Ігор
Региональный менеджер, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 53 года
- Город проживания:
- Ровно
- Готов работать:
- Львов, Ровно
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/677891
Опыт работы
Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Тернопольской и Хмельницкой областей.
с 01.2014 по наст. время
(10 лет 5 месяцев)
Андрушівський маслосирзавод, Київ (Производство и торговля молочными продуктами)
Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ и проведение встреч для определения потенциальных компаний-дистрибьюторов;
- Организация и контроль обслуживания ключевых клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Анализ показателей территории и выявление потенциала развития;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
Начальник отдела оптовых продаж
с 03.2012 по 03.2013
(1 год)
ООО РФ «Экспансия», сеть гипермаркетов FOZZY (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
- стратегическое планирование продаж;
- анализ показателей территории и выявление потенциала развития;
- мониторинг и сравнительный анализ цен и условий продаж;
- планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- разработка бюджета;
- выполнение плана продаж, контроль основных показателей продаж;
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- организация и контроль эффективной работы торговой команды отдела подбор и обучение персонала;
- анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- контроль использования ресурсов;
- контроль движения ассортимента и остатков продукции на складах;
- разработка бюджета отдела;
- разработка и обоснование ценообразования;
- разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела. Отдел состоит из 1 руководителя, 5 менеджеров,
5 помощников менеджеров, 2 экспедиторов и 3 грузчиков.
Достижения:
Результаты продаж отдела в II квартале 2012 года на 38,5% выше по сравнению с аналогичным периодом 2011 года, в III-м - на 27%, а в IV-м - на 26%.
Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Тернопольской и Хмельницкой областей.
с 08.2011 по 03.2012
(7 месяцев)
ООО «Крымская водочная компания» (алкогольные напитки:ТМ«Medoff», ТМ«Мерная», ТМ«Коктебель», ТМ«Наша Марка» (Торговля)
Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- организация эффективной работы торговых отделов филиалов и дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ и проведение встреч для определения потенциальных компаний-дистрибьюторов;
- Разработка условий и проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами региона;
- Организация и контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Анализ показателей территории и выявление потенциала развития;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
Региональный менеджер
с 06.2010 по 11.2010
(5 месяцев)
ЧАО Киевский завод безалкогольных напитков «Росинка» (б/а напитки: ТМ «Росинка», ТМ «Софія Київська», ТМ «Capri-Sonne», слабоалкогольные напитки ТМ «Росинка»)
Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ, проведение встреч и определения компаний-дистрибьюторов;
- Обслуживание ключевых и VIP клиентов (соблюдение условий, заказ, контроль поставок и мерчендайзинга);
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Разработка нетрадиционных каналов сбыта (поиск, организация, обслуживание);
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и внедрение стратегии развития региона;
- Контроль дислокации, анализ эффективности размещения и учёт движения рекламного оборудования;
- Контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской, Хмельницкой, Тернопольской, Ивано-Франковской и Черновицкой областей.
с 02.2009 по 05.2010
(1 год 3 месяца)
ООО «Крымская водочная компания» (алкогольные напитки: ТМ «SV», ТМ «Medoff», ТМ «Мерная», ТМ «Коктебель», ТМ «Наша Марка», ТМ «Хуторок»;)
Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ и проведение встреч для определения потенциальных компаний-дистрибьюторов;
- Контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской, Хмельницкой, Тернопольской, Ивано-Франковской и Черновицкой областей.
с 06.2004 по 06.2008
(4 года)
ДП «Лакталис Украина» (молочная и сырная группы ТМ «Президент», ТМ «Лактония», ТМ «Cociete», ТМ «Galbani», ТМ «Santa Lucia»)
Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Создание и развитие команды ASMs;
- Оценка работы персонала ДП «Лакталис Украина» ( 5 ASMs, 1 SAdm, 4 Т/П, 7 ММ, 1 нач. склада)
- Контроль и развитие дистрибьюторской сети;
- Обслуживание ключевых и VIP клиентов (разработка условий, контроль поставок и мерчендайзинга);
- Контроль соблюдения территориальной и ценовой политики;
- Аудит розничной сети, планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Разработка нетрадиционных каналов сбыта (поиск, организация, обслуживание);
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы торговых представителей ДП «Лакталис Украина» и дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и внедрение стратегии развития региона;
- Организация и открытие филиала в г.Львов;
- Контроль работы персонала склада;
- Контроль дислокации, анализ эффективности размещения и учёт движения рекламного оборудования;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
За время работы принял участие в тренингах:
« Эффективное ведение переговоров »;
« Основные правила управления персоналом »;
« Особенности системного подхода к продажам ».
