Сергей

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/705401

Опыт работы

Owner, CEO, Facebook traffic manager

с 09.2019 по 02.2022 (2 года 5 месяцев)
Агентство маркетинга и продаж "20/80" (20-80.top), Київ (Digital-маркетинг)

- Поиск клиентов в Украине и странах ЕС
- Сопровождение проектов текущих клиентов (формирование стратегии маркетинга)
- Организация работы команды (PPC специалисты, дизайнеры, бухгалтерия)

Агентство специализируется на таргетированной и контекстной рекламе для В2В (продажа оборудования, специализированной техники, строительные компании, IT-компании, а также компании, предоставляющие различные услуги для бизнеса, агентства трудоустройства в Европейском Союзе)

В нашем портфолио более 100 успешных кейсов.
Управляем рекламными бюджетами от 300 до 6000 дол. в месяц (на 1 компанию)

Руководитель отдела продаж и маркетинга

с 02.2019 по 09.2019 (7 месяцев)
ООО "ЭСКА КАПИТАл", Киев (Лизинговые компании)

Продажи


- Организация, планирование и общее оперативное руководство деятельностью отдела из 6 человек
- Построения системы продаж отдела
- Подбор и обучение персонала
- Подбор, изменение процесса обучения сотрудников (разработка собственных тренингов продолжительностью до 2 часов), мотивация персонала
- Поиск и привлечение новых В2В и В2С клиентов и партнеров, ведение переговоров, проведение презентаций
- Обеспечение высокого уровня знаний продуктов, навыков и техник продаж у сотрудников компании
- Развитие активной клиентской базы команды.Совместные встречи с клиентами, обучение на рабочем месте
- Контроль документооборота по сделкам
- Организация внедрения Битрикс24 и Бинотел

Маркетинг:

- Разработка скриптов по продажам, HTML-шаблонов рассылок
- Разработка плана маркетинговых активностей
- Контроль подрядчиков по созданию промо-материалов, выставочных стендов
- Участие в профильных мероприятиях
- Анализ рекламы
- Лидогенерация ( таргетированная реклама)

Facebook, Instagram, TikTok traffic manager

с 01.2018 по 11.2020 (2 года 10 месяцев)
freelancer), Remote (Digital-маркетинг)

- Работа с частными заказчиками и рядом агентств интернет-маркетинга (Woohoo-Digital Agency, ROI Ninjas Angency) по запуску таргетированной рекламы в социальных сетях Facebook/Instagram/TikTok
- Работа более чем 300 клиентами из Украины, России, ЕС, США, Канады, Японии (В2В/B2C компании в сферах строительства, медицины, услуг, обучения, трудовой миграции)
- Успешный опыт запуска рекламных кампаний в ЕС, Северной Америке, ЮВА, Ближнем Востоке и СНГ
- Работа с рекламными бюджетами до 6000 дол. в месяц
- Подготовка креативов (статических и видео-роликов)
- Копирайтинг рекламных текстов (по AIDA, кейс-стратегия)
- Работа с отделами продаж, (помощь в написании скриптов продаж, корректировка рекламы для "утепления" получаемых лидов)

Руководитель проекта "Интерактивная бухгалтерия"

с 02.2017 по 02.2019 (2 года)
ГК "Лига", Киев (IT)

Обязанности:
Продажи:
•Создание отдела продаж "с нуля"
•Организация, планирование и общее оперативное руководство деятельностью отдела
•Построения системы продаж отдела
•Подбор, изменение процесса обучения сотрудников (разработка собственных тренингов продолжительностью до 2 часов), мотивация персонала
•Разработка планов по продажам и KPI. Обеспечение выполнения отделом и каждым сотрудником утвержденных планов и KPI
•Поиск и привлечение новых В2В и В2С, В2G клиентов, ведение переговоров, проведение презентаций
•Обеспечение высокого уровня знаний продуктов, навыков и техник продаж у сотрудников компании
•Развитие активной клиентской базы команды
Совместные встречи с клиентами, обучение на рабочем месте
•Непосредственная работа с ключевыми клиентами
•Контроль дебиторской задолженности

Маркетинг:
•Разработка скриптов по продажам, HTML шаблонов рассылок
• Разработка плана маркетинговых активностей (совместно с маркетологами)
•Участие в профильных мероприятиях, публичные выступления
•Анализ продаж. Анализ обратной связи от клиентов (формы опроса клиентов)

Продукт
•Участие в разработке продукта (анализ UX, внесение изменений в интерфейс)
• Внесение изменений в работу support - процесса выдачи тестового доступа к продукту

