Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6381116

Опыт работы

коммерческий директор

с 03.2020 по наст. время (4 года 3 месяца)
дистрибьютоская компания по продаже охлаждённого мяса (курица, свинина, индюк), Одесса (Продажа охлажденного мяса)

Должностные обязанности:
•формирование планов продаж на ежемесячной основе и ежедневный анализ выполнения плановых показателей:
- оперативных планов продаж по птице охл., мясу охл.;
- фокусных задач;
- маржинальности предприятия в разрезе направлений.
•формирование ценовой политики и политики скидок.
•инициирование, обоснование и контроль действий, направленных на увеличение объемов продаж (ценовые активности, спецификации, переговоры с партнерами и поставщиками, заключение договоров поставки и т.п.).
•анализ работы конкурентов на основании мониторинга цен, оценки потенциала территории и входящей информации.
•работа с поставщиками (заключение договоров поставок, согласование выгодных коммерческих условий, согласование ЦА для продвижения продукции).
•формирование портфеля дистрибьютора (проведение переговоров с компаниями производителями для подписания дитрибьюторского договора).

Заместитель начальника отдела франчайзинга

с 06.2017 по 04.2018 (10 месяцев)
Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба», «Ukranian chiken»)., Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Должностные обязанности:

•согласование и корректировка ежемесячных планов продаж по каналам сбыта/ТМЦ с менеджером направления в регионе (МН), региональным менеджером (РМ), партнерами (ФР1); ежедневный анализ отчета по выполнению плана продаж (план-факт на дату): по первичным и вторичным продажам (по каналам сбыта/ТМЦ);
•контроль заявок от партнеров (ежедневный отчет по заявкам; sms от регионов по спросу на дату) с пониманием причин изменения спроса и предложением для выполнения целей по продажам;
•контроль соблюдения финансовой дисциплины партнёрами;
•расчет, инициирование, согласование и контроль мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (ЦА, трейд-маркетинговые и маркетинговые активности);
•анализ рынка конкурентов (цены, условия работы, активности, производители, количество торговых точек);
•контроль над соблюдением стандартов работы, аудит БТТ, складов;
•постановка и контроль выполнения фокусных целей ТК, совместный с МН, СПС, РМ аудит БТТ;
•функциональное управление сотрудниками региональных ТК в канале сбыта БПР, обеспечение выполнения плана ввода в должность и развития сотрудников ТК, формирование и развитие кадрового резерва;
•разработка регламентирующей документации по проектам в канале сбыта БПР; организация и проведение собраний с региональными партнёрами; обеспечение своевременной отработки жалоб покупателей (коммуникация с РМ, партнёрами, ТК) на «горячую линию» обратная связь по принятым мерам.
Территория ответственности: Украина.
Достижения: прирост первичных продаж 2017/2016г. составил 2% + 2 376 т, +13кг/в день с 1 ТТ (2016г 93кг/2017г. 106кг/день), ввод СТМ в 1 776 ТТ из 1 938 (92%) франчайзинговой сети (ср. товарооборот 3 100 грн/мес, доход 800 грн./мес., средняя наценка 25%).

Региональный менеджер

с 04.2016 по 02.2020 (3 года 10 месяцев)
ЧАО «Мироновский хлебопродукт» (ТМ «Наша Ряба», «Ukranian chiken»)., Харьков, Запорожье, Одесса (Продажа охлажденного мяса)

Должностные обязанности:
•формирование и согласование штатной структуры, должностных инструкций, функциональных обязанностей, регламента работы торговой команды;
•управление прямыми и непрямыми продажами в каналах сбыта: франчайзинг, сети (национальные и региональные), опт, переработчики, HoReCa, традиционная торговля, на подотчетной территории;
•согласование и ежедневный анализ выполнения планов продаж региона на ежемесячной и ежегодной основе по товарным группам птица охл., птица зам., гусятина;
•инициирование, обоснование и контроль действий, направленных на увеличение объемов продаж (ценовые активности, спецификации, трейд-маркетинговые активности, переговоры с партнерами, заключение договоров поставки и т.п.).
• анализ работы конкурентов на основании мониторинга цен, оценки потенциала территории;
•ежедневный анализ дебиторской задолженности. Проведение переговоров по случаям сомнительной дебиторской задолженности (ключевые клиенты);
•проведение аудитов распределительных центров франчайзи, дистрибьюторов и фирменных торговых точек Составление рекомендаций для партнеров и контроль соблюдения сроков исправления нарушений по результатам аудита;
•проведение собеседований с кандидатами на должности, согласно штатному расписанию отдела дистрибуции. Утверждение планов ввода в должность новых (переведенных) сотрудников торговой команды (ТК), контроль прохождения, участие в аттестации;
•подготовка и проведение отчетных собраний с сотрудниками ТК и руководителями смежных подразделений;
•проведение ежегодной оценки персонала. Мотивация персонала.

