Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6678743

Опыт работы

Керівник філії

с 05.2021 по 05.2023 (2 года)
ТОВ "ВІАТЕК", Запоріжжя (Охорона, безпека, оборона)

-Організація роботи з відкриття нової філії
-Виконання затверджених планів продажу по закріпленій території (а також по всій країні)
-Робота із залучення нових клієнтів, а також робота з існуючою клієнтською базою, аналіз їх потенціалу та можливостей.
-Контроль рівня дебіторської заборгованості (у моєму випадку повна відсутність ДЗ)
-Координування та контроль поточної операційної діяльності філії, а також робота в 1С
-Організація та участь в інвентаризаціях складських залишків філії
-Розробка та реалізація заходів, що стимулюють збут продукції та послуг
-Організація та участь у внутрішніх проектах компанії, тематичних виставках з безпеки тощо.

Досягнення: Виведення новоствореної філії на прибутковий рівень, розширення портфелю реалізуємих брендів, залучення нових клієнтів, за рахунок розширення їх асортименту новим сегментом товару

Начальник отдела продаж и договорной работы

с 11.2016 по 01.2021 (4 года 2 месяца)
ООО «Охранный Холдинг», Запорожье (Охрана, безопасность, оборона)

- организация работы отдела продаж;
- проведение работы по поиску новых сетевых/розничных Заказчиков, проведение переговоров, заключение сделок;
- составление плановых заданий, организация работы по выполнению плановых показателей;
- подбор, комплектование и обучение специалистов в отдел продаж;
- организация работы по взаимодействию со смежными департаментами для организации заключения сделок;
- составление коммерческих предложений, заключение договоров;
- проведение анализа и разработка новых акционных предложений, направленных на расширение рынка сбыта охранных услуг;
- существенное увеличение валовых начислений;
- контроль работы по дебиторской задолженности, принятие мер по ее истребованию;
- поддержка надежных отношений с существующими Клиентами, проведение переговоров различной сложности;
- разработка новых каналов сбыта;
- разработка, согласование и реализация стратегии продаж;
- разработка и внедрение документов, регламентирующих деятельность отдела продаж;
- оптимизация и работа в CRM системе (OneBox).
- работа с претензиями, нохождение компромиссных решений
Достижение:
- Увеличение валовых начислений по долгосрочным договорам в разы
- Расширение Клиентской базы;
- Разработка и внедрение новых Ацкионных предложений;
- Нахождение компромиссных решений в вопросах (любой степени сложности) с Клиентами, сохранение Клиентской базы;
- Укомплектование ОП кадрами (регулярная организация обучающих курсов/тренингов для персонала, направленная на повышение квалификации);
- Организация работы по масштабному перезаключению договоров (с трех предприятий) (в связи с производственной необходимостью)

Заместитель главного технолога

с 01.2012 по 06.2016 (4 года 5 месяцев)
ООО «Ин-Тайм», Запорожье (Транспорт, логистика)

Ключевые направления работы:
•Участие в разработке и внедрение прогрессивных тех. процессов.
•Корректировка тех. документации.
•Контроль за соблюдением тех. процессов, выявление нарушений тех. дисциплины, применение мер по их устранению.

Достижение:
Классификация и внедрение новой оборотной тары на предприятии с целью ускорения и соблюдения тех. процесса.

Образование

Запорожский национальный университет

Олимпийский и профессиональный спорт, Запорожье
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Таллинская школа менеджеров (Тарасов В К)

2020, 10 мес.

Школа ораторської майстерності «Риторика»

2018

Leadership. Success. Motivation (Brian Tracy, Marshall Goldsmith, Radislav Gandapas)

2018

«Как правильно презентовать свою услугу клиенту»

2018

Face Reader: все написано на лице (Марина Таран. Международный сертификат качества 9001)

2020

«Этапы и скрипты продаж»

2019

«Системний підхід до управління відділом продажів»

2017

«Активные продажи и продажи по телефону»

2019

«Управління відділом продажів»

2019

«Скрипты и алгоритмы успеха». Радикала Гандапас.

2018

BIG money интенсив

2019

Знания и навыки

Дополнительная информация

Ключевые компетенции: обширный опыт в сфере управления подразделением/отделом продаж: организация и принятие мер к выполнению планов продаж, в том числе личный показатель продаж; участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности; повышение эффективности бизнес-процессов коммерческого департамента Компании; внедрение новых технологий, современных методов организации работы и управления; оптимизация бизнес-процессов отдела продаж; анализ целевой аудитории, компании, продуктов, рынков, конкурентов; участие в планировании, реализации и оценки эффективности маркетинговых компаний; контроль дебиторской задолженности; проведение переговоров с ключевыми Клиентами; работа с Клиентской базой; управление персоналом, подбор, адаптация и оценка персонала, управление кадровым учетом, развитие корпоративной культуры и внутренних коммуникаций, координирование проектов. Стратегическое мышление, навыки проведения эффективных переговоров, готовность к использованию в своей работе современных и эффективных методов достижения результата, стрессоустойчивость.