Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/705401/

Опыт работы

Керівник, PM, Meta PPC

с 09.2019 по 08.2024 (4 года 11 месяцев)
Агенція маркетингу та продаж, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Пошук клієнтів в Україні та країнах ЄС.
Супровід проєктів поточних клієнтів (розробка маркетингових стратегій).
Організація роботи команди (PPC-спеціалісти, дизайнери, бухгалтерія).
Наша агенція спеціалізується на таргетованій та контекстній рекламі для B2B-сегменту (продаж обладнання, спеціалізованої техніки, будівельні компанії, IT-компанії, а також бізнеси, що надають різноманітні послуги, і агентства працевлаштування в ЄС).
У нашому портфоліо понад 100 успішних кейсів. Ми керуємо рекламними бюджетами від 300 до 6000 доларів на місяць для однієї компанії.
______________________________________________________________________________
Паралельно займався розвитком IT стартапу, керував розробкою як Project Manager. Знайомий з методологіями Agile, SCRUM
______________________________________________________________________________

Керівник відділу продажу

с 02.2019 по 09.2019 (7 месяцев)
ТОВ "ЕСКА КАПІТАлЛ", Киев (Фінанси, банки, страхування)

Продажі:

Організація, планування та загальне оперативне керівництво діяльністю відділу з 6 осіб.
Побудова системи продажів у відділі.
Підбір та навчання персоналу.
Адаптація та вдосконалення процесу навчання співробітників (розробка власних тренінгів тривалістю до 2 годин), мотивація персоналу.
Пошук і залучення нових клієнтів і партнерів B2B та B2C, ведення переговорів, проведення презентацій.
Забезпечення високого рівня знань продуктів, навичок і технік продажів серед співробітників компанії.
Розвиток активної клієнтської бази команди. Спільні зустрічі з клієнтами, навчання на робочому місці.
Контроль документообігу за угодами.
Організація впровадження Бітрікс24 та Бінотел.
Маркетинг:

Розробка скриптів для продажів, HTML-шаблонів для розсилок.
Розробка плану маркетингових активностей.
Контроль підрядників у створенні промо-матеріалів, виставкових стендів.
Участь у профільних заходах.
Аналіз рекламних кампаній.
Лідогенерація (таргетована реклама).

Facebook, Instagram, TikTok traffic manager

с 01.2018 по 11.2020 (2 года 10 месяцев)
Freelance, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Співпраця з приватними замовниками та рядом агентств інтернет-маркетингу (Woohoo-Digital Agency, ROI Ninjas Agency) для запуску таргетованої реклами у соціальних мережах Facebook, Instagram, TikTok.
Робота з більш ніж 300 клієнтами з України, Росії, ЄС, США, Канади, Японії (B2B/B2C компанії у сферах будівництва, медицини, послуг, навчання, трудової міграції).
Успішний досвід запуску рекламних кампаній у ЄС, Північній Америці, Південно-Східній Азії, на Близькому Сході та в країнах СНД.
Робота з рекламними бюджетами до 6000 доларів на місяць.
Підготовка креативів (статичних та відеороликів).
Копірайтинг рекламних текстів (з використанням AIDA, кейс-стратегії).
Співпраця з відділами продажів (допомога у написанні скриптів для продажів, коригування реклами для «підтримки» отриманих лідів).

Керівник відділу продажів продукту "Інтерактивна бухгалтерія"

с 02.2017 по 02.2019 (2 года)
ГК "Лига", Київ (IT)

Продажі:

Створення відділу продажів "з нуля".
Організація, планування та загальне оперативне керівництво діяльністю відділу.
Побудова системи продажів у відділі.
Адаптація та вдосконалення процесу навчання співробітників (розробка власних тренінгів тривалістю до 2 годин), мотивація персоналу.
Розробка планів продажів та KPI. Забезпечення виконання відділом і кожним співробітником затверджених планів та KPI.
Пошук і залучення нових клієнтів B2B, B2C, B2G, ведення переговорів, проведення презентацій.
Забезпечення високого рівня знань продуктів, навичок і технік продажів серед співробітників компанії.
Розвиток активної клієнтської бази команди.
Спільні зустрічі з клієнтами, навчання на робочому місці.
Безпосередня робота з ключовими клієнтами.
Контроль дебіторської заборгованості.
Маркетинг:

Розробка скриптів для продажів, HTML-шаблонів для розсилок.
Розробка плану маркетингових активностей (спільно з маркетологами).
Участь у профільних заходах, публічні виступи.
Аналіз продажів. Аналіз зворотного зв'язку від клієнтів (анкети опитування клієнтів).
Продукт:

Участь у розробці продукту (аналіз UX, внесення змін в інтерфейс).
Внесення змін у роботу служби підтримки — процес надання тестового доступу до продукту.
Документообіг:

Зміна процесу документообігу (впровадження рахунка-договору).
Досягнення:

Формування відділу продажів "з нуля":

Виведення відділу на рівень виконання плану продажів понад 100%.
4 співробітники досягли 100% виконання плану на 6-й місяць роботи, 2 нових співробітники досягли 50% виконання плану у перший місяць роботи.
План продажів відділу за листопад-січень виконано на 102%, план за кількістю клієнтів — на 124%.
Спільно з відділом IT та розробниками продукту впроваджено низку покращень у маркетингові активності, функціонал продукту та виробничий процес опрацювання вхідних заявок:

Зростання кількості «гарячих заявок» у 2-3 рази.
Збільшення кількості контактів з зовнішніх заходів на 30-50%.
Зменшення часу на опрацювання одного ліда у 3 рази.