Территория ответственности: Запорожская, Харьковская, Сумская, Одесская, Николаевская, Херсонская и часть Донецкой области.

Специалист по работе с национальными сетями («Ашан», «Эко маркет»)

с 10.2013 по 04.2016 (2 года 6 месяцев)
ПАО Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба», «Ukranian chiken»)., Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Должностные обязанности:
•заключение контракта с клиентом (анализ действующего договора, выявление положительных и отрицательных сторон; получение контракта от клиента и его анализ; согласование с клиентом коммерческих условий; составление протокола разногласий; утверждение протокола внутри компании; утверждение протокола в компании клиента; подписание договора);
•ведение контракта в рамках коммерческих условий и условий контракта (соблюдение коммерческих условий контракта: начисление бонусов; контроль скидок; предоставление спецификаций, контроль соблюдения финансовой дисциплины партнёрами; ротация позиций; контроль за соблюдением сетью обязательного ассортимента; соблюдение условий контракта: качество приёмки, контроль за отсутствием ОOS.
•инициирование и сопровождение трейд маркетинговых и маркетинговых мероприятий (анализ фактических продаж, согласование мероприятий с отделом трейд-маркетинга и сетью, контроль проведения: наличие продукции на полке,
выкладки продукции, работы промоутеров, анализ продаж до, вовремя и после акции).
•обеспечение выполнения плана продаж (анализ план – факта; цен конкурентов;
проведение ценовых акций; контроль ассортиментных матриц).
Территория ответственности: Киевская, Житомирская, Черниговская, Полтавская, Львовская, Запорожская, Николаевская, Ровненская области.
Достижения: организовала стабильные продажи куриной охлаждённой продукции производства МХП в сеть «Эко Маркет», ежемесячный объём продаж составил 180т (до этого сеть практически не работала с МХП), ввела фасованную продукцию ТМ «Наша Ряба» в магазины сети, совместно с отделом трейд – маркетинга запустила ТМА в сети «ЭКО – маркет» с механикой «купи 2 кг продукции – получи 0,5 продукции в подарок», что позволило получить эксклюзивные поставки в сеть на 2 недели в месяц.

Специалист по сбыту по работе с сетями («Метро», «Сильпо», «АТБ», «Ашан», «Эконом плюс», «Амстор») Запорожский регион.

с 02.2010 по 09.2013 (3 года 7 месяцев)
ПАО Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба», «Ukranian chiken», «Шато Галиция», «Два гуся»)., Запорожье (Сельское хозяйство, агробизнес)

Должностные обязанности:
•управление национальными и региональными сетями на подотчетной территории;
•выполнение плановых показателей в национальных и региональных сетях;
•подбор и обучение персонала;
•постановка целей и задач ТП, контроль их выполнения, мотивация персонала;
•обеспечение соблюдения ассортиментных матриц, согласование и контроль проведения активностей в сетях на вверенной территории.

Торговый агент

с 06.2009 по 02.2010 (8 месяцев)
ПАО Мироновский хлебопродукт (ТМ «Легко»), Запорожье (Сельское хозяйство, агробизнес)

Должностные обязанности:
•продвижение продукции компании на рынке;
•инкассация;
•поиск и привлечение новых клиентов.
Территория ответственности: г. Запорожье и область.
Достижения: за 2 летних месяца увеличила активную клиентскую базу с 2 до 60 клиентов

Торговый агент по VIP HoReCa

с 06.2004 по 05.2009 (4 года 11 месяцев)
ООО ТД «Арда» (элитный алкоголь)., Запорожье (Продажа алкогольных напитков)

Должностные обязанности:
•продвижение продукции компании на рынке;
•инкассация;
•поиск и привлечение новых клиентов.

Образование

Криворожский педагогичный университет

Музыкально - педагогический, Кривой Рог
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 10 месяцев)