- PRO
Олена
Руководитель, директор, начальник отдела, зам. коммерческого директора
- Вид занятости:
- полная
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Запорожье
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6678743/
Опыт работы
Керівник філії
с 05.2021 по 05.2023
(2 года)
ТОВ "ВІАТЕК", Запоріжжя (Охорона, безпека, оборона)
-Організація роботи з відкриття нової філії
-Виконання затверджених планів продажу по закріпленій території (а також по всій країні)
-Робота із залучення нових клієнтів, а також робота з існуючою клієнтською базою, аналіз їх потенціалу та можливостей.
-Контроль рівня дебіторської заборгованості (у моєму випадку повна відсутність ДЗ)
-Координування та контроль поточної операційної діяльності філії, а також робота в 1С
-Організація та участь в інвентаризаціях складських залишків філії
-Розробка та реалізація заходів, що стимулюють збут продукції та послуг
-Організація та участь у внутрішніх проектах компанії, тематичних виставках з безпеки тощо.
Досягнення: Виведення новоствореної філії на прибутковий рівень, розширення портфелю реалізуємих брендів, залучення нових клієнтів, за рахунок розширення їх асортименту новим сегментом товару
Начальник отдела продаж и договорной работы
с 11.2016 по 01.2021
(4 года 2 месяца)
ООО «Охранный Холдинг», Запорожье (Охрана, безопасность, оборона)
- организация работы отдела продаж;
- проведение работы по поиску новых сетевых/розничных Заказчиков, проведение переговоров, заключение сделок;
- составление плановых заданий, организация работы по выполнению плановых показателей;
- подбор, комплектование и обучение специалистов в отдел продаж;
- организация работы по взаимодействию со смежными департаментами для организации заключения сделок;
- составление коммерческих предложений, заключение договоров;
- проведение анализа и разработка новых акционных предложений, направленных на расширение рынка сбыта охранных услуг;
- существенное увеличение валовых начислений;
- контроль работы по дебиторской задолженности, принятие мер по ее истребованию;
- поддержка надежных отношений с существующими Клиентами, проведение переговоров различной сложности;
- разработка новых каналов сбыта;
- разработка, согласование и реализация стратегии продаж;
- разработка и внедрение документов, регламентирующих деятельность отдела продаж;
- оптимизация и работа в CRM системе (OneBox).
- работа с претензиями, нохождение компромиссных решений
Достижение:
- Увеличение валовых начислений по долгосрочным договорам в разы
- Расширение Клиентской базы;
- Разработка и внедрение новых Ацкионных предложений;
- Нахождение компромиссных решений в вопросах (любой степени сложности) с Клиентами, сохранение Клиентской базы;
- Укомплектование ОП кадрами (регулярная организация обучающих курсов/тренингов для персонала, направленная на повышение квалификации);
- Организация работы по масштабному перезаключению договоров (с трех предприятий) (в связи с производственной необходимостью)
Заместитель главного технолога
с 01.2012 по 06.2016
(4 года 5 месяцев)
ООО «Ин-Тайм», Запорожье (Транспорт, логистика)
Ключевые направления работы:
•Участие в разработке и внедрение прогрессивных тех. процессов.
•Корректировка тех. документации.
•Контроль за соблюдением тех. процессов, выявление нарушений тех. дисциплины, применение мер по их устранению.
Достижение:
Классификация и внедрение новой оборотной тары на предприятии с целью ускорения и соблюдения тех. процесса.
Образование
Запорожский национальный университет
Олимпийский и профессиональный спорт, Запорожье
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Таллинская школа менеджеров (Тарасов В К)
2020, 10 мес.
Школа ораторської майстерності «Риторика»
2018
Leadership. Success. Motivation (Brian Tracy, Marshall Goldsmith, Radislav Gandapas)
2018
«Как правильно презентовать свою услугу клиенту»
2018
Face Reader: все написано на лице (Марина Таран. Международный сертификат качества 9001)
2020
«Этапы и скрипты продаж»
2019
«Системний підхід до управління відділом продажів»
2017
«Активные продажи и продажи по телефону»
2019
«Управління відділом продажів»
2019
«Скрипты и алгоритмы успеха». Радикала Гандапас.
2018
BIG money интенсив
2019
Знания и навыки
- Уміння аналізувати
- Уважність
- Ведення CRM
- MS Excel
- Управлінські навички
Дополнительная информация
Державний сертифікат про рівень володіння державною мовою УМД N 00289234
Ключевые компетенции: обширный опыт в сфере управления подразделением/отделом продаж: организация и принятие мер к выполнению планов продаж, в том числе личный показатель продаж; участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности; повышение эффективности бизнес-процессов коммерческого департамента Компании; внедрение новых технологий, современных методов организации работы и управления; оптимизация бизнес-процессов отдела продаж; анализ целевой аудитории, компании, продуктов, рынков, конкурентов; участие в планировании, реализации и оценки эффективности маркетинговых компаний; контроль дебиторской задолженности; проведение переговоров с ключевыми Клиентами; работа с Клиентской базой; управление персоналом, подбор, адаптация и оценка персонала, управление кадровым учетом, развитие корпоративной культуры и внутренних коммуникаций, координирование проектов. Стратегическое мышление, навыки проведения эффективных переговоров, готовность к использованию в своей работе современных и эффективных методов достижения результата, стрессоустойчивость.
Другие резюме этого кандидата
- PRO
Запорожье
Высшее образование · Полная занятость
- Керівник філії, ТОВ «ВІАТЕК», 2 года
- Керівник відділу реалізації послуг (відділ продажів), ТОВ «ОХОРОННИЙ ХОЛДІНГ», 2 года 10 месяцев
Рассматривает должности: Керівник відділу, Івент-менеджер
Запорожье
ДОСВІД РОБОТИ Керівник філії ТОВ «ВІАТЕК» | Травень 2021 - Травень 2023 Організація та управління господарською діяльністю філії у напрямках: формування клієнтської бази, продажі, закупівля...
Запорожье
ДОСВІД РОБОТИ Керівник філії ТОВ «ВІАТЕК» | Травень 2021 - Травень 2023 Організація та управління господарською діяльністю філії у напрямках: формування клієнтської бази, продажі, закупівля...
- PRO
Запорожье
Высшее образование · Полная занятость
- Керівник філії, ТОВ "ВІАТЕК", 2 года
- Начальник отдела продаж и договорной работы, ООО "ОХРАННЫЙ ХОЛДИНГ", 4 года 2 месяца
Похожие кандидаты
-
Керівник відділу
Запорожье, Винница , еще 7 городов -
Начальник управління експлуатації техніки та транспорту
30000 грн, Запорожье -
Керівник підрозділу
Запорожье, Днепр , еще 3 города -
Керівник відділу
Запорожье, Днепр , еще 8 городов -
Інженер-будівельник
Запорожье -
Заступник начальника відділу
Запорожье