Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/635269

Опыт работы

Региональный руководитель

с 05.2021 по наст. время (2 года 11 месяцев)
ТОВ "Билди Групп" производитель сухих строительных смесей "ТМ Coral", Запорожье (Строительная промышленность и деревообработка)

•Исследование и анализ рынка в регионе
•Разработка стратегии продаж
•Поиск и привлечение дилеров и VIP-клиентов
•Принятие решения по выбору партнеров: дилеры и оптовые клиенты.
•Продажи дилерам, VIP-клиентам
•Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дилеров и оптовых клиентов.
•Планирование выполнения целевых заданий
•Выставление плановых заданий дилерам
•Контроль и работа с розницей
•Объектные продажи
•Помощь дилерам в переговорах с VIP клиентами
•Отслеживание оптимальных товарных запасов на складе дилера и соответствие условий хранения необходимым нормам.
•Планирование графика семинаров в закрепленном регионе.
•Организация тренингов, мастер классов
•Рассмотрение рекламаций, просьб и жалоб клиентов
•Разработка программ мотивации дилеров и оптовых клиентов, направленных на увеличение продаж

Территориальный менеджер

с 08.2020 по 04.2021 (8 месяцев)
ООО "WURTH Украина", Одесса (Производитель крепежа, строительной и технической химии, инструмента, смазочных материалов, расходных материалов)

Территориальный менеджер

•Развитие территории
•Развитие существующих клиентов
•Поиск и привлечение ключевых клиентов
•Принятие решения по выбору партнёров
•Работа с предприятиями, автосервисами, автосалонами...
•Реализация стратегии продаж компании в закреплённом регионе
•Планирование и создание заказов
•Контроль дебиторской задолженности
•Планирование выполнения целевых заданий
•Анализ продаж
•Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, усовершенствование старых
•Рассмотрение рекламаций.

Региональный менежер

с 01.2019 по 04.2020 (1 год 3 месяца)
ООО « KREISEL Фабрика строительных смесей », Одесса, Николаев, Херсон, Одесса (Сухие строительные смеси)

ООО « KREISEL Фабрика строительных смесей », Одесса, Николаев, Херсон

•Поиск и привлечение дилеров и VIP-клиентов
•Принятие решения по выбору партнеров
•Продажи дилерам
•Работа с объектами
•Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дилеров
•Реализация стратегии продаж компании в закрепленном регионе
•Планирование выполнения целевых заданий
•Выставление плановых заданий дилерам
•Помощь дилерам в переговорах с VIP клиентами
•Анализ продаж
•Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, усовершенствование старых
•Планирование графика семинаров в закрепленном регионе.
•Рассмотрение рекламаций.

Региональный менеджер по продажам

с 11.2014 по 10.2017 (2 года 11 месяцев)
ООО «Фабрика строительных смесей БудМайстер», Одесса, Николаев, Херсон, Приднестровье (Сухие строительные смеси)

•Поиск и привлечение дилеров и VIP-клиентов
•Принятие решения по выбору партнеров: дилеры и оптовые клиенты.
•Продажи дилерам, VIP-клиентам, оптовикам
•Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дилеров и оптовых клиентов.
•Реализация стратегии продаж компании в закрепленном регионе
•Планирование выполнения целевых заданий
•Выставление плановых заданий дилерам
•Работа с объектами
•Помощь дилерам в переговорах с VIP клиентами
•Анализ продаж
•Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, усовершенствование старых
•Отслеживание оптимальных товарных запасов на складе дилера и соответствие условий хранения необходимым нормам.
•Планирование графика семинаров в закрепленном регионе.
•Организация тренингов, мастер классов
•Рассмотрение рекламаций, просьб и жалоб клиентов
•Разработка программ мотивации дилеров и оптовых клиентов, направленных на увеличение продаж

Руководитель структурного подразделения

с 03.2012 по 10.2014 (2 года 7 месяцев)
ДП "Капарол Украина", Одесса (Производство и продажа лако-красочной продукции)

В подчинении:
2-а менеджера по продажам,
кладовщик

- Выполнение поставленных планов продаж
- Анализ продаж
- Формирование портфеля заказов на продукцию предприятия
- Ведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций
- увеличение объемов продаж
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Развитие клиентской базы
- Разработка и контроль маркетинговых программ
- Организация и проведение тренингов, мастер классов
- Работа с VIP- клиентами
- Подбор персонала
- Обучение персонала
- Выставление и контроль планов ТП
- Отчетность
- Ведение документооборота
- Контроль отгрузок
- Контроль склада
- Составление необходимой документации

Региональный менеджер по родажам

с 03.2011 по 11.2011 (8 месяцев)
ACP Украина (Производство и продажа углекислого газа)

• Поиск и привлечение трейдеров и конечных потребителей
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных трейдеров
• Реализация стратегии продаж компании в закрепленных регионах
• Планирование выполнения целевых заданий
• Выставление плановых заданий трейдерам
• Анализ продаж в регионе
• Планирование и создание заказов
• Ведение переговоров по поставкам СО2 с гос. предприятиями
• Заключение долгосрочных контрактов с клиентами

Дивизиональный менеджер по продажам

с 07.2009 по 04.2011 (1 год 9 месяцев)
«DEUTEK Ukraina» ( производитель профессиональных красок и штукатурок. Торговая марка: PROFI, DANKE) (производитель профессиональных красок и штукатурок)