Региональный представитель на территории Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской областей.
с 04.2002 по 04.2004
(2 года)
ЗАО «Чумак» (Гостинично-ресторанный бизнес)
Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия
- контроль погашения дебиторской задолженности.
- Создание и развитие команды ASMs;
- Создание и развитие дистрибьюторской сети;
- Организация и контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль остатков продукции у дистрибьюторов;
- Укрепление связи между торговыми представителями ЗАО «Чумак» и дистрибьютором;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы торговых представителей ЗАО «Чумак» и дистрибьюторов;
- Проведение обучения торговых представителей ЗАО «Чумак»;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и внедрение стратегии развития региона;
- Контроль и учёт движения рекламного оборудования;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
Достижения:
- уровень продаж по региону увеличен в 2,5 раза;
- уровень присутствия ассортимента в ТРТ по региону увеличен с 18% до 70%;
- создана команда из 4 ASMs, 1 SAdm, 12 Т/П, 2 ММ.
За время работы принял участие в тренингах:
- « Торговая логистика »
- « Финансы для не финансовых менеджеров »
- « Эффективное планирование рабочего времени »
- « Менеджер, как тренер »
- « Базовые навыки продаж »
- « Менеджмент »
- « Знание о компании и продукте »
- «Жёсткие техники для профессиональных коммуникаторов»
Территориальный представитель по продаже на территории Ровенской области по проекту «Лиггетт Дукат»
с 10.2001 по 04.2002
(6 месяцев)
ООО « ПАЛС» (сигареты ТМ «LD».)
- Создание дистрибьюторской сети;
- Продвижение на рынок, путём проведения презентаций, продукции ТМ «LD»;
- Контроль состояния дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Контроль остатков продукции у дистрибьюторов и формирование оптимальных заказов;
- Обслуживание розничных торговых точек (формирование заказа, доставка продукции);
- Укрепление связи между дистрибьютором и розничными клиентами;
- Аудит розничной сети;
- Реализация маркетинговой политики компании.
Период: с 11.11.2000г. по 25.09.2001г.
Дислокация: г. Ровно.
Оптово – розничное предприятие Ч/П Ефименко Г.Г.
б/а напитки, алкоголь, сигареты.
Должность:
Начальник торгового отдела
Обязанности:
- Организация и контроль работы отдела;
- Создание благоприятных условий работникам отдела для успешного выполнения поставленных задач;
- Детальная маршрутизация движения торговых представителей;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Работа с проблемными клиентами;
- Контроль технического состояния а/транспорта и эффективности его использования;
- Проведение отбора и обучения персонала;
- Разработка и введение новых маршрутов.
Период: с 20.08.1999г. по 10.11.2000г.
Дислокация: г. Ровно.
ООО «Ажур» (оптовая торговля)
бакалея, алкоголь, б/а напитки, корм для животных.
Должность:
Торговый представитель
Обязанности:
- Создание сети розничных клиентов на территории города и области;
- Реализация товара согласно утверждённого прайс-листа;
- Регулярное посещение клиентов согласно утверждённого маршрута;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Детальная маршрутизация движения торговых представителей;
- Проведение отбора и обучения персонала;
- Разработка новых маршрутов.
Координатор отдела маркетинга
с 01.1997 по 08.1999
(2 года 7 месяцев)
Компания «Кока-Кола Аматил Украина» (б/а напитки)
- Проведение маркетинговых мероприятий та территории Ровенской, Волынской и Житомирской обл.
- Контроль движения оборудования и стандартов размещения продукции;
- Контроль и учёт движения рекламного оборудования;
- Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий (акции, семплинги);
- Установка/снятие и обслуживание рекламного оборудования;
За время работы принял участие в тренингах в главном офисе по планированию и проведению маркетинговых мероприятий.
