Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6515658/?puid=108881

Опыт работы

Категорійний менеджер

с 07.2025 по наст. время (7 месяцев)
S.V. Group, Дистанційно (Харчова промисловість)

Формування та управління асортиментною матрицею категорій.
Розробка та впровадження «дерева потреб» по категоріях, структурування асортименту за ролями товарів (трафікоутворюючі, іміджеві, маржинальні) та ціновими сегментами
Управління ціноутворенням, контроль закупівельних цін і маржинальності
Запуск та розвиток прямих закупівель овочевої категорії з оптових баз із використанням власної логістики
Укладання договорів з постачальниками, переговори та контроль виконання договірних умов
Контроль якості товару на етапі закупівлі (ціна / якість / втрати)
Формування та контроль замовлень, розподіл товару по торгових точках. Переведення категорій на систему автозаказу, налаштування параметрів замовлень (частота, обсяг, мінімальні та цільові залишки)
Організація та оптимізація логістичних маршрутів
Контроль приходу, реалізації та залишків товару
Управління втратами та списаннями у фреш-категоріях
Організація та контроль оплат постачальникам відповідно до договірних умов
Контроль виконання планових показників по категоріях (оборот, маржа, втрати)
Підготовка щомісячної звітності для керівництва за попередній період та формування плану дій на наступний місяць
Взаємодія з логістикою, складом, фінансами та торговими точками

Категорійний менеджер (Заступник комерційного директора)

с 04.2024 по 05.2025 (1 год 2 месяца)
ТОВ ЕКОНОМ ПЛЮС, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Управління асортиментом: Проведення глибокого аналізу асортименту за допомогою ABC- та XYZ-аналізів для оптимізації товарів та підвищення прибутковості. Переговори з постачальниками, контроль якості товарів та своєчасного поповнення асортименту.

Стратегічне планування: Розробка та реалізація комерційних стратегій, створення бізнес-планів, прогнозування обсягів продажів для забезпечення стабільного росту компанії.

Аналіз ринку: Постійний моніторинг ринкових змін, конкурентного середовища та потреб споживачів для своєчасної адаптації бізнесу до нових умов.

Ціноутворення: Розробка цінової політики, моніторинг цін конкурентів, створення акцій та знижок для стимулювання продажів.

Укладання договорів з постачальниками: Ведення переговорів, укладання контрактів, пошук нових постачальників для диверсифікації постачань та підвищення конкурентоспроможності.

Контроль ефективності: Розробка та впровадження KPI для оцінки роботи відділу, аналіз фінансових та операційних показників для підвищення ефективності.

Взаємодія з іншими відділами: Тісна співпраця з відділами маркетингу, закупівель, логістики та ІТ для оптимізації процесів компанії.

Управління командою: Керівництво командою, навчання та розвиток співробітників, створення ефективної комунікації для досягнення стратегічних цілей компанії.

Беджитування: Організація та управління процесом розподілу бюджету для оплати постачальникам, забезпечення своєчасного виконання зобов'язань відповідно до встановлених умов.

Начальник відділу управління напрямку Свіжі продукти (Заступник комерційного директора)

с 02.2016 по 04.2024 (8 лет 3 месяца)
ТОВ "ЛК-ТРАНС", Київ (Роздрібна торгівля)

Управління роботою відділу: визначення і контроль за розподілом товарних груп серед менеджерів, забезпечення ефективної роботи команди.
Розробка та вдосконалення процедур закупівлі товарів, узгодження умов оплати та співпраці з постачальниками.
Контроль за станом складських запасів, управління товарними залишками, оптимізація асортименту на складах для забезпечення безперебійних поставок.
Проведення регулярного аналізу попиту на товари, оцінка товарних груп за прибутковістю, усунення збиткових позицій і оптимізація закупівель.
Розробка асортиментної політики відповідно до потреб ринку та вимог покупців, створення «дерева потреби».
Впровадження планограм для торгових залів і розробка поартикульних планограм для продукції, що сприяє збільшенню продажів.
Участь у розробці та впровадженні змін в умовах співпраці з постачальниками для поліпшення умов роботи компанії.
Бюджетування та планування витрат відділу, контроль за фінансовими показниками та досягненням цілей.
Вивчення маркетингових тенденцій, виявлення стійкого попиту на нові групи товарів, впровадження новинок у асортимент компанії.
Проведення переговорів і укладення договорів з виробниками та постачальниками, пошук оптимальних умов для укладення вигідних угод.
Контроль взаєморозрахунків з постачальниками, управління дебіторською заборгованістю та забезпечення своєчасних платежів.
Забезпечення виконання постачальниками договорів та контроль за дотриманням термінів поставок і умов контрактів.
Розрахунок бонусної частини винагороди співробітникам відділу відповідно до встановлених цілей та показників ефективності.
Взаємодія з іншими підрозділами для забезпечення узгодженості та ефективної роботи всієї компанії.
Підготовка звітності для вищого керівництва компанії, моніторинг виконання планів і досягнення поставлених цілей.
Підтримка високого рівня командної взаємодії, мотивація співробітників, управління кадровими питаннями в межах відділу.
Впровадження заходів для підвищення професіоналізму та мотивації співробітників, розвиток кар'єрних можливостей у команді.
Контроль за збереженням комерційної таємниці та забезпечення конфіденційності внутрішньої інформації компанії.
Виконання службових обов'язків, делегованих безпосереднім керівником.