Розница, специальные каналы, опт.
Поиск и привлечение дистрибьюторов, дилеров и VIP-клиентов
Принятие решения по выбору партнеров: дистрибуторы, дилеры и оптовые клиенты.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дистрибуторов, дилеров и оптовых клиентов.
Реализация стратегии продаж компании в закрепленных регионах
Составление и распределение бюджета в регионах
Создание фокусных команд на базе дистрибуторов
Подбор и обучение торговых представителей
Разработка акций для розницы
Планирование выполнения целевых заданий
Выставление плановых заданий дистрибьюторам
Контроль вверенных регионов
Продажи дистрибьюторам
Подключение VIP-клиентов
Помощь дистрибьюторам в переговорах с VIP клиентами
Анализ продаж
Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, усовершенствование старых
Отслеживание оптимальных товарных запасов на складе дистрибутора и соответствие условий хранения необходимым нормам.
Планирование и создание заказов
Обучение персонала дистрибьюторов и дилеров
Планирование графика семинаров в закрепленных регионах.
Организация и проведение выставок
Организация и проведение тренингов, мастер классов
Рассмотрение рекламаций, просьб и жалоб клиентов
Разработка программ мотивации дистрибуторов, дилеров и оптовых клиентов, направленных на увеличение продаж

Региональный менеджер по родажам

с 07.2007 по 07.2009 (2 года)
«DEUTEK Ukraina» ( производитель профессиональных красок и штукатурок. Торговая марка: PROFI, DANKE) (производитель профессиональных красок и штукатурок)

Поиск и привлечение дилеров и VIP-клиентов
Принятие решения по выбору партнеров: дилеры и оптовые клиенты.
Продажи дилерам, VIP-клиентам, оптовикам
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дилеров и оптовых клиентов.
Реализация стратегии продаж компании в закрепленном регионе
Планирование выполнения целевых заданий
Выставление плановых заданий дилерам
Контроль вверенного региона
Подключение VIP-клиентов
Помощь дилерам в переговорах с VIP клиентами
Анализ продаж
Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, усовершенствование старых
Отслеживание оптимальных товарных запасов на складе дилера и соответствие условий хранения необходимым нормам.
Планирование и создание заказов
Обучение персонала дилеров
Планирование графика семинаров в закрепленном регионе.
Организация и проведение выставок
Организация и проведение тренингов, мастер классов
Рассмотрение рекламаций, просьб и жалоб клиентов
Разработка программ мотивации дилеров и оптовых клиентов, направленных на увеличение продаж

Территориальный менеджер

с 09.2006 по 07.2007 (10 месяцев)
ООО«Юпитер» (производитель снековой продукции)

(В подчинении:6 эксклюзивных ТП, 3 мерчандайзера)
Планирование выполнения целевых заданий
Контроль вверенной территории (г. Одесса)
Продажи дистрибьюторам
Подключение VIP-клиентов
Подбор и обучение торговой команды (техника продаж, преодоление возражений, этапы торгового визита, мерчандайзинг и т.п.)
Полевой «коучинг»
Выполнение плановых заданий (фокус команды)
Анализ продаж
Обеспечение дистрибуции (согласно требованиям компанииl)
Выставление и контроль планов ТП
Координирование ТП и мерчандайзера
Контроль дебиторской задолженности
Контроль остатков
Планирование и создание заказов

Менеджер по продажам

с 06.2003 по 09.2005 (2 года 3 месяца)
ООО «Блэйд» (эксклюзивный дистрибьютор компании GILLETT, BRAUN, ORAL-B, DURACELL) (эксклюзивный дистрибьютор компании GILLETT, BRAUN, ORAL-B, DURACELL)

(В подчинении:4-е промоутера,1-н мерчандайзер)

§ Прямые продажи

§ Работа с VIP-клиентами

§ Формирование бюджета для проведения промоакций(«Бонус дляторговойточки» акция для владельцев торговой точки «Попади в10-ку» акция для продавцов торговой точки «Получи приз от BRAUN»акция для конечного потребителя

§ Контроль и координация промоутеров и мерчандайзера

§ Контроль дебиторской задолженности

Достижения

Увеличение продаж, в том числе конечному потребителю более чем на 50%

Лучшая дистрибуция и мерчандайзинг в торговых точках

2001-2003

Торговый представитель

с 07.2001 по 07.2003 (2 года)
ООО «Блэйд» (эксклюзивный дистрибьютор компании GILLETT, BRAUN, ORAL-B, DURACELL) (эксклюзивный дистрибьютор компании GILLETT, BRAUN, ORAL-B, DURACELL)

§ Прямые продажи

§ Контроль дебиторской задолженности

§ Мерчандайзинг

§ Размещение POS -материалов

Достижения

Развитие продаж и дистрибуции с «нуля»

Образование

Одесский государственный экологический университет

Гидрологический, инженер-гидролог, Одесса
Высшее, с 1998 по 2005 (6 лет 10 месяцев)

Одесский мореходный колледж технического флота

Гидротехническое строительство, гидротехник, Одесса
Среднее специальное, с 1994 по 1998 (3 года 8 месяцев)