Керівник відділення банку

с 08.2013 по 01.2017 (3 года 5 месяцев)
ПАТ КБ "ПриватБанк", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:

Організація роботи відділення (кількість підлеглих – 5 осіб). Контроль відповідності стандартам роботи компанії.
Управління колективом, постановка чітких завдань та контроль їх виконання.
Підбір, навчання, атестація та мотивація співробітників компанії.
Розробка та контроль ключових показників ефективності (KPI).
Активний пошук та залучення клієнтів для обслуговування в сегментах B2B та B2C.
Побудова партнерських відносин із потенційними клієнтами. Підтримка та розвиток відносин із поточними клієнтами.
Проведення переговорів та презентацій продуктів із поточними та потенційними клієнтами.
Підготовка комерційних пропозицій.
Робота з документами та регулярна звітність.
Досягнення:

Виведення майданчика в категорію «Найкращі» в рейтингу філії.

Інансовий менеджер з обслуговування клієнтів малого та середнього бізнесу.

с 02.2013 по 08.2013 (6 месяцев)
ПАТ КБ "ПриватБанк", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Активний пошук та залучення клієнтів для обслуговування у сегменті B2B.
Проведення переговорів та презентацій продуктів із поточними та потенційними клієнтами.
Підготовка комерційних пропозицій.
Робота з документами та регулярна звітність.
Досягнення:

Ефективність на рівні 30% найкращих співробітників філії.

Спеціаліст з продажу роздрібних послуг ЦОК №5 А-Банку в м. Суми

с 11.2011 по 01.2013 (1 год 2 месяца)
ПАТ "А-Банк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

- Активний пошук і залучення клієнтів, проведення переговорів та презентацій продуктів.
- Підготовка комерційних пропозицій.

Менеджер по роботі з торговельними підприємствами Бізнесу А-Кредит

с 02.2011 по 11.2011 (9 месяцев)
ПАТ "А-Банк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

- Виконання обов'язків регіонального менеджера Бізнесу А-Кредит.
- Укладання договорів про співпрацю з фізичними особами-підприємцями (ФОП).
- Розміщення точок продажу в магазинах-партнерах.
- Підбір персоналу, проведення співбесід.
- Організація роботи персоналу для виконання планів продажів.
- Розробка нових і впровадження діючих акційних схем кредитування.

Спеціаліст з активних продажів РІП Бізнесу А-Кредит

с 11.2010 по 02.2011 (3 месяца)
ПАТ "А-Банк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

Залучення клієнтів.
Оформлення договорів споживчого кредитування в торгових точках.

Образование

Сумский НАУ

Економіки та підприємництва, Суми
Высшее, с 2005 по 2010 (5 лет)

Сертификат про володіння англійською мовою (2 ст.)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг «Технології продажів у ситуації змін»»

10.02.2011, 1 день

Коучинг Діми Ковпака щодо бізнесу з Китаєм (19 потік). Напрями навчання: e-commerce, маркетинг, логістика.

2017г. 1 міс

Facebook Master Class (Patrick Dermak, AdBaker Agency). Таргетована реклама у Facebook

2018 1 місяць

Курс із Facebook Ads (Україна, спікер - Тарас Левчик)

2019, 1 місяць

Знания и навыки

• MS Office
• HTML
• CSS
• Tilda
• Canva
• Instagram
• Facebook
• SendPulse
• GIMP
• SUPA
• Обучение персонала
• Редактирование текстов
• Crello
• Тестирование
• Верстка
• Продажи B2B
• Создание баннеров
• В2С продажи
• Публичные выступления (аудитория до 1000 человек)
• Продажи в сегменте B2B
• Продажи в сегменте В2С
• Публичные выступления (аудитория до 150 человек)

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Висока працездатність. Добре виражені лідерські якості. Сильні організаторські навички. Орієнтація на результат. Високий рівень відповідальності, прийняття рішень з індивідуальною відповідальністю.
Хороша самоорганізованість, дисциплінованість, вміння розподіляти пріоритети при веденні кількох справ. Делегування. Ефективне планування. Управління конфліктами.
Стійкість у стресових ситуаціях. Креативний підхід у вирішенні складних ситуацій.
Високий ступінь комунікабельності, швидка здатність до навчання.