Категорійний менеджер (м'ясо, м'ясна та рибна гастрономія).

с 09.2013 по 05.2016 (2 года 9 месяцев)
ТОВ "Край", Київ (Роздрібна торгівля)

Укладання та супроводження договорів постачання і маркетингу: Забезпечення правильного оформлення та виконання контрактів з постачальниками та партнерами, контроль за дотриманням умов договорів на всіх етапах співпраці.
Організація безперебійного забезпечення поставок: Створення ефективної системи логістики для забезпечення стабільних поставок продукції в усі торгові точки, вирішення поточних проблем постачання.
Розробка акційних позицій для каталогу: Створення, планування та реалізація акційних пропозицій для збільшення попиту та просування продукції, а також участь у формуванні асортименту для каталогу.
Контроль ринкової ситуації: Проведення моніторингу ринку, аналіз конкурентної ситуації та трендів у різних регіонах, прогнозування зміни попиту та пропозиції на ринку.
Контроль закупівельних цін і ціноутворення: Визначення оптимальних цін для закупівлі товарів, аналіз ринкових тенденцій та формування цінової політики для забезпечення конкурентоспроможності.
Контроль конкурентної переваги: Оцінка конкурентних переваг компанії, розробка стратегії щодо утримання та збільшення ринкової частки за допомогою покращення якості продукції та маркетингових стратегій.
Контроль рентабельності та націнки: Підготовка та контроль за правильним визначенням націнки на продукцію, забезпечення досягнення встановлених показників рентабельності та прибутковості.
Контроль прибутковості напрямку: Загальний контроль за результатами роботи напрямку, аналіз фінансових показників, підготовка звітності для оцінки ефективності діяльності.
Кількість підлеглих:
В прямому підпорядкуванні близько 50 осіб, зокрема керівники м'ясних цехів та ковбасних відділів, контроль за їх діяльністю, планування та координація роботи відділів.

Категорійний менеджер (Фреш)

с 01.2012 по 01.2013 (1 год)
ТОВ "Чумацький шлях", Київ (Роздрібна торгівля)

Формування асортименту: Поглиблений аналіз споживчого попиту та конкурентних пропозицій, визначення потреб ринку та підбір оптимального асортименту товарів з урахуванням сезонності та тенденцій. Проведення розрахунків прибутковості товарів для оцінки їхньої ефективності та оптимізації пропозиції.

Закупівлі та облік товарних запасів: Розробка та реалізація стратегії закупівель з урахуванням потреб бізнесу, розміщення замовлень у постачальників. Тісна співпраця з постачальниками для забезпечення своєчасної доставки товарів та підтримки оптимальних рівнів запасів. Контроль за термінами придатності товарів, управління залишками на складах для уникнення дефіциту чи надлишку.

Участь в ціноутворенні: Розробка цінових стратегій, включаючи розрахунок націнок та встановлення конкурентоспроможних цін. Прогнозування швидкості збуту продукції на основі аналізу попиту та сезонних коливань, що дозволяє оптимізувати ціноутворення та максимізувати рентабельність.

Стимулювання збуту: Розробка та запуск рекламних кампаній, організація промо-акцій, знижок і розпродажів з метою залучення нових клієнтів і стимулювання повторних покупок. Координація та моніторинг ефективності акцій для забезпечення максимального результату та підвищення продажів.

Керівник комерційного відділу

с 01.2011 по 01.2012 (1 год)
ТОВ МОСПАС, Київ (Роздрібна торгівля)

Формування асортименту продукції:

Аналіз споживчого попиту та конкуренції на ринку м'ясних виробів.
Розробка та оптимізація асортиментної матриці з урахуванням прибутковості товарів та потреб ринку.
Закупівлі та управління товарними запасами:

Організація закупівель сировини, управління запасами готової продукції.
Взаємодія з постачальниками, контроль якості та термінів поставок.
Забезпечення безперебійного виробництва через ефективне управління запасами.
Ціноутворення та маржинальність:

Розробка цінової політики на м'ясні вироби, розрахунок націнок з урахуванням собівартості та ринкової кон'юнктури.
Прогнозування обсягів продажів та визначення оптимальних цінових стратегій.
Стимулювання продажів:

Запуск рекламних та промо-акцій для збільшення попиту на продукцію.
Розробка програм лояльності та організація роздрібних та оптових продажів, включаючи акції та знижки.
Договірна робота та фінансове управління:

Укладання договорів з клієнтами та постачальниками, контроль умов контрактів.
Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю, оптимізація фінансових потоків.
Оплата постачання та контроль фінансових зобов'язань перед партнерами.
Аналіз та звітність:

Підготовка регулярних звітів з продажів, запасів та фінансових результатів.
Проведення аналізу ефективності рекламних та цінових стратегій.

