Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/684608/

Опыт работы

Директор філії

с 12.2016 по 12.2023 (7 лет)
ЧП Казьмин, Первомайськ (Миколаївська обл.) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер

с 11.2013 по 03.2016 (2 года 4 месяца)
Конти, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
1.поддерживание имеющейся клиентской базы и поиск новых клиентов;
2.наработка новых клиентов и заключение договоров;
3.контроль дебиторской задолженности;
4.расстановка оборудования в торговых точках;
5.анализ рынка сбыта и стратегий основных конкурентов.

Достижения:
1.выполнения плана на 100% в течении 30 месяцев работы на Конти(плана и 2 спецпроектов);
2.выполнения плана по шоколаду на 100% каждый месяц;
3.увеличила ассортимент в торговых точках до 30 SKU;
4.расставила оборудование в торговых точках(тумбы,стеллажи,стеклокубы).

Директор,супервайзер

с 09.2010 по 11.2013 (3 года 2 месяца)
Бестгроссер, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
-разработка и внедрение плана развития филиала;
-поиск торговых представителей,обучение,постановка задач,контроль работы;
-распределение планов продаж торговой команде,контроль над их выполнением;
-постановка планов и задач торговым представителям на месяц,а также цели на неделю и день;
-разработка ежедневных марщрутов и форм отчетности;
-формирование отчетов,анализ продаж;
-контроль дебиторской задолженности;
-анализ деятельности конкурентов;
-обеспечение количественной и качественной дистрибьюции;
-полевые сопровождения и коучинги с торговыми представителями;
-активизация пассивных и потенциальных клиентов;
-знание рынка сбыта продукции,стратегий основных конкурентов.

Достижения:
1.подготовлена и сформирована команда торговых представителей(10 человек);
2.налажена система заказов и доставки;
3.расширена территория базы активных клиентов( с нуля);
4.доминантное расположение товаров в торговых точках,рост продаж торговых марок;
5.ввод нового продукта на территорию с нуля.

Торговый представитель

с 09.2007 по 09.2010 (3 года)
АВК ЗАО, Первомайськ (Миколаївська обл.) (Пищевая промышленность)

Обязанности:
-наработка клиентской базы с нуля и заключение договоров;
-выполнение объема продаж(плана и 2-х спецпректов);
-проведение переговоров с клиентами и внедрение оборудования в торговые точки(стеллажи,стеклокубы);
-качественный контроль дебиторской задолженности;
-анализ рынка и деятельности конкурентов(Рошен,Конти);
-контроль работы мерчендайзера;

Достижения:

1.увеличение клиентской базы и осуществления покрытия до 95% территории;
2.выполнения планов на 100% в течении 24 месяцев работы в компании;
3.увеличение ассортимента в торговых точках(путем ввода новых SKU);
4.улучшение представленности торговых марок(около 90% точек были покрыты по стандарту представленности);
5.участие в прграмме "Кубок АВК" (занятие 1-го места в 1-м и 3-м туре);
6.участие в тренингах,проводимые компанией(Булат В.И.,Беспечальных А.В.Куранцев С,О.)

Торговый представитель

с 09.2004 по 09.2007 (3 года)
Диаман ЗАО, Первомайск (дистрибьюция продукции Оболонь)

Обязанности:
1.поддерживание имеющейся клиентской базы и участие в поиске и привлечении новых клиентов;
2.ведение переговоров с клиентами;
3.заключение договоров;
4.контроль дебиторской задолженности;
5.постановка задач мерчендайзеру и контроль за их выполнением;
6.анализ деятельности конкурентов;
7.выполнение задач по количественной и качественной дистрибьюции.

Достижения:
-увеличения объемов продаж;
-увеличение ассортимента в торговых точках;
-улучшения представленности торговых марок.

Образование

Одесский национальный университет

Прикладная экономика, Одесса
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 11 месяцев)

Знания и навыки

• Пользователь Internet
• Email
• Бухгалтерский учет

Знание языков

• Русский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

Стопченко Михаил Николаевич

Стопченко Михаил Николаевич

Директор, Бестгроссер

Дополнительная информация

Закочила курсы на водительские права категории В

Принимала участие в тренингах,проводимые территориальными менеджерами Кернел Трейд Ляховский Сергей и Верес Яловой Владимир.