Марина
Региональный, территориальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 43 года
- Город проживания:
- Донецк
- Готов работать:
- Донецк, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/698990
Опыт работы
Региональный менеджер
с 09.2014 по 04.2022
(7 лет 7 месяцев)
ВГП ПАО ТМ Рута, Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Зона ответственности - Донецкая и Луганская области.
Обязанности:
- выполнение плана продаж и закупки, обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- поиск и ввод новых дистрибьюторов;
- контроль и координация работы действующих дистрибьюторов, торговой команды дистрибьютора;
- контроль P&L, соблюдения рекомендованной наценки, аккумулирования и расходования фондов ТМА и торговой команды на базе дистрибьюторов,
- координация работы дистрибьюторов с сетями на территории;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- контроль запаса продукции на складе дистрибьютора;
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами в отношении развития сотрудничества в будущем.
- Планирование, разработка, экономическое обоснование и проведение локальных маркетинговых мероприятий,
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам;
- разработка и внедрение систем мотивации торгового персонала дистрибьюторов
Рост продаж 2021/2020 - 20%, 2019/2020 – 22%, 2015/2021 – 146%
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 08.2013 по 09.2014
(1 год 1 месяц)
ВГП ПАО, ТМ Рута, Донецк (производство и продажа продукции FMCG)
Зона ответственности; Донецкая, Днепропетровска, Запорожская области (сети АТБ, Ева, Варус, а также локальные сети, отгружаемые через дистрибьюторов (Амстор, Обжора, Брусничка).
Обязанности:
- Проведение и подписания годовых договоренностей с ключевыми клиентами,
- Контроль соблюдение платежной дисциплины всеми контрагентами данного направления,
- Обеспечение выполнение поставленных задач,
- Проведение регулярных тренингов и обучение торгового персонала,
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами, клиентами на территории, в отношении ввода продукции, развития сотрудничества в будущем и подписание соответствующих договоров о сотрудничестве.
- Планирование, разработка, экономическое обоснование и проведение локальных маркетинговых мероприятий,
- Контроль и координация работы мерчендайзеров,
Менеджер по сбыту
с 05.2012 по 08.2013
(1 год 3 месяца)
ООО Донецк-Вторма, Донецьк (производство и продажа продукции FMCG)
Зона ответственности: Киевская, Донецкая, Луганская, Сумская, Полтавская, Одесская, Херсонская, Николаевская, Кировоградская, Днепропетровская области и АР Крым.
В подчинении ТП в г. Киев, ТМ Одесса.
Обязанности:
- координация работы действующих дистрибуторов (Одесская и Киевская область);
- поиск и ввод новых дистрибуторов (на данный момент запущены дистрибьюторы в Херсонской, Николаевской, Луганской областях и АР Крым);
- подготовка и проведение презентаций;
- поиск, запуск, контроль и координация работы мерчендайзингового агентства;
- планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль товарных стоков дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль закупок дистрибутора, выполнения планов закупок и равномерности заказов;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам.
Причины поиска работы: отсутствие четкой стратегии развития компании, невозможность профессионального и карьерного роста, низкий уровень материальной мотивации.
Территориальный менеджер Донецк, Луганск
с 02.2012 по 05.2012
(3 месяца)
ООО Клуб Сыра (Производство и продажа твердых сыров)
- координация работы действующих дистрибуторов;
- подготовка и проведение презентаций;
- контроль и координация работы мерчендайзеров и торговых представителей;
- ведение переговоров и заключение договоров с ключевой розницей;
- планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- контроль товарных стоков дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль и анализ закупок дистрибутора;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам;
- предоставление отчетности согласно установленым процедурам.
Региональный менеджер(Донецкая, Луганская, Харьковская, Полтавская, Сумская области)
с 09.2005 по 05.2011
(5 лет 8 месяцев)
ООО Фудсервис г.Днепропетровск, ООО Кедр Эспрессо Хаус (ТМ Амбассадор, кофе и оборудование для horeca, ингридиенты для вендинга)
- координация работы действующих дистрибуторов;
- поиск и ввод новых дистрибуторов;
- активный поиск новых клиентов;
- контроль работы сервисного центра;
- контроль и координация работы мерчендайзеров и торговых представителей;
- ведение переговоров и заключение договоров с ключевой розницей;
- подготовка и проведение презентаций;
- планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль товарных стоков дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль закупок дистрибутора;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам.
Региональный менеджер по Донецкой области
с 10.2004 по 09.2005
(11 месяцев)
Manzaro Global Ventures Ltd (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
- вывод на рынок новых продуктов;
- поиск и ввод новых дилеров;
- координация работы действующих дистрибуторов;
- создание фокусной команды
- координация работы фокусной команды;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой политики рынка;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль запаса продукции на складе дистрибьютора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам;
Причина ухода: карьерный рост.
Региональный менеджер по Восточному региону (Донецкая, Луганская области).
с 11.2002 по 09.2004
(1 год 10 месяцев)
ООО Фудсервис г.Днепропетровск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
- координация работы дистрибутора;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль запаса продукции на складе дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
Причина ухода: реорганизация предприятия
Образование
Донецкий Национальный Технический Университет
Факультет Экономики и менеджмента Экономика предприятия, Донецк
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Техники проведения результативных переговоров
2011, 2 дня
управление региональными продажами в кризисный период: практическое пособие для регионала
2012, 2 дн.
Корпоративный тренинг-практикум ПАО ВГП
2013
Развитие бизнеса с сетями (Украина, Consulting group, тренер Алина Кравченко)
2014
Дополнительная информация
активный стаж вождения автомобиля с 2001г. (категория «B»).
Личный автомобиль, готовность к командировкам.
Телефон:[
e-mail:[
Похожие кандидаты
Национальный, региональный, территориальный менеджер, РОП, Key Account Manager
60000 грн, Киев, Удаленно
Територіальний менеджер, регіональний координатор
32000 грн, Днепр, Удаленно
Региональный, территориальный менеджер, супервайзер
35000 грн, Днепр, Удаленно
Территориальный, региональный менеджер
20000 грн, Киев, Удаленно
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Киев, Львов
,
еще 4 города
Региональный, территориальный менеджер (продукты питания)
25000 грн, Винница, Удаленно