Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7190303

Опыт работы

Региональный менеджер по развитию

с 04.2019 по 09.2020 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Ветеко", Киев (Производство и продажа препаратов ветеринарного назначения)

- Поиск новых и работа с существующими клиентами на доверенной территории
- Проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения объема продаж (апробация)
- Своевременный возврат и контроль дебиторской задолженности

ТВО Директора

с 05.2018 по 08.2018 (3 месяца)
ТОВ «ТРИГЛАВ», Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Постановка и контроль за выполнением планов продаж
- Формирование и обучение команды
- Постановка планов и задач команде, мотивация
- Анализ динамики и тенденции продаж товара по группам, по периодам
- Постоянный мониторинг и аналитика активности конкурентов (цены, качество, присутствие по регионам)
- Планирование командировок отдела
- Переговоры с поставщиками по ценам и условиям поставок. Получение лучшей цены
- Участие в выставках, стратегические переговоры
- Работа с подрядчиками (программист, полиграфия и т.д.), контроль выполнения их работы (макеты, сувенирная продукция…)

Супервайзер

с 09.2013 по 05.2018 (4 года 8 месяцев)
ТОВ «ТРИГЛАВ», Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Формирование и обучение команды
- Управление торговой командой
- Поиск новых клиентов (презентация товаров , заключение договоров)
- Определение приоритетов и очередность выполнения поставленных задач
- Обеспеченность материальных и информационных ресурсов для выполнения непосредственных обязанностей и достижения целей торгового отдела
- Постановка, контроль выполнения задач