В связи с ликвидацией должности «Координатор отдела маркетинга», с 01.04.98г. был переведён на должность торгового представителя с выполнением следующих обязанностей:
- Обслуживание клиентов согласно утверждённого маршрута на территории Ровенской, Волынской и Житомирской обл.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Своевременное и надлежащее оформление документов для загрузки и доставки продукции;
- Реализация маркетинговой политики компании.
За время работы принял участие в тренингах в главном офисе на тему «Road to Success» и «Route Sales Excellence».
По результатам II квартала 1999 года – отмечен как «Лучший торговый представитель Западного региона».
Начальник отдела маркетинга и рекламы
с 12.1993 по 01.1997
(3 года 1 месяц)
Коммерческий банк «Приватбанк», Ровенский филиал (Финансы, банки, страхование)
Дислокация: г. Ровно.
С 01.03.1995 года назначен на должность начальника сектора маркетинга, а с 01.11.1995 года назначен начальником отдела маркетинга и рекламы
Обязанности:
- Медиа-планирование, разработка и размещение рекламы в СМИ;
- Разработка и реализация рекламных кампаний банка;
- Проведение маркетингового исследования рынка банковских услуг.
За время работы принял участие в тренинге в главном офисе банка, который проводился совместно со специалистами «The Bank of New York».
Период: с 14.05.1993г. по 22.12.1993г.
Дислокация: г. Ровно.
ООО «Ровно - реклама»
Должность:
Заместитель директора
Обязанности:
- Разработка рекламных кампаний заказчикам;
- Разработка дизайна, изготовление и размещение рекламных материалов заказчиков;
- Разработка и реализация фирменного стиля.
Образование
Межрегиональная академия управления персоналом
Экономика и управление бизнесом/экономист, Ровно
Высшее, с 2005 по 2007 (2 года 1 месяц)
Украинская государственная академия водного хозяйства
Гидромелиорация/инженер-гидротехник, Ровно
Высшее, с 1992 по 1998 (5 лет 5 месяцев)
Ровенское базовое Республиканское медицинское училище
Лечебное дело/фельдшер, Ровно
Среднее специальное, с 1985 по 1989 (3 года 5 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
- Французский — начинающий
Рекомендации
-
Павел Крыжановский
Директор Ровенского филиала, «Кока-Кола Бевериджис Украина»
Контактные данные скрыты -
Ростислав Грабан
Директор по продажам, ЗАО «Чумак»
Контактные данные скрыты -
Кристиан Юбер
Генеральный директор, ДП «Лакталис-Украина»
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
•Стаж работы в должности "Региональный менеджер" на территории Западной Украины (8 областей) - с 2002 года;
•Опыт системного построения, развития и контроля продаж (филиал, дистрибьюция, сети);
•Наличие опыта успешного запуска новых направлений с «нуля» (филиал, дистрибьюция);
•Опыт ведения результативных переговоров на уровне первых лиц (дистрибьютор, сеть, розница), заключение договоров;
•Опыт управления коллективом более 50 человек (в том числе, в регионах);
•Опыт успешных продаж и обучения продажам команды «новичков»;
•Решение кадровых вопросов: проведение собеседований, аттестация сотрудников, повышение сотрудников в должности, ротация сотрудников;
•Составление и систематизация учетной документации;
•Ответственный, общительный, открытый, целеустремленный, мобильный, организованный, в меру амбициозен;
•Имею навыки уверенного пользователя Power Point, MS Word, Excel, MS Internet Explorer, Outlook, The Bat!;
•Имею собственный автомобиль (Hyundai Tucson 2019 г.в.);
•Стаж ежедневного вождения с 1997 года.
Похожие кандидаты
Територіальний менеджер (місто, область)
Львов
Територіальний менеджер
Львов
Територіальний, регіональний менеджер
Львов, Луцк, Ровно
Региональный менеджер
50000 грн, Львов
Регіональний менеджер, керівник
Львов
Супервайзер, регіональний менеджер
Львов, Броды
,
еще 2 города