Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6999193/

Опыт работы

Керівник відділу продаж у компанії ТОВ ТД «Альфатех»

с 04.2024 по 12.2025 (1 год 9 месяцев)
ТОВ ТД «Альфатех», Дніпро (Машинобудування)

Керівник відділу продажів, за напрямами:
• Навантажувачі вилкові від компанії BOBCAT ,
• Автомобільні та баштові крани від компанії ZOOMLION,
• Дизель-генераторні установки від заводів STARKGEN (Туреччина) та WIBA (Італія).
•Траншеекопателі , кабелеукладальники та кар’єрні комбайни від заводу Tesmec S.p.A. (Італія)
•Преси для металів, промислових та побутових твердих відходів від заводу Idromec s.p.a (Італія)
•Дробарно-сортувальні комплекси для гірничого та будівельного сегменту ТEREX® FINLAY (Північна Ірландія)

Основна відповідальність у роботі (стисло):
-підбір співробітників у команду
-організація праці відділу продажу
-навчання співробітників
-організація взаємодії між відділом продажів та сервісної служби
-визначення та виконання плану у роботі
-контроль за виконання планів у роботі та організація робочого процесу
-співпраця співробітництво та взаємодії з компаніями партнерами та постачальниками
-Підготовка документів щодо звітності про роботу відділу
ДОДАТКОВО, по кожному з напрямків було проведено роботу, пов'язану:
- аналіз ринку по напрямкам та перспективам праці.
- моніторинг та аналіз цін, з прив'язкою до заводських цін та цін, що пропонуються на ринку
- аналіз технічних специфікацій, взятих окремо в кожному напрямку
- Виявлення та визначення найбільш перспективних позицій у ціновій та технічній конфігурації, по кожному з напрямків, на підставі виконаної мною праці та аналізу:

А. Митної бази з визначенням пріоритетів та затребуваності за моделями техніки та після того, як ринок виявляє свої потреби у закупівлях.
Б. аналіз цін конкурентів у якій технічної зміни вони працюють над ринком.
В. аналіз потреб та перспектив подальшого розвитку підприємств у Покупців
- Проводжу переговори з компаніями - постачальниками обладнання, а саме отримання максимально прийнятних для нас цін, планування закупівель за напрямами, виявлення максимальних пріоритетів та вигод для компанії.
- Моніторинг нових напрямів у роботі, на перспективу, із техніко-економічним обґрунтуванням.
- Проведення переговорів з новими іноземними постачальниками на предмет отримання дилерства та отримання максимального економічного ефекту від цієї співпраці. (продаж, сервіс, запчастини, навчання персоналу тощо)
- Економічний аналіз , розрахунок націнок на продукцію, аналіз можливих знижок.
- Співпраця з банками та фінансовими структурами.

Керівник комерційного бюро у відділі МТП № 289 (тракторне виробництво)

с 03.2021 по 05.2021 (3 месяца)
ДП «Виробниче об'єднання „Південний машинобудівний завод“, Дніпро (Машинобудування)

1. Організація взаємодії між відділами, між відділами та виробництвом підприємства
2. Підготовка та проведення переговорів з вітчизняними та іноземними партнерами
3.Укладання договорів з іноземними партнерами та вітчизняними. про співробітництво із закупівель та реалізації. 4. Підбір та аналіз цін, асортименту продукції вузлів та агрегатів для внутрішнього виробництва. 5. Організація взаємодії у роботі між відділами та виробництвом. 6. Пошук нових напрямів у розвитку та на перспективу. 7.Підготовка виробництва та введення в експлуатацію тракторного виробництва.
8. Закупівля спеціалізованого обладнання 9. Налагодження виробництва з випуску тракторної техніки 10. Організація та формування відділу збуту 11. Допомога в роботі відділу збуту, вибудовування загальної стратегії з реалізації власної тракторної продукції 12. Формування дилерської мережі в Україні та в ближньому зарубіжжі. та участь компанії у Тематичних Виставках, для просування власного продукту, контроль наповнення як технічною, так і загальною інформацією.
13. Залучення на потужності власного виробництва інвесторів, з випуску їх продукції на Підставі Тех.завдання Замовника із залученням власних фахівців та виділення для цього вільних виробничих цехів 14.Підбір спеціалістів тощо.

Комерційний директор

с 02.2020 по 12.2023 (3 года 11 месяцев)
ТОВ Спецагросс, Кам'янське (Металургійна промисловість, металообробка)

1. Проведення переговорів із потенційними Замовниками щодо формування Заявок на виконання робіт. 2.Укладання договорів та отримання обсягів роботи. 3. Пошук нових ринків із співробітництва або робіт на інших взаємовигідних умовах.
4. Визначення та пошук нових партерів у різних сферах виробництва та промисловості в Україні. 5. Пошук партнерів за кордоном, на вигідних умовах для підприємства та зниження закупівельної ціни на витратні матеріали для внутрішнього виробництва.
6. Аналіз цін конкурентів та вибудовування стратегії роботи власного підприємства
7. Планування зустрічей та проведення переговорів та презентацій для Замовників
8. Налагодження взаємозв'язку та взаєморозуміння між виробництвом та Замовниками.
9.Визначення видів роботи та розвитку на найближчий час та на перспективу
10.Визначення можливих планів щодо розвитку у супутніх або нових напрямках тощо.

