Ігор
Регіональний менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 40 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6542530
Опыт работы
Регіональний менеджер
с 05.2023 по наст. время
(1 год)
Укрпак Холдинг, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Региональный Менеджер ТОВ «Укрпак Холдинг »(Киевская,Черниговская,Полтавская,Винницкая,Днепропетровская,Закарпатская обл.)
-Развитие территории с нуля, поиск и подключение новых дистрибьюторов,оптовиков, сетей.
-Развитие новых ТМ(торговых марок компании)-Презентация продукта для потенциальных клиентов-Коучинги с ТП Дистрибьюторов и сторчек розницы,поиск новых клиентов-Формирование допмотивации для команды продаж и контроль их выполнения на еженедельной/ежемесячной основе.-Техподдержка и консультация клиентов по запуску наших ТМ или СТМ-Постоянный поиск новых потенциальных Партнёров(объектники,дистрибьюторы,весовые сети,прямые клиенты).-Переговоры,заключение договоров.-Выполнение плановых показателей(продажи,количественная и качественная дистрибьюции,KPI).-Планирование продаж,разбитие планов по дистрибьюторам,прямым клиентам,помесячно,поквартально,годовые и контроль их выполнения.-Анализ рынка,конкурентов,новинок.-Работа с отчётностью,отчёт по результатам работы(неделя,месяц,год).-Контроль дебиторской задолженности.-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьютора,прямых клиентов-Расширение ассортимента у дистрибьютора,прямых клиентов.
Региональный Менеджер
с 09.2021 по 05.2023
(1 год 8 месяцев)
ТОВ Новоабразив, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Региональный Менеджер ТОВ «Новоабразив»(Киевская,Черниговская,Житомирская,Винницкая обл.)
-Развитие новых ТМ(торговых марок компании)-Поиск,обучение ТМ(Территориального Менеджера)-Постановка целей для ТМ,контроль и помощь в работе и развитии территории по нумерической и качественной дистрибьюции,увеличение продаж и доли -Развитие действующих Партнёров.-Коучинги с ТП Дистрибьюторов и сторчек розницы,поиск новых клиентов-Формирование допмотивации для команды продаж и контроль их выполнения на еженедельной/ежемесячной основе.-Формирование ценовых активностей для дистрибьюторов и команд продаж и контроль их выполнения.-Поиск новых потенциальных Партнёров(объектники,дистрибьюторы,весовые сети,прямые клиенты).-Переговоры,заключение договоров.-Выполнение плановых показателей(продажи,количественная и качественная дистрибьюции,KPI).-Планирование продаж,разбитие планов по дистрибьюторам,прямым клиентам,помесячно,поквартально,годовые и контроль их выполнения.-Проведение презентаций для собственников/команды продаж.-Анализ рынка,конкурентов,новинок.-Работа с отчётностью,отчёт по результатам работы(неделя,месяц,год).-Контроль дебиторской задолженности.-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьютора,прямых клиентов-Расширение ассортимента у дистрибьютора,прямых клиентов,в тт.
Региональный Менеджер
с 03.2020 по 08.2021
(1 год 5 месяцев)
ТОВ ТВК Украбразив, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Региональный Менеджер ТОВ «ТВК Украбразив»(Киевская,Житомирская,Винницкая,Черниговская,Черкасская области).
-Развитие действующих Партнёров.-Коучинги с ТП Дистрибьюторов и сторчек розницы.-Формирование допмотивации для команды продаж и контроль их выполнения.-Формирование ценовых активностей для дистрибьюторов и команд продаж и контроль их выполнения.-Поиск новых потенциальных Партнёров(объектники,дистрибьюторы,весовые сети).-Переговоры,заключение договоров.-Выполнение плановых показателей(продажи,количественная и качественная дистрибьюции,KPI).-Планирование продаж,разбитие планов по дистрибьюторам,контроль их выполнения.-Проведение презентаций для собственников/команды продаж.-Анализ рынка,конкурентов,новинок.-Работа с отчётностью,отчёт по результатам работы(неделя,месяц,год).-Контроль дебиторской задолженности.-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьютора.-Расширение ассортимента у дистрибьютора в тт
Региональный Менеджер
с 02.2019 по 03.2020
(1 год 1 месяц)
ТОВ Калуш Бровар Дистрибьюшен, Київ (Пищевая промышленность)
Региональный Менеджер ТОВ «Калуш Бровар Дистрибьюшен».
-Формирование команды продаж с нуля(СВ, ТП)-Поиск новых дистрибьюторов на вверенной территории-Проведение переговоров, заключение договоров-Постановка целей и контроль их выполнения-Совместное посещение с ТП команды дистрибьютора розницы, обучение и фокусировка на ТМ производителя-Проведение дегустаций для команды продаж, Партнёров-Оформление трейд маркетинговых активностей, в зависимости от потребностей рынка. Согласование, запуск и контроль их выполнения. Запуск активностей как для ТТ, так и для команды продаж-Посещение, проведение переговоров и заключение контрактов с весовыми клиентами на вверенной территории-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьюторов-Расширение ассортимента и доли в ТТ-Расширение активной клиентской базы-Документооборот-Контроль дебиторской задолженности.
Территориальный Менеджер
с 01.2018 по 12.2018
(11 месяцев)
ABinBev, Київ (Пищевая промышленность)
Менеджер по дистрибуции ABinBev(Территориальный менеджер).
-Выполнение планов продаж и фокусных KPI-Подбор и обучение персонала(СВ, ТП, Мерчендайзеров)-Организация и контроль работы СВ, ТП, Мерчендайзеров.-Постановка целей и контроль их выполнения-Увеличение доли продаж-Увеличение доли представленности в ТТ-Постоянный мониторинг ТТ-Проведение переговоров и подписание договоров с Партнёрами-Создание оптимальных стоков на складах Дистрибьютора по количеству и ассортименту-Контроль дебиторской задолженности.
Супервайзер по продажам
с 06.2016 по 12.2017
(1 год 6 месяцев)
ABinBev, Кам'янське (Пищевая промышленность)
Торговый представитель
с 03.2012 по 05.2016
(4 года 2 месяца)
ABinBev, Кам'янське (Пищевая промышленность)
Мерчендайзер
с 12.2011 по 02.2012
(2 месяца)
ABinBev, Кам'янське (Пищевая промышленность)
Образование
ДГТУ
Инженер теплоэнергетик, Кам'янське
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Тренинг: FSM1 «8 Шагов визита ТП»
2012,1 месяц
Тренинг: FSM2 «Коучинг»
2016
Тренинг: M@ABI
2017
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — продвинутый
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Похожие кандидаты
Регіональний менеджер
30000 грн, Киев
Регіональний представник (сільське господарство)
Киев
Регіональний менеджер
45000 грн, Киев
Регіональний менеджер, куратор торгових точок
55000 грн, Киев
Директор, девізійний, регіональний менеджер
Киев, Львов
Територіальний менеджер
35000 грн, Киев, Ирпень
,
еще 2 города