Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6497727/

Опыт работы

Менеджер інтернет-магазину, продажів по телефону

с 06.2023 по 08.2023 (2 месяца)
ВСВ Групп. Ворота, ролети та автоматика, Київ (Роздрібна торгівля)

Якісне опрацювання вхідних заявок та телефонних дзвінків(binotel)
Вивлення потреб кліента згідно працюючих скриптів компанії
Ведення клієнта в CRM-системі, 1С, формування комерційних пропозицій, проведення розрахунків, складання угод (договорів)
Зустрічі з клієнтами в інтерактивному шоурумі

Менеджер по продажам дверей и стеклянных перегородок

с 11.2021 по 05.2022 (6 месяцев)
Avanti Двери с Италии, Киев (Дизайн)

Компания «Аванти» : Реализация товарной группы:
мебель, стеклянные перегородки, системы скрытого монтажа,
межкомнатные и входные двери, гаражные ворота
по следующим каналам сбыта:

а) Розничный покупатель 35%
...
б) Архитектор, дизайнер 40%
...
в) Застройщик, строительные компании, прорабы 15%
...
г) Дилерская сеть (Торговые точки) 10%
...
по состоянию на 23 февраля был взят самый крупный заказ на изготовление стеклянных перегородок на сумму 496 000 грн.

Менеджер по продажам напольных покрытий (Дизайнер и розничный покупатель) в ТЦ "Аракс"

с 05.2021 по 10.2021 (5 месяцев)
Салон по продаже напольных покрытий в ТЦ Аракс без интернет-магазина, Киев (Продажа напольных покрытий, стеновых панелей)

а) В большей степени негативный опыт...плюс потерянное время.
Продажа некачественной продукции и постоянное несоблюдение
сроков поставки к добру не приводит.
б) Самым активным образом наработана база клиентов, благодаря порядочному партнерскому отношению
в) Успешная продажа модных паркетных полов:
французская и английская ёлка, модульный паркет,
инженерная паркетная доска, двухслойная паркетная доска
в первые месяцы работы
г) Даже не знаю существует ли эта компания сейчас...

Региональный менеджер

с 04.2019 по 09.2020 (1 год 5 месяцев)
DL Profiles (Италия), Киев (Законодатель моды и эксклюзивный представитель итальянских фабрик Unydeco, De Checchi Lucciano | Одно из лучших мест работы.)

Производство и дистрибьюция в Украине
алюминиевого плинтуса и профиля, плинтуса скрытого монтажа.

1) Благодаря наличию наработанной базы клиентов и доверительных партнерских отношений с ними удалось подключить к общему пулу клиентов, что существенно увеличило продажи
2) Развитие и сопровождение действующих клиентов
3) Поиск новых дилеров по всей территории Украины;
4) Привлечение к сотрудничеству дизайнеров, архитекторов, застройщиков , так как в компании появился дорогой продукт
5) Грамотная политика по разработке и предоставлению торгового оборудования в зависимости от условий и места работы Партнера также повлияла на рост продаж

Достижение:
а) благодаря опыту, полученному ранее по продвижению тм "Барлинек" по вводу нового Продукта удалось рассмотреть тенденцию по увеличению спроса на двери скрытого монтажа и виниловый пол. И как следствие сделан акцент на эти два направления .
Повторюсь, оказались снова Первыми, что позволило получать больший доход до тех пор, пока конкуренты не начали копировать
б) Увеличена стоимость продукции, повышена маржинальность для дилеров представляющих дорогой сегмент, что позволило получить дополнительный заработок Партнерам и Компании
в) благодарю опыту, приобретенному ранее
Приостановлена попытка вложения финансового ресурса компании в деятельность, где конкуренты имели преимущество как минимум по трём параметрам.

Бренд-менеджер & Территориальный представитель. (Напольные покрытия)

с 12.2016 по 12.2018 (2 года)
"Стар-Буд" & "БВД-Украина", Киев (Стар-Буд - национальный дистрибьютер паркетной доски "Barlinek" | Одно из лучших мест работы)