Керівник відділу продажу Східного департаменту в компанії ТОВ МашРемБу

с 12.2018 по 01.2020 (1 год 2 месяца)
ТОВ МашРемБу, Дніпро (Машинобудування)

1. Формування модельного ряду (з урахуванням додавання нових видів техніки)
2. Підготовка та Проведення зустрічей з потенційними Замовниками на рівні ТОП менеджерів, Директорів, Засновників великих підприємств, ГЗК, Кар'єрів, Агрохолдингів та великих приватних агрокомпаній тощо.
3. Позиціонування та рекламування Компанії «МашРемБуд» у мережі інтернету, банерах, з урахуванням покриття всіх областей України. 4. Організація роботи та взаємодії між Сервісною Службою та Відділом Продажів
5. Реєстрація "МашРемБуду" на всіх тендерних майданчиках України та відстеження поточних тендерів з Обліком просування Гірничо-Будівельної та дорожньої техніки на фоні збуту витратних комплектуючих та запасних частин для гірничої та будівельної техніки.
6. Визначення максимально конкурентної ціни власного товару на противагу ціні конкурента.
7. Формування максимально прийнятних для Замовника умов оплати та розрахунку за обладнання.
8. Пошук нових можливих форм співпраці на момент купівлі та взаєморозрахунку
9. Підбір та пошук нових співробітників для компанії, на підставі вже має досвід роботи в даному сегменті.
10. Створення максимальної зацікавленості та мотивації кожного співробітника працюючого в компанії, за принципом "Заробив - Отримай". Розвиток та вітання ініціативи у підлеглих та створення здорової атмосфери в середовищі товаришів по службі.
11. Проведення занять та відповідно і участь у курсах щодо підвищення кваліфікації у напрямках: менеджмент, психологія, продаж, економіка, технічне освіта і т.д.
12. Налагодження роботи з Збуту серед потенційних Замовників - Основної номенклатури (екскаватори, грейдери, бульдозери, навісне обладнання тощо) на тлі Додаткового обладнання (Дробильно-Сортувальні комплекси, Самоскиди, шарнірно-зчленовані самоскиди тощо) обліком продажу Допоміжного обладнання (сільгосптехніка, телескопічні навантажувачі, запчастини, підйомні вежі, додаткове навісне обладнання тощо) тощо.
Області відповідальності з моєї роботи в ТОВ МашРемБуд (гірничо-будівельна та дорожня техніка)
- Продаж спецтехніки у Дніпропетровській обл., Миколаївській обл., Кіровоградській обл., Херсонській обл. ,Запорізька обл., Харківська обл., Полтавська обл., Донецька обл., Луганська обл.

Менеджер з продажу

с 05.2006 по 12.2018 (12 лет 8 месяцев)
ТОВ з ІІ «Юромаш» ексклюзивний дилер Hitachi Construction Machinery, Дніпро (Машинобудування)

Обов'язки:
- брати участь у розробці стратегії та системи представлення інтересів підприємства на гірничодобувному, будівельному та дорожньому секторі ринку, визначенні структури системи, способи та моделі управління системою.
- Збирати інформацію, що характеризує кон'юнктуру конкретного сектора ринку (попит, пропозиція, ціни, конкуренти, перспективні клієнти та споживачі тощо), аналізувати тенденції розвитку секторів ринку, здійснює оцінку перспектив розвитку ринку.
- планувати роботу (відвідування, зустрічі) з існуючими та новими клієнтами, проводити з ними переговори щодо операцій купівлі-продажу, укладати договори від імені підприємства.
- Вести та підтримувати базу даних про клієнтів (адреси, обсяги
- Складати звіти про рівень дистрибуції товарів, обсяги продажу, показники продажу окремих клієнтів для застосування заохочувальних та стимулюючих систем роботи з цими клієнтами (надання особливих знижок, реклама клієнтів, ін.), складає прогнози подальшого розвитку даного сектора ринку.
- брати участь у формуванні цінової політики підприємства та оцінці обґрунтованості цін постачальників.
- знання основ ринкової економіки, законодавчі та нормативні правові акти, методичні матеріали щодо матеріально-технічного забезпечення підприємства, основи торгової справи.
- Планування та перспективи розвитку підприємства.
- Знання особливості даного сектора ринку.
- кожного замовника у кожному регіоні України.
- Робота з технічною літературою, специфікаціями та довідниками.
- Розробка та регулювання програм продажів.
- вирішення конфліктних та фінансових проблем із заказниками тощо.