Категорійний менеджер (Фреш)

с 02.2010 по 02.2012 (2 года)
ТОВ "Дилайт" Будинок делікатесів "Delight", Київ (Роздрібна торгівля)

Формування асортименту:
Аналіз потреб і попиту на основі внутрішніх звітів і даних про продажі.
Вивчення асортименту конкурентів і адаптація пропозиції компанії під ринкові вимоги.
Розрахунок прибутковості товарів для виявлення найбільш ефективних позицій у асортименті.
Закупівля та облік товарних запасів:
Проведення переговорів і укладання договорів з постачальниками.
Управління закупівельними процесами: контроль обсягів замовлень, поставок та своєчасного поповнення запасів.
Забезпечення належного обліку товарних запасів і контроль термінів придатності для уникнення псування продуктів.
Ціноутворення та аналіз продажів:
Розробка стратегій ціноутворення на основі аналізу собівартості, конкуренції та ринкових трендів.
Прогнозування швидкості збуту товарів для коригування запасів і оптимізації націнок.
Розрахунок маржі та прибутковості для визначення ефективності продажів окремих товарних груп.
Стимулювання збуту та маркетинг:
Запуск рекламних кампаній, промо-акцій та організація розпродажів для стимулювання попиту на продукцію.
Аналіз результативності акцій і коригування стратегій для підвищення ефективності збуту.
Відкриття м'ясного цеху:
Організація робочих процесів для відкриття нового м'ясного цеху, включаючи постачання обладнання та інгредієнтів.
Підбір та навчання персоналу для роботи в новому підрозділі з урахуванням стандартів якості та безпеки.

Образование

Київський коледж зв'язку

Телекомунікації та радіотехніка, Київ
Неоконченное высшее, с 2001 по 2004 (3 года)

Ця спеціальність досить широкого профілю в області інформаційних
технологій з відповідним апаратно-програмним забезпеченням для рівнів
архітектури мереж звязку різного призначення.

Дополнительное образование и сертификаты

Центр Бізнес Технологій ТОТ "Категорійний менеджмент"

грудень 2017-лютий 2018

Університет Управління Leadership University "Нейромеджмент и комуникативная компетентность"

март 2017

Університет Управління Leadership University "Бюджетування"

вересень 2017

Програма бізнес-модуля "Ефективна взаємодія"для топ-менеджерів компанії

2018

Майбутнє роздрібної торгівлі

26.01.2017-28.01.2017

WORKshop "Дизайнерське мислення"

июнь 2020

«УПРАВЛІННЯ АСОРТИМЕНТОМ ТА ЦІНОУТВОРЕННЯ. КАТЕГОРІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ»

2023

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• Водійські права кат. B
• АСТОР
• EDIN
• PlanoHero
• Comarch
• Busines Effectivnes Solution
• ABM Retail
• ABM Inventory
• ABM Assortment
• Nielsen
• Уважність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Самостійне прийняття рішень
• Укладання угод
• Ведення переговорів з постачальниками
• MySales tech
• ClickUp

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий
• Польский — начинающий

Рекомендации

• Школьна Ольга Василівна

  Школьна Ольга Василівна

  Комерційний директор, ТОВ"ЛК-ТРАНС"

  Контактные данные скрыты

• Самойленко Сергій Анатолійович

  Самойленко Сергій Анатолійович

  Комерційний директор, ТОВ"ЛК-ТРАНС"

  Контактные данные скрыты

• Матяш Володимир Олексійович

  Матяш Володимир Олексійович

  Директор, ТОВ «Економ Плюс «

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Маю розвинуті організаторські та комунікаційні компетенції, які дозволяють ефективно взаємодіяти в команді, а також налагоджувати і підтримувати продуктивні відносини з клієнтами. Відзначаюсь високою здатністю до швидкої адаптації до змін, що дозволяє оперативно приймати обґрунтовані рішення навіть у динамічному та нестабільному середовищі. Володію значною ініціативністю та високим рівнем відповідальності, зосереджений на досягненні результатів та виконанні завдань у відповідності до встановлених стандартів і вимог. Цілеспрямований, наполегливий та здатний ефективно вирішувати складні завдання, завжди орієнтуюсь на досягнення поставлених цілей. Відкритий до нових професійних викликів і активно прагну до особистісного і професійного розвитку.