Личные данные скрыты

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Заместитель директора по маркетингу

с 04.2010 по 12.2010 (8 месяцев)
ОАО Спектр, Кам'янське (Производство и сбыт лакокрасочных материалов, металлопрофиль)

Обязанности: Сегмент В2С, B2B, С2В. Построение системы и идеологии продаж. Подбор, обучение, управление (планирование, организация, мотивация и контроль) персоналом. Проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников. Разработка дизайнов упаковки.Разработка рекламной продукции (воблеры, шелфтокеры, веера, раздаточный материал .
Делегирование полномочий. Руководство и развитие: отдела продаж, отдела закупок, производство, склад.
Достижения: Построение сбыта продукции в регионах Украины и ближнем зарубежье.Запуск и разработка стратегии продаж с нуля цеха воднодисперсионных красок. Цеха клеев.Постановка и внедрение транспортной и складской логистики.Построение систем учета сырья и склада готовой продукции (3 тыс.наименований)
Внутренней логистики (производство. склад)

Руководитель отдела региональных продаж

с 03.2007 по 04.2010 (3 года 1 месяц)
ЗАО "Полифарб Украина" (Продажа строиетельных материалов)

Обязанности: Работа в сегменте B2B, В2С, С2В. Переговоры, заключение договоров с оптовыми компаниями, сетями, розничными клиентами. Развитие контрагента до дистрибьютора в случае необходимости. Решение финансовых задач. Планирование бюджета. Продажи по каналам сбыта с учетом структуры. Контроль и закрытие дебиторской задолженности. Участие в формировании идеологии продаж. Создание маркетинговой стратегии. Вывод на рынок новых брендов. Планирование деятельности подчиненных в регионах. Формирование ассортиментной и ценовой политики на основе исследований и анализа рынка. Изучение и прогнозирование потребительского спроса на продукцию. Новые рынки сбыта. Подбор, обучение, управление (планирование, организация, мотивация и контроль) персоналом. Проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников.
В прямом подчинении: 4 региональных менеджера, 3 функциональных администратора, 4 водителя экспедитора. (+ кандидаты на должности в отдел продаж)
Достижения: Успешное ведение переговоров в прямых и непрямых продажах. Обеспечение реализации продукции в каналах сбыта. Нестандартные приемы в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с дистрибьюторами, розничными сетями, мелкими розничными точками. Рост продаж в Черниговском, Полтавском, Черкасском, Сумском регионах до 70% в год.
Причина поиска работы: отсутствие перспектив роста

Руоводитель региональных продаж

с 08.2005 по 03.2007 (1 год 7 месяцев)
ЗАО "Полифарб Украина", Днепропетровск (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности: Переговоры с сетями, оптовыми компаниями, розницей по сотрудничеству. Организация и проведение рекламных акций по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции. Составление бюджета. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Обеспечение выполнения задач по принятым проектам. Подбор, мотивация, обучение и управление персоналом. Составление планов для производства. Реализация продукции с учетом сезонного спроса. Разработка и реализация целевых программ.
В прямом подчинении:3 региональных менеджера,1 функциональный администратор, 3 водителя экспедитора.
Достижения: Опыт создания успешной и сплоченной, высокоэффективной команды. Организация эффективной работы команды дистрибьюторов в регионах
Причина смены работы: перевод на другую должность

Региональный менеджер

с 09.2003 по 08.2005 (1 год 11 месяцев)
ЗАО "Полифарб Украина", Днепропетровск (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности: Поиск оптовых, мелкооптовых, розничных клиентов и строительных компаний для сбыта продукции. Создание клиентской базы. Продвижение ассортиментного ряда на рынке, построение стандартов присутствия. Получение заявок. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение ежедневной и еженедельной отчетности. Проведение презентаций для новых клиентов (продавцы, менеджеры, руководители направлений), строительных бригад. Составление плана отгрузок, оплат. Анализ рынка ЛКМ. Командировки (составление плана командировки, цели визитов и маршрута).
Расширение ассортимента и увеличение объемов продаж у действующих клиентов. Обеспечение реализации продукции в каналах сбыта. Обеспечение логистики отгрузки. Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.
В прямом подчинении 2 специалиста по продаже.
Достижения: доминирование продукции на закрепленной территории (Днепропетровская, Запорожская области). Увеличение продаж до 100% в первый год. Целостность ценовой и территориальной политики в регионе.
Причина смены работы: перевод на другую должность

Консультанат по маркетингу

с 07.2002 по 10.2002 (3 месяца)
ООО ФК «IСД», Днепропетровск (Производство и сбыт)

Обязанности: Производство мебели, изделий из пластика. Бронированных дверей. Анализ Рынка. Формирование ценовой политики на продукцию. Реализация финансовых целей компании. Продажи продукции через розницу, опт. Проведение рекламных акций стимулирующих различные каналы сбыта. Оформление первичных бухгалтерских документов. Подготовка и внедрение предложений по производству новых изделий.
В прямом подчинении 10 человек
Достижения: Вывод на рынок изделий с учетом возможностей производства. Налаживание работы с нуля.

Менеджер

с 11.2001 по 07.2002 (8 месяцев)
ООО `` ИМЭКС``, Днепропетровск (Закупки, продажи)

Обязанности: Выяснение потребностей промышленных предприятий (Территория СНГ). Поиск и предоставление необходимого материала. Оформление первичной документации. Сопровождение сделок от заказа до отгрузки.
Достижения: Прирост прибыли 20% за счет импорта РТИ, АТИ и экспорта запчастей к подвижному составу.

Охранник

с 02.1997 по 11.2001 (4 года 9 месяцев)
ООО ИИ "СЛАВУТИЧ КАПИТАЛ", Днепропетровск (Финансы, банки, страхование)

Охрана объектов. Инкасация

Образование

Днепропетровский Государственный Университет

Физ.фак, преподователь, Днепропетровск
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

Коледж автоматики и телемеханики

Электрик,телемастер, Днепропетровск
Среднее специальное, с 1991 по 1995 (3 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

ОПЫТ В БИЗНЕС НАПРАВЛЕНИЯХ:
а) Профиль и комплектующие под гипсокартонные системы .
б) Сантехника (душевые кабины, гидромассажные боксы, санфаянс).
в) Водоснабжение, канализация, отопление (системы разводок, виды материалов,монтаж).
г) Напольные покрытия.
д) Малярный материал.
е) Лакокрасочные материалы (Эмали, воднодисперсионные краски, грунты, маслянные, системы утепления проф/декор, спец.материалы.)


ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Работа на результат и мотивация к этому своей команды.
Стратегическое и системное мышление.
Аналитический склад ума.
Структурирование задач, организация работы и времени.
Работоспособность, умение вести несколько проектов одновременно.
Творческий подход к решению поставленных задач.
Организаторские и управленческие навыки.
Дополнительная информация:

Наличие водительского удостоверения категории В.

Наличие загранпаспорта.

Готовность к ненормированному рабочему дню, к командировкам