Резюме от 16 ноября 2021 PRO

Семенюк Володимир

Керівник зовнішньої служби

Полная занятость.

Возраст:
40 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь. Доступ к контактам — от 390 грн.


Опыт работы

Регіональний менеджер

с 06.2021 по наст. время (5 месяцев)
Мікрохім, Київ (Фармацевтика)

Керівник зовнішньої служби

с 11.2020 по 04.2021 (5 месяцев)
Орiciл-фарм, Київ (Фармацевтика)

Обов'язки:
- постановка цільових задач ЗС та КАМ;
- розробка проектів для аптечних мереж та FMCG;
- контроль виконання КРІ Зовнішньої служби та КАМ; розробка КРІ РМ, КАМ, МП;
- контроль показників ЗС та КАМ з корекцією їх роботи;
- рекрутинг;
- контроль виконання маркетингових проектів;
- аналіз даних СRM;
- корекція роботи ЗС, навчання, коучинг, подвійні, потрійні та подвійні менеджерські візити;
- робота з дистриб'юторами та національними АС.
- розробка та впровадження стратегії продаж на квартал, рік;
- розробка та впровадження стратегії роботи ЗС та КАМ;
- розробка стратегічних проектів з ключовими клієнтами;
- розробка бонусних схем та схем мотивацій кращим МП.
- аналіз ринку та конкурентів;
- контроль пеннтрації препаратів;
- лонч нових препаратів;

Досягнення:
- пенетрація нового препарату за 1 місяць з 10% аптек до 41% аптек України;
- Розроблено стандарти оцінки роботи КАМ, МП, РМ;
- Швидке формування ЗС.

Регіональний менеджер

с 03.2020 по 11.2020 (8 месяцев)
Астеллас фарма, Київ (Фармацевтика)

Обов'язки:

- аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;
- виконання поставлених задач;
- аналіз продаж та Proxima (Моріон);
- підбір і коучинг представників;
- Візити до власних клієнтів;
- Робота з Аптечними мережами України;
- втілення маркетингової стратегії;
- організація та проведення конференцій, круглих столів;
- управління групою медичних представників;
- менеджерські візити;
- подвійні візити;
- аналіз території;


Досягнення:

- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;
- найкраще виконання плану за 8 місяців в Україні;
- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату;
- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону;
- одні з кращих результатів по багатьом препаратах в областей регіону.

НКАМ, Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 07.2013 по 03.2020 (6 лет 8 месяцев)
Астеллас фарма, Київ (Фармацевтика)

НАЦІОНАЛЬНИЙ КАМ:

Обовязки:

Управління роботою АКАМ в Україні
Координація роботи з аптечними мережами (договори, проекти);
Аналіз ринку і розробка нових проектів, контроль виконання;
Робота з аптечними мережами і дистрибюторами;
Виконання домовленостей Аптечними мережами;
Підписання та ведення договорів;
Робота з філіалами дистрибюторів;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Візити в аптеки
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)


Досягнення:

Налагоджена робота аптечних КАМів;
Виконання плану продаж по Україні;
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази КАМ;
Високий приріст продаж в аптечних мережах;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;
Індекс дистрибюції препаратів в АМ - більше 93% (78% - Україна)




Менеджер з питань регіонального розвитку



Досягнення:

Виконання плану продаж в 2018/19 році - 110%;
Одні з кращих показників щорічно;
Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;
кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);
ведення договорів та іншої документації;
приріст продаж - 65%;
приріст Like for like - 38%;
виконання аптечними мережами умов співробітництва;
Виконання домовленостей;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)
Виконання плану продаж в 2013/14 році. Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році - 87% ( 14% на фоні падіння продаж компанії до -40%);
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% АМ;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів
Обовязки:

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;
Робота з дистрибюторами;
Виконання домовленостей аптечними мережами;
Підписання договорів;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах
Аналіз ринку;
Візити в аптеки;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон);


Образование

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Высшее, с 2017 по 2018 (1 год 3 месяца)

Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво

ЧДМК

Лікувальна справа, Чортків
Высшее, с 1999 по 2006 (6 лет 6 месяцев)

Диплом бакалавра медицини


Дополнительная информация

Наполегливий, орієнтований на результат


Другие резюме этого кандидата

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: