Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6434799/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 05.2024 по 02.2026 (1 год 10 месяцев)
Будмайстер, фабрика будівельних сумішей, Киев (Будівельна промисловість, деревообробка)

Робота з існуючими дистрибуторами, виконання плану та КПІ контроль ПДЗ. постановка задач торговій команді ДК, териториальним менеджерам компанії, контроль їх виконання. Підключення нових ТОП партнерів через особисті зустрічі, на території Київської, Чернігівської,Житомирської та Вінницької обл.

Керівник торгового відділу (супервайзер)

с 06.2022 по 11.2023 (1 год 6 месяцев)
АМТ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування, координація та контроль роботи відділу продажу на території Київська область (лівобережна сторона) Черкаська та Житомирська області.
Виконання планів продажу на закріпленій території;
Управління та навчання торгової команди;
Постановка цілей торговіїй команді, контроль за їх виконанням;
Аналіз ринку конкурентів;
Розширення АКБ;
Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
Контроль доставки товару та дебіторської заборговоності;
Регулярна звітність;
Розвиток ТМ VITALS, КЕНТАВР, INGCO, Limex,NOWA.
За час роботи збільшив продажі на території до 50%, запустив з нуля двох торгових представників на нових маршрутах збільшив АКБ на 30%, вивів існуючих клієнтів в катигорію ВІП, запустив фірмовий магазин на території Київської області.

Тренер по продажам (Коуч)

с 01.2021 по 05.2022 (1 год 5 месяцев)
АМТ, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз потреб у навчанні, проведення тестувань;
Проведення тренінгів по продукту (Акумуляторний інструмент, електроінструмент,зварювальне обладнання,силова техніка, будівельне обладнання,садово паркова техніка) онлайн/офлайн для торгового відділу та партнерів;
Протедення тренінгів/коучингу по стандартам роботи для торгових представників;
Проведення тренінгів/коучингу по навчянню торгових представників та спільної роботи на маршруті для супервайзерів;

Регіональний менеджер

с 09.2020 по 12.2020 (4 месяца)
АМТ, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажу на закріпленій території;
Постановка цілей торговій команді, контроль за їх виконанням;
Розширенгя АКБ;
Контроль доставки товару та дебіторської заборговоності;
Моніторинг конкурентів;
Регулярна звітність;
Розвиток ТМ ДТЗ, «Кентавр»,SPARK, на території Чернігівської, Сумської, Харківської та Одеської області;
За період роботи збільшив присутність по категорії мінісільгоптехніка на 10%
Підключив нових дилерів по категорії велотехника на території Харьківської обл.

Фахівець з методів розширення ринку збуту (Супервайзер)

с 03.2014 по 04.2020 (6 лет 2 месяца)
ПрАТ Оболонь, Киев (Харчова промисловість)

Маю досвід роботи керівником торгової команди з п'яти
торгових представників та трьох мерчендайзерів. Маю досвід роботи з базою 450 торгівельних точок.
До моїх основних обовязків входили
1.Організація та контроль процесу просування продукції компанії до кінцевого покупця на закріпленій території.
2.Виконання планових показників та службових доручень свого безпосереднього керівництва.
3.Керування, формування та навчання торгової команди ( торгових представників, мерчендайзерів). Контроль за якісним відвідуванням торговими представниками торгових точок з дотриманням всіх етапів торгового візиту.
4.Підтримання бази торгових точок в актуальному стані та розподіл на маршрути.
5.Контроль дебіторської заборгованості та інших торгово- матеріальних цінностей.
6.Взаємодія з клієнтами, проведення перемовин, укладення маркетингових угод, розрахунок рентабельності та період окупності угоди, контроль виконання умов прописаних в маркетингових угодах.

1.Досягнення ексклюзивної співпраці з рядом клієнтів які й на даний час залишаються у списках ТОП.
2.За останній рік збільшив базу клієнтів на 10%, та на 17% збільшив об'єм продажу.
3.Під моїм керівництвом торговельні представники переходили на позицію супервайзера.
4.За моєю ініціативою було розроблено два сорти розливного пива
які допомогли залучити до співпраці нові мережі магазинів.

Торгівельний представник VIP HoReCa

с 06.2012 по 03.2014 (1 год 10 месяцев)
ТОВ Кушнер, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

ДДТУ

Енергетичний, Каменское
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Ефиктивне управління.Правила презинтації та роботи з запереченнями. Керування часом, та інщі

2010-2020

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• MS Excel
• Користувач Бітрікс24
• Розвиток продажу
• Стратегічне планування
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Самостійне прийняття рішень
• Пунктуальність
• Комунікабельність

Знание языков

• Украинский — выше среднего
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Шукаю можливість застосувати свій досвід для розвитку продажів компанії та досягнення амбітних бізнес-цілей.