноутворення, підвищивши конкурентоспроможність продукції на ринку.
•Складав та управляв маркетинговим і рекламним бюджетами, оптимізуючи витрати та підвищуючи ефективність використання коштів.
•Виконав медіапланування, провів детальний аналіз ефективності рекламних каналів та їх прямого впливу на обсяги збуту продукції.
•Організував і провів рекламні кампанії за участю ЗМІ, забезпечивши значне підвищення впізнаваності бренду.
•Організував участь компанії в профільних виставках, що розширило ділові контакти та партнерську мережу.

Менеджер по маркетингу, рекламе и связям с общественностью

с 03.2004 по 10.2005 (1 год 8 месяцев)
ООО «Карбон», Київ (Телекомунікації, зв'язок)

• дослідження та аналіз ринку;
• планування асортименту продукції;
• медіапланування;
• складання та захист бюджетів рекламного та маркетингового відділів;
• організація та проведення рекламної кампанії за участю ЗМІ;
• організація участі компанії у профільних виставках;
• організація та проведення конференцій, презентацій та святкових заходів;
• розробка, виготовлення рекламної та іміджевої продукції (поліграфія, відео, сувеніри);
• розробка та контроль запуску оновленого веб-сайту компанії, його наповнення.

Образование

Національний технічний університет України «КПІ»

Інженерна механіка, Київ
Высшее, с 1997 по 2003 (6 лет)

Національний технічний університет України «КПІ»

Системи управління та автоматики, Інженер комп'ютерних систем, Київ
Высшее, с 1996 по 2002 (6 лет)

Знания и навыки

• 1С
• Adobe Photoshop
• CorelDRAW
• Битрикс24
• MS Project
• Adobe Illustrator
• MS Power BI

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

•Знание и навыки работы: 1С, Bitrix, Power BI, Photoshop, Illustrator, CorelDrow, MS Project.
•Наличие автомобиля, права категории «B»