Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Операційний директор

с 07.2022 по наст. время (3 года 10 месяцев)

В підпорядкуванні:
Виробництво, Відділ продажів, Категорійний, Логістика і Склад (сумарно 78 людей).

Обовязки:
1. Контроль роботи відділів, організація операційної взаємодії.
2. Планування виробництва, фін. показники, налаштування і провадження автоматизацій на виробництві.
3. Повне управління логістикой і категорійним відділом. Сам веду основні категорії.
4. Формування планів компанії по відділам.
5. Розробка і впровадження КПІ.
6. Вирішення всіх проблемних питань.
7. Формування звітності по торговим і фінансовим показникам.
8. Участь в розробці і налаштуванню 1С та оптимізації її для під компанію.

Директор

с 03.2020 по 09.2022 (2 года 7 месяцев)
Гарнізон Трейд, г. Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення компанії, набір співробітників, формування структури компанії та її бізнес-процесів.
Настройка роботи сайту, бухгалтерії, 1С, CRM.
Розробка маркетингового і фінансового плану розвитку компанії.
Ведення переговорів з ключовими партнерами, підписання договорів.
За 2020 рік компанія виросла до 10 осіб, а також повністю запустився сайт, та була налагоджена робота по опту.
У 2021 році основний напрямок розвитку був у системній інтеграції охоронних систем і отриманні ліцензій для даної діяльності, а також пошук відбір підрядників для виконання робіт. Були підписані договори на роботу з Denovo, Укрзалізницею, Запорізьким заповідником на острові "Хортиця", а також був взятий в роботу проєкт по прорахунку "розумного міста" по всій Одеській області.
Після, подій від 24 лютого, діяльність тимчасово призупинена. Половина співробітників або виїхала, або в ЗСУ.

Операційний директор

с 02.2016 по 12.2020 (4 года 11 месяцев)
Secur, Київ (Охорона, безпека, оборона)

Кар'єрний ріст.
1. Продакт менеджер з лютого 2016 по серпень 2016.
2. Керівник відділу закупівель з серпня 2016 по грудень 2016.
3. Операційний директор з січня 2017 по грудень 2020.

Обов'язки
1. Аналітика ринку і конкурентів. Аналіз асортименту. Формування стратегії цінових пропозицій.
2. Керування відділом закупок (7 осіб).
3. Контроль відділу логістики та складу (11 осіб).
4. Контроль відділу імпорту (4 особи).
5. Формування бюджету компанії разом з фін. директором. Та фінансових планів для відділів.
6. Аналіз фінансових потоків, ефективності роботи відділів.
7. Розробка КПІ для співробітників, та формування планів для відділів продажу.
8. Формування звітів по роботі компанії по різним підрозділам, місячні, квартальні, річні.
9. Безпосередня участь у написанні ТЗ для програмування 1С і Бітрікс24 для більш ефективної роботи співробітників і взаємодії між відділами.
10. Аналіз ефективності відділів і співробітників в компанії.
11. Налаштування бізнес-процесів в компанії, схем роботи та розробка структури компанії.

Основні здобутки.
Виріс разом з компанією, у 2016 році починали зі штатом у 28 осіб, в момент коли я покидав компанію штат налічував близько 150 осіб.
Створення нових направлень в компанії, які за 3 роки вийшли в топ по Україні у своїх категоріях.
Створив 3 відділи в компанії з нуля, підібрав кожного співробітника вивчив деяких з нуля. Багато моїх колишніх підлеглих на разі працюють в різних компаніях на керівних посадах.
Підписав ключові контракти для компанії на співробітництво з іноземними та українськими виробниками IT.

Керівник проекту "Техніка"

с 01.2014 по 02.2016 (2 года 2 месяца)
Ломбард "Благо", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Основна моя задача була:
Розробка і впровадження в компанії нових направлень (Кредитування під заставу техніки та Продаж заставної техніки).

