Вживання російської небезпечне

Чому ми так вважаємо
Перейти на українську
Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме от 28 марта 2024 PRO

Александр

Технический директор, 30 000 грн

Занятость:
Полная занятость.
Возраст:
54 года
Город:
Днепр

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.

Опыт работы

Начальник коммерческого бюро в отделе МТП и маркетинга комплекса инфраструктуры №289

с 03.2021 по наст. время (3 года 1 месяц)
ГП «Производственное объединение Южный машиностроительный завод имени А.М. Макарова», Днепропетровская обл.  ... (производство и продажа спецтехники и дополнительного оборудования, продажа услуг, выполнение подрядных и договорных работ и т.д.)

1. Подготовка и проведение переговоров с отечественными и иностранными партнерами 2.Заключение договоров с иностранными партнерами и отечественными. о сотрудничестве по закупкам и реализации. 3. Подбор и анализ цен, ассортимента продукции узлов и агрегатов для внутреннего производства. 4. Поиск новых направлений в развитии и на перспективу. 5.Подготовка производства и ввод в эксплуатацию тракторного производства. 6.Закупка специализированного оборудования 7.Налаживание производства по выпуску тракторной техники 8.Органицация и формирование отдела сбыта 9.Помощь в работе отделу сбыта, выстраивание общей стратегии по реализации собственной тракторной продукции 10.Формирование дилерской сети в Украине и в ближнем зарубежье 11.Подготовка и участие компании в Тематических Выставках, для продвижения собственного продукта, контроль наполнения как технической так и общей информацией. 12. Привлечение на мощности собственного производства инвесторов, по выпуску их продукции на Основании Тех.задания Заказчика с привлечением собственных специалистов и выделение для этого свободных производственных цехов 13.Подбор специалистов и т.д.

Коммерческий директор

с 02.2020 по 03.2021 (1 год 1 месяц)
ООО Спецагросс, Каменское (металлообработка и литье)

1. Проведение переговоров с потенциальными Заказчиками по формированию Заявок на выполнение работ. 2.Заключение договоров и получение объемов работы. 3. Поиск новых рынков по сотрудничеству или работ на других взаимовыгодных условиях. 4. Определение и поиск новых партеров в разных сферах производства и промышленности в Украине. 5. Поиск партнеров за границей, на выгодных условиях для предприятия и снижения закупочной цены на расходные материалы для внутреннего производства. 6. Анализ цен конкурентов и выстраивание стратегии работы собственного предприятия 7. Планирование встреч и проведение переговоров и презентаций для Заказчиков 8. Налаживание взаимосвязи и взаимопонимания между производством и Заказчиками. 9.Определение видов работы и развития на ближайшее время и на перспективу 10.Определение возможных планов по развитию в сопутствующих или новых направлениях и т.д.
Области ответственности
Работа с Заказчиками по областях: Днепропетровской обл., Николаевской обл., Кировоградской обл., Херсонской обл. ,Запорожской обл., Харьковской обл., Полтавской обл., Донецкой обл., Луганской обл...

Руководитель отдела продаж

с 12.2018 по 01.2020 (1 год 1 месяц)
ООО Машрембуд, Днепр (продажа спецтехники, сервисное обслуживание, продажа запчастей)

1. Формирование модельного ряда (с учетом добавления новых видов техники)
2. Подготовка и Проведение встреч с потенциальными Заказчиками на уровне ТОП менеджнеров, Директоров, Учредителей больших предприятий , ГОКов, Карьеров , Агрохолдингов и крупных частных агрокомпаний и т.д.
3. Позиционирование и рекламирование Компании «МашРемБуд» в сети интернета, баннерах , с учетом покрытия всех областей Украины.
4. Регистрация "МашРемБуда" на всех тендерных площадках Украины и отслеживание текущих тендеров , с Учетом продвижения Горно-Строительной и дорожной техники на фоне сбыта расходных комплектующий и запасных частей для горной и строительной техники.
5. Определение максимально конкурентной цены собственного продукта в противовес цене конкурента.
6. Формирование максимально приемлемых для Заказчика условий по оплате и расчету за оборудование.
7. Поиск новых возможных форм по сотрудничеству на момент покупки и взаиморасчета
8. Подбор и поиск новых сотрудников для компании, на основании уже имеющего опыта работы в данном сегменте.
9. Создание максимальной заинтересованности и мотивации каждого сотрудника работающего в компании, по принципу "Заработал - Получи" . Развитие и приветствие инициативы у подчиненных и создание здоровой атмосферы в среде сослуживцев.
10. Проведение занятий и соответственно и участие в курсах по повышению квалификации в направлениях : менеджмент, психология, продажи, экономика , техническое образование и т.д.
11. Налаживание работы по Сбыту среди потенциальных Заказчиков - Основной номенклатуры (экскаваторы, грейдера, бульдозеры, навесное оборудование и т.д.) на фоне Дополнительного оборудования (Дробильно-Сортировочные комплексы, Самосвалы, шарнирно-сочлененные самосвалы и т.д.) с учетом продажи Вспомогательного оборудования (сельхозтехника, телескопические погрузчики, запчасти, подъемные вышки , дополнительное навесное оборудование и т.д.) и т.д.
Области ответственности по моей работе в ООО МашРемБуд (горно-строительная и дорожная техника)
-Продажа спецтехники в: Днепропетровской обл., Николаевской обл., Кировоградской обл., Херсонской обл. ,Запорожской обл., Харьковской обл., Полтавской обл., Донецкая обл., Луганская обл...