Менеджер з продажу

с 02.2005 по 03.2006 (1 год 2 месяца)
"CML" ексклюзивний дилер "JCB Construction Machinery Co.Ltd.", Дніпро (Машинобудування)

Обов'язки: - ведення переговорів та підготовка переговорних процесів на різному рівні, в т.ч. з засновниками, менеджерами вищої ланки і т.д. - робота з гірничо-збагачувальними комбінатами, гірничодобувними підприємствами, робота з будівельними організаціями тощо. - Підготовка та участь у тендерних процедурах та торгах. - Продаж спецтехніки - Підписання договорів та контроль за їх виконанням усіма сторонами. - Розробка та втілення у результат стратегії продажів, на тлі аналогічних конкуруючих підприємств. - Розробка та виконання планів продажу, в т.ч. пошук нових перспективних напрямів у розвитку підприємства. - Робота з технічною літературою, специфікаціями та довідниками. - Прорахунок та добірка необхідного обладнання для замовника, з урахуванням усіх показників та побажань: геологорозвідка по покладах, річна та добова продуктивність, обсяг необхідних відвантажень, технічні особливості обладнання тощо. - Підбір та прорахунок технічної конфігурації обладнання для замовника.
- Маркетингові дослідження ринку та його ємності. - Постійна робота із замовниками, за умови збереження налагоджених відносин із вже існуючими партнерами та пошуком нових партнерів.
- Знання технічної бази всього модельного ряду свого підприємства та номенклатури конкурентів, уміння швидко приймати рішення залежно від ситуації, що склалася (відповідно до наділених на мене повноважень і прав)
- Підтримка та послідовне збільшення конкурентоспроможності компанії за рахунок цінової гнучкості та залучення сторонніх фінансових структур (лізингові компанії), для зручності роботи із заказниками на ринку України. - Вирішення конфліктних та фінансових проблем із замовниками.

Менеджер з продажу

с 01.2002 по 10.2005 (3 года 10 месяцев)
ТОВ ДФ “Зевс” эксклюзивний дилер CAT Lift Trucks, Дніпро (Машинобудування)

Обов'язки:
- Прорахунок можливості застосування нестандартного обладнання для внутрішньоскладських приміщень.
- Підготовка та перевірка якості обладнання, перед відправкою замовнику.
- Знання технічної бази всього модельного ряду свого підприємства та наменкулатури конкурентів, вміння швидко приймати рішення в залежності від ситуації, що склалася (відповідно до наділених на мене повноважень і прав)
- Розробка та регулювання програм продажів.
- Продаж обладнання
- Підписання договорів та контроль за їх виконанням усіма сторонами.
- Підготовка та участь у тендерних процедурах та торгах.
- Ведення переговорів та підготовка переговорних процесів.
- Аналіз ринку з урахуванням сезонності та специфіки роботи кожного замовника у кожному регіоні України.
- Робота з будь-якими джерелами інформації щодо виявлення потенційних замовників.
- Робота з технічною літературою, специфікаціями та довідниками.
- Підбір та прорахунок технічної конфігурації обладнання для замовника.
- Маркетингові дослідження ринку та його ємності.
- Постійна робота із замовниками, за умови збереження налагоджених відносин із вже існуючими партнерами та пошуком нових партнерів тощо.

Образование

Дніпропетровський інститут інженерів транспорту (ДІІТ)

Спеціальність з диплому - «Інженер з організації, планування та керівництва на залізничному транспорті», Дніпро
Высшее, с 1991 по 1996 (5 лет)

Дніпропетровський технікум залізничного транспорту (ДТЗТ)

Спеціальність з диплому - "Технік експлуатаційник залізничного транспорту", Дніпро
Среднее специальное, с 1985 по 1989 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Зростання продажів під час війни

2024

Жорсткі переговори – протидія маніпуляції

2024

Продажі - Практикум

2024

Знания и навыки

• Опит Знання Комунікація Професіоналізм Стратегія Оптимізм

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Курсы, тренинги,сертификаты :
•Траншеекопателі , кабелеукладальники та кар’єрні комбайни від заводу Tesmec S.p.A. (Італія)
2025
•Преси для металів, промислових та побутових твердих відходів від заводу Idromec s.p.a (Італія)
2025
•Дробарно-сортувальні комплекси для гірничого та будівельного сегменту ТEREX® FINLAY (Північна Ірландія)
2025

Training Certificate - JLG Industries, Inc. An Oshkosh Corporation Company (США)
2013
- Оборудование для высотных работ JLG Industries, Inc. (США)
- Телескопические погрузчики JLG Industries (США)

Hitachi Construction Machinery (Europe) NV ( Голландия )
2013
Горно-строительная техника

Waterking Manufacturing amphibian excavators (Голландия)
2012
Экскаваторы-амфибии

Hitachi Construction Machinery (Япония)
2011
Горно-строительная техника

Bell Equipment GMBN (Германия)
2010
Шарнирно-сочлененные самосвалы

Training Certificate - JCB Construction Machinery Co.Ltd. (Англия)
2005
(строительная и коммунальная техника )

CAT Lift Trucks (Голландия)
2004
Погрузо-разгрузочная техника и Складское оборудование (погрузчики, штабелеры и т.д.)

Daewoo Lift Trucks (Корея)
2002
Погрузо-разгрузочная техника