Обов'язки:
1. Аналіз ринку та конкурентів.
2. Аналіз потреб клієнтів, та розробка на основі аналізу пропозицій для них.
3. Розробка КПІ для співробітників від продажу нових продуктів компанії.
4. Фінансовий аналіз проєкту, планування його розвитку.
5. Розробка програмних доопрацювань разом з відділом програмістів для роботи співробітників з новими продуктами компанії.
6. Моніторинг зміни та нововведень в Українське законодавство по роботі Ломбардів і на їх фоні оперативне внесення правок в роботу підконтрольних продуктів.
7. Встановлення і прорахунок планів для підрозділів в компанії.
8. Розробка методів оцінки техніки та навчання співробітників. Розробка методик навчання. Написання інструкцій.
9. Контроль кредитного портфеля, кредитних ставок, умов.
10. Контроль продажу кредитної техніки.
11. Контроль роботи магазинів в ломбардах і окремо стоячих.
12. Участь у фінансовому плануванні, та бюджетуванні в компанії.
13. Контроль роботи відділу (5 осіб), та побудова взаємодії відділу з іншими відділами компаніями, налаштування бізнес-процесів.

Працював з різними програмами для аналізу і графічного відображення звітів для керівництва.

Категорійний менеджер

с 09.2012 по 09.2014 (2 года)
Deshevshe, Київ (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
1. Развития вверенных категорий, выполнения планов.
2. Анализ рынка, конкурентов, трендов. Развития новых брендов и товаров.
3. Маркетинг категорий, разработка акций и рекламных активностей.
4. Контроль за заведениям товаров.
5. Ведения переговоров с поставщиками.
6. Управления складом и анализ оборачиваемости товаров. Работа с камнями.
7. Управления ценообразованием.
8. Работа со сверками и первичной документацией.
9. Планирования показателей на долгий период, участия в формировании планов.

Достижения.
Вывод и развития новой для компании категории товаров (Детский мир) на стабильно растущие показатели.
Выход в топ 3 на тот момент по объёмам продаж на рынке интернет магазинов. Заключения договор с самыми большими и известными брендами.
Расширения ассортимента по вверенным категориям на 40%.
Увелечения оборота по категориям за 1,5 года
Мониторы 32%
Процессора 20%
Память RAM 16%
Жесткие диски 72%
Материнские платы 23%
Мониторы 27%
Детский мир в учет не береться так как категория делась мной с 0.

В этой компании я имел первый опыт прямого общения с intel, Asus, Acer, AMD, Seagate, Western Digital, Toshiba, Aoc, Phillips, Lg, Samsung и многие другие.

Образование

НТУУ КПИ

Химико технологический факультет, Київ
Высшее, с 2012 по 2017 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

ИТ тренинги и обучения владения компьютером.

2012, 2 года

Маркетинг продвижения

1 год

Интернет маркетинг

6 месяцев

Аналитика ROI, ROAS/ROMI, СTR, CPС, CРA, LTV. Продвинутые методы анализа.

1 год

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Логистика
• Обучаемость
• Эксперт в компьютерах. Хорошо ориентируюсь в IT рынке.
• Владения компьютером
• Программы Microsoft ( Excel, Word, Power point)
• Эксперт в компьютерах IT рынке
• Руководил большими коллективами
• Эксперт в компьютерах IT рынке.
• Аналитика (ассортимента рынка, насыщенности рынка)
• Глибока аналітика великого масиву даних
• MS Power BI
• Power Query

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Сильні сторони:
1) Націленість на результат.
2) Глибокі аналітичні знання по методам аналізу і виведенню даних, різними методиками, працюю з MS Power BI, Power Query
3) Глибоке знання 1С та інших звітних програм.
4) Глибоке знання CRM типу Bitrix24, AMO, Sale force та інших.
5) Вміння грамотно налаштовувати бізнес-процеси.
6) Уміння підбирати та навчати кадри, підготовка співробітників.