1) Еженедельные командировки по вверенному региону с целью знакомства с каждым участником торгового процесса (от менеджера до владельца бизнесса)
2) Контроль выполнения магазинами розничных цен как важнейшей составляющей для баланса отношений между конкурирующими контрагентами .;
3) Расширение ассортимента выставочных образцов в каждой торговой точке партнёрской сети тем партнерам, которые при нашем совместном участии показали стабильный прирост.
4) Разработка и внедрение мероприятий направленных на улучшение представленности и узнаваемости выставочного оборудования для каждой торговой марки для конечных покупателей;
5) Анализ своей деятельности и действий конкурентов:
планов, возможностей, рисков ,
наличия "узких мест" и точек роста.
7) Участие в исследовании в запросе рынка на новый продукт и как следствие ПЕРВЫМИ вывели на рынок новую линейку продукции своего бренда.
Как известно : "Первопроходцы снимают сливки"

Достижение:
а) были найдены и запущены в производство продукты, которые имели тренд к росту
б) остановка падения продаж во второй месяц испытательного периода
в) выход на уровень, когда продажи по данному бренду
могли осуществляться без участия Бренд-менеджера

Менеджер по созданию дилерской сети в регионе

с 02.2016 по 11.2016 (9 месяцев)
ТОВ “Інтер’єр Експерт”, Киев (Дистрибутор напольных покрытий : виниловые и паркетные полы, ламинат, плинтус, подложка и пр.)

1) Прямое участие в разработке и входе в насыщенный Киевский рынок Нового бренда от малоизвестной компании;
2) Разработка и корректировка планограмм по наполняемости и расположения выставочного оборудования с последующими замерами и контролем по рентабельности/лояльности к Продукту и Компании;
3) "Узкие места" : выставочное оборудование, логистика, бэк-офис

Достижения:
а) вывод новой(неизвестной) торговой марки на новый для компании регион
б) был выявлен один конкретный товар, которого не было у конкурентов и имел тренд к росту. Он стал мостиком для уверенного входа на рынок
в) улучшение логистической составляющей как важнейшего фактора сотрудничества
Как следствие - Прочное занятие плацдарма для дальнейшей успешной деятельности.

Менеджер интернет-магазина с выставочным залом.

с 09.2011 по 01.2016 (4 года 4 месяца)
Паркет Online, Киев (Интернет-торговля строительными материалами)

1) Оперативная обработка лидов . Качественно. С первого раза.

2) Выезды на объекты для замеров и заключения договоров.

3) Сотрудничество с существующей базой дизайнеров

4) Анализ возможностей и ассортимента своего/конкурентов
- поиск точек роста
- отсечение ненужного, устаревшего

Многое удалось

Одно из Достижений:
Третье место среди как минимум 50 участников
по продажам паркетной доски ТМ Esta Parkett
в Украине по результатам 2012 г.

Менеджер по развитию дилерской сети в регионах

с 09.2004 по 09.2011 (7 лет)
"Floorinvest", Киев (Дистрибьюция напольных покрытий ,строительной химии.)

Компания была одной из первых , кто занялся дистрибьюцией напольных покрытий.

Всё было просто . Всё получалось. Конкуренции практически не было.

К сожалению, компания не сохранилась.

Образование

КМСТ (Киевский машиностроительный техникум)

Экономика предприятия. Экономист по планированию, Киев
Неоконченное высшее, с 1997 по 2000 (2 года 9 месяцев)

КМСТ (Киевский машиностроительный техникум)

Обработка металлов на станках и автоматических линиях. Техник-технолог., Киев
Неоконченное высшее, с 1995 по 1998 (2 года 9 месяцев)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• Знание общих принципов построения продаж и работы с дилерами.
• Соблюдаю грань между настойчивостью и навязчивостью
• Створення та ведення рекламних кампаній у Google Ads
• Створення SEO-стратегії просування проектів.
• Аналіз основних цільових сторінок, пошукових запитів конкурентів
• Складання семантичного ядра для основних посадкових сторінок.
• Оптимізація наповнення сайту, аналіз контенту

Знание языков

• Английский — средний
• Итальянский — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Презентабельный внешний вид.
Имею отличные навыки планирования, аналитики, коммуникации.
Опыт проведения переговоров, презентаций, умение убеждать.

Успешный опыт в сфере В2В продаж )))
Лояльные и доверительные отношения с наработанной базой клиентов в течении более чем 12 лет
Опыт привлечения новых клиентов, продвижения продукции (в том числе вывод новых брендов в рынок)

Уверенный пользователь MS Office (Excel, World, PowerPoint) и 1С ;

Наличие автомобиля (Универсал,⛽ ) и возможность его использовать в служебных целях
Готовность к поездкам и командировкам (близлежащие к Киеву области)