Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6927260/

Опыт работы

Медичний представник з функцією продакт менеджера Rx

с 06.2024 по наст. время (1 год 11 месяцев)
Сандоз, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
- Розробив та впровадив маркетингову стратегію та тактику просування ключових молекул (Цефма / цефподоксим, Амоксиклав, амоксицилін), що забезпечило лідерство на ринку в найкоротші терміни;

- Провів глибокий аналіз клінічних досліджень пероральних цефалоспоринів ІІІ покоління (цефподоксим) та пеніцилінів та підготував зведені матеріали та порівняльні таблиці для використання медичними представниками;

- Підготував порівняльний аналіз цефподоксиму з основними конкурентами (цефдінір, цефіксим);

- Виконав комплексний аналіз ефективності Амоксиклаву, амоксициліну та цефподоксиму при захворюваннях верхніх та нижніх дихальних шляхів;

- Провів спеціалізований аналіз досліджень використання амоксициліну в стоматології;

- Розробив та впровадив промо-матеріали для лікарів різних спеціальностей (порівняльні таблиці, зведені дані клінічних досліджень, слайди для презентацій);

- Підготував та особисто провів низку лекцій та презентацій для лікарів різних спеціальностей;

- Забезпечив швидке зростання частки ринку ключових продуктів:
• Цефма — з 17% до 35% на території (найвищий показник в Україні)
• Найвища частка ринку Цефма в регіоні, 3-тє місце в Україні за 6 міс, 1-ше місце за 9 міс;

- Постійно аналізував конкурентне середовище, дані продажів у CRM, клінічні рекомендації та змінював продуктову тактику відповідно до ринкової ситуації

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

с 10.2022 по 11.2023 (1 год 2 месяца)
БХФЗ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:

- Успішний запуск проєкту з аптечними мережами по генеричному препарату Продекс (декскетопрофен) та досягнення частки ринку понад 5% вже за 3 місяці після старту;

- Забезпечив стабільне щомісячне виконання плану продажів заводу на рівні 95–105%;

- Значно збільшив обсяги продажів препаратів заводу в аптечних мережах по всій Україні;

- Швидко вивів нові препарати на рівень проникнення до 30% аптек цільового ринку (для продуктів з ТВ-рекламою);

- Успішно провів переговори та уклав угоди щодо виведення препаратів Ібупрофен та Клотримазол як ВТМ (власна торгова марка) для аптечної мережі Подорожник;

- Розробив та успішно впровадив комплексні проєкти співпраці з аптечними мережами різних форматів по всіх областях України;

Регіональний менеджер (pharma)

с 06.2021 по 07.2022 (1 год 2 месяца)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Забезпечено найвищий приріст продажів серед усіх регіонів по кардіологічній групі вже в перший квартал роботи;

-Стабільне перевиконання плану продажів по кардіогрупі починаючи з 2-го кварталу роботи;

-Досягнуто динамічного зростання продажів препаратів гастро-неврологічної групи;

-Стабільне перевиконання планів по всім лончевим препаратам;

- Повністю укомплектовано команду в Києві — 6 вакансій закрито в короткі терміни;

- Ефективне управління командою 15 медичних представників (Київ + Київська, Черкаська, Чернігівська, Житомирська області)

- підготував і провів тренінг для МП;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

с 07.2013 по 04.2021 (7 лет 10 месяцев)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Житомирської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;

Досягнення:

- Виконання плану продаж по Україні;

- Координація роботи КАМ з аптечними мережами (договори, проекти);

- Розробка проектів для аптечних мереж;

- Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази;

- Високий приріст продаж в аптечних мережах;

- Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;

- Індекс дистрибуції препаратів в аптечних мережах – більше 93% (78% - Україна)

- виконання плану продаж в 2018/19 році – 110%;

- Одні з кращих показників щорічно;

- Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;

- кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);

- ведення договорів та іншої документації;

- приріст продаж – 65%;

- приріст Like for like – 38%;

- виконання аптечними мережами умов співробітництва;

- Виконання плану продаж в 2013/14 році (під час падіння продажів ринку).

- Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році – 87% (+ 14% в євро на фоні падіння продаж компанії до -40% в євро);

Регіональний менеджер

с 11.2012 по 04.2021 (8 лет 6 месяцев)
Астеллас Фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;

- найкраще виконання плану за рік в Україні;

- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату Омнік (більше 100);

- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону по всіх препаратах;

- Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;

- Найкраща доля продаж області – 1,67% (Україна – 1,1%)

- Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році – більше 17% (Україна - 7%),

- Перше місце в області серед кортикостероїдів – Локоїд - 20% долі ринку (Україна - близько 10%).

- Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік».

Медичний представник, з 2011 - старший медичний представник

с 03.2008 по 11.2012 (4 года 9 месяцев)
Астеллас Фарма Юроп Б.В., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Регіональний менеджер

с 04.2007 по 03.2008 (1 год)
Фітофарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

Продажі збільшились в 5 раз;
Підготував і написав компейнбук по оригінальному препарату Седафітон.
лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
Менеджерські і подвійні візити;

Образование

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Высшее, с 2017 по 2018 (1 год)

Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво

ЧДМК

Лікувальна справа, Чортків
Высшее, с 1999 по 2006 (7 лет)

Диплом бакалавра медицини

Знания и навыки

• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Мотивація персоналу
• Аналіз ринку
• Аналіз продажу
• Тренінги з продажів
• Робота з клієнтами
• Уміння аналізувати
• Коучинг
• Бюджетування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• CRM
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Впевненість
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Розвиток продажу

Знание языков

• Украинский — свободно
• Польский — продвинутый
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Наполегливий, орієнтований на результат