Документооборот

•Изменение процесса документооборота ( внедрение счета-договора)

Достижения:
1.Формирование отдела продаж "с нуля":
•Выведение отдела на уровень выполнения плана продаж выше 100%
•4 сотрудника вышли на уровень 100 % выполнения плана на 6-й месяц работы, 2 новых сотрудника дали 50% выполнения плана в 1-й месяц работы
•План продаж отдела за ноябрь-январь выполнен на 102%, план по количеству клиентов выполнен на 124%
2.Совместно и отделом ИТ и разработчиками продукта внедрили ряд улучшений в маркетинговые активности, функционал продукта и производственный процесс отработки входящих заявок
•Рост количества «горячих заявок» в 2-3 раза
•Рост количества контактов с внешних мероприятий на 30-50%
•Уменьшение времени на отработку 1 лида в 3 раза

Руководитель отделения банка

с 08.2013 по 01.2017 (3 года 5 месяцев)
ПАО КБ "ПриватБанк", Киев (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Организация работы отделения (количество подчиненных – 5 человек). Контроль стандартов работы компании
•Управление коллективом, постановка четких задач и контроль их выполнения
•Подбор, обучение, аттестация и мотивация сотрудников компании
•Разработка и контроль ключевых показателей эффективности (KPI)
•Активный поиск и привлечение клиентов на обслуживание B2B, B2C сегментах
•Построение партнерских взаимоотношений с потенциальными клиентами. Поддержка и развитие отношений с действующими клиентами
•Проведение переговоров и презентаций продуктов с действующими и потенциальными клиентами
•Подготовка коммерческих предложений
•Работа с документами и регулярная отчётность

Достижения: Выведение площадки в категорию "Лучшие" в рейтинге филиала

Финансовый менеджер по обслуживанию клиентов малого и среднего бизнеса

с 02.2013 по 08.2013 (6 месяцев)
ПАО КБ "ПриватБанк", Киев (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Активный поиск и привлечение клиентов на обслуживание B2B сегмент
•Проведение переговоров и презентаций продуктов с действующими и потенциальными клиентами
•Подготовка коммерческих предложений
•Работа с документами и регулярная отчётность

Достижения: Эффективность на уровне 30% лучших сотрудников филиала

Специалист по продаже розничных услуг ЦОК №5 А-Банка в г.Сумы

с 11.2011 по 01.2013 (1 год 2 месяца)
ПАО "А-Банк", Сумы (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров и презентаций продуктов
•Подготовка коммерческих предложений

Менеджер по работе с торговыми предприятиями Бизнеса -Кредит А-Банка

с 02.2011 по 11.2011 (9 месяцев)
ПАО "А-Банк", Сумы (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Исполнение обязанностей регионального менеджера Бизнеса А-Кредит
•Заключение договоров о сотрудничестве с ЧП
•Размещение точек продаж на магазинах-партнерах
•Подбор персонала, проведение собеседований
•Организация работы персонала по выполнению планов продаж
•Разработка новых и внедрение действующих акционных схем кредитования

Специалист по активным продажам РИП Бизнеса А-Кредит А-Банка

с 11.2010 по 02.2011 (3 месяца)
ПАО "А-Банк" (Финансы, банки, страхование)

-Привлечение клиентов
-Оформление договоров потребительского кредитования на торговых точках

Образование

Сумской НАУ

Економики и предпринимательства, Финансы, Сумы
Высшее, с 2005 по 2010 (4 года 9 месяцев)

Сертификат о владенни английским языком (2 степени)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг "Технологии продаж в ситуации перемен""

10.02.2011, 1 день

Коучинг Димы Ковпака по бизнесу с Китаем (19 поток). Направления обучения : e-commerce, маркетинг, логистика.

2017г. 1 мес

Facebook Master Class (Patrick Dermak, AdBaker Agency). Таргетированная реклама в Facebook

2018 1 месяц

Курс по Facebook Ads (Украина, спикер - Тарас Левчик)

2019, 1 месяц

Знания и навыки

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Высокая работоспособность. Хорошо выражены лидерские качества. Сильные организаторские навыки. Ориентация на результат. Высокий уровень ответственности, принятие решений с индивидуальной ответственностью.
Хорошая само организованность, дисциплинированность, умение распределять приоритеты при ведении нескольких дел. Делегирование. Эффективное планирование. Управление конфликтами.
Стойкость в стрессовых ситуациях. Креативный подход в решении сложных ситуаций.
Высокий степень коммуникабельности, быстрая обучаемость.