Представитель торгового департамента продажи, торгового представительства

с 05.2006 по 12.2018 (12 лет 7 месяцев)
ООО с ИИ Юромаш - Hitachi (горно-строительная и дорожная техника), Днепр (продажа спецтехники, сервисное обслуживание, продажа запчастей)

Обязанности:
- Участвовать в разработке стратегии и системы представления интересов предприятия на горнодобывающем, строительном и дорожном секторе рынка, определении структуры системы, способы и модели управления системой.
- Собирать информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализировать тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.
- Планировать работу (посещения, встречи) с существующими и новыми клиентами, проводить с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключать договоры от имени предприятия.
- Вести и поддерживать базу данных о клиентах (адреса, объемы
- Составлять отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.
- Участвовать в формировании ценовой политики предприятия и оценке обоснованности цен поставщиков.
- Знание основ рыночной экономики, законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по материально-техническому обеспечению предприятия, основы торгового дела.
- Планирование и перспективы развития предприятия.
- Знание особенности данного сектора рынка.
- каждого заказчика по каждому региону Украины.
- Работа с технической литературой, спецификациями и справочниками.
- Разработка и регулирование программ продаж .
- Решение конфликтных и финансовых проблем с заказниками и т.д.

Проект менеджер

с 05.2005 по 04.2006 (11 месяцев)
«CML » эксклюзивный дилер «JCB Construction Machinery Co.Ltd.» (строительная и коммунальная техника ), Днепр (продажа спецтехники, сервисное обслуживание, продажа запчастей)

Обязанности:
- Ведение переговоров и подготовка переговорных процессов на различном уровне, в т.ч. с учредителями, менеджерами высшего звена и т.д..
- Работа с горно-обогатительными комбинатами, горно-добывающими предприятиями, работа с строительными организациями и т.д.
- Подготовка и участие в тендерных процедурах и торгах.
- Продажа спецтехники
- Подписание договоров и контроль по их выполнению всеми сторонами.
- Разработка и воплощение в результат стратегии продаж, на фоне аналогичных конкурирующих предприятий.
- Разработка и исполнение планов продаж, в т.ч. поиск новых перспективных направлений в развитии предприятия.
- Работа с технической литературой, спецификациями и справочниками.
- Просчет и подборка необходимого оборудования для заказчика, с учетом всех показателей и пожеланий : геологоразведка по залежам, годовая и суточная производительность, объем необходимых отгрузок, технические особенности оборудования и т.д.

Менеджер по сбыту

с 02.2002 по 11.2005 (3 года 9 месяцев)
ООО ДФ “Зевс” эксклюзивный дилер CAT Lift Trucks, Днепр (продажа спецтехники, сервисное обслуживание, продажа запчастей)

Обязанности:
- Просчет возможности по применению нестандартного оборудования для внутрискладских помещений.
- Подготовка и проверка качества оборудования, перед отправкой заказчику.
- Знание технической базы всего модельного ряда своего предприятия и наменкулатуры конкурентов, умение быстро принимать решения в зависимости от сложившейся ситуации (в соответствии с наделенными на меня полномочиями и правами)
- Разработка и регулирование программ продаж .
- Продажа оборудования
- Подписание договоров и контроль по их выполнению всеми сторонами.
- Подготовка и участие в тендерных процедурах и торгах.
- Ведение переговоров и подготовка переговорных процессов.
- Анализ рынка с учетом сезонности и специфики работы каждого заказчика по каждому региону Украины.
- Работа с любыми источниками информации, по выявлению потенциальных заказчиков.
- Работа с технической литературой, спецификациями и справочниками.
- Подбор и просчет технической конфигурации оборудования для заказчика.
- Маркетинговые исследования рынка и его емкости.
- Постоянная работа с заказчиками, при условии сохранения налаженных отношений с уже существующими партнерами и поиском новых партнеров и т.д.

Образование

Днепропетровский институт инженеров транспорта (ДИИТ)

«Инженер по организации, планированию и руководству на железнодорожном транспорте»,, Днепр
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 8 месяцев)

Днепропетровский техникум железнодорожного транспорта (ДТЖТ)

«Техник эксплуатационник железнодорожного транспорта», Днепр
Среднее специальное, с 1985 по 1996 (10 лет 8 месяцев)

Дополнительная информация

Курсы, тренинги,сертификаты :

Training Certificate - JLG Industries, Inc. An Oshkosh Corporation Company (США)
2013
- Оборудование для высотных работ JLG Industries, Inc. (США)
- Телескопические погрузчики JLG Industries (США)

Hitachi Construction Machinery (Europe) NV ( Голландия )
2013
Горно-строительная техника

Waterking Manufacturing amphibian excavators (Голландия)
2012
Экскаваторы-амфибии

Hitachi Construction Machinery (Япония)
2011
Горно-строительная техника

Bell Equipment GMBN (Германия)
2010
Шарнирно-сочлененные самосвалы

Training Certificate - JCB Construction Machinery Co.Ltd. (Англия)
2005
(строительная и коммунальная техника )

CAT Lift Trucks (Голландия)
2004
Погрузо-разгрузочная техника и Складское оборудование (погрузчики, штабелеры и т.д.)

Daewoo Lift Trucks (Корея)
2002
Погрузо-разгрузочная техника

Другие резюме этого кандидата

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: