Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6790073

Опыт работы

Региональный менеджер

с 04.2014 по 07.2020 (6 лет 3 месяца)
компания SAVENCIA, Николаев-Херсон (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
1.Контроль выполнения плана продаж (месячные, квартальные, годовые);
2.Поиск и запуск новых операторов, партнеров;
3.Мониторинг активностей конкурентов;
4.Проведение переговоров с дистрибьюторами, партнерами, локальными сетями;
5.Проведение промоактивностей (разработка, организация, контроль и анализ акций);
6.Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора и партнеров;
7.Проведение аудита;
8.Постановка и выполнение планов в тоннаже;
9.Составление и корректировка заказов;
10.Отчетность.
Достижения:
1.Выполнение планов продаж (2014 год закрыл на 102%, ежегодный прирост в среднем составил 20%, 2019г закрыл с приростом на 81% в тоннаже по отношению к 2014 году);
2.Отсутствие просроченной дебиторской задолженности по дистрибьюторам (63% от оборота оплата по факту);
3.Подключение и запуск новых дистрибьюторов и операторов на территории (с 2 до 5 дистрибьюторов, и с 5 до 14 прямых операторов).

Территориальный менеджер

с 10.2011 по 03.2014 (2 года 5 месяцев)
ООО «Компания Май Украина», Херсон (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
1.Контроль выполнения плана продаж (первичных, вторичных в грн. и в SKU);
2.Обеспечение увеличения количественной и качественной дистрибуции;
3.Построение управляемой системы продаж (контроль и управление продажами: дистрибьютора, SV, ТП фокусных команд и ОП, мерчендайзеров);
4.Проведение переговоров с дистрибьютором. Контроль бюджета территории;
5.Проведение промоактивностей (разработка, организация, контроль и анализ акций);
6.Контроль над соблюдением ценовой политики, контроль дебиторской задолженности дистрибьютора;
7.Проведение аудита, тренингов;
8.Постановка планов по SKU и в деньгах;
9.Отчетность.
Достижения:
1.Увеличение количественной дистрибуции (422ТРТ к 855ТРТ прирост 51%) и качественной дистрибуции (минимальный ассортимент присутствия в 87% АКБ);
2.В 2013г. награжден грамотой «За успешное развитие качественной дистрибуции».

Образование

ХГУ, МАУП

Журналистики, Юридический, Херсон
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Жесткие переговоры с сетями и дистрибуторами» - тренер: Пронишин Александр «Новый Тренинг»

2019

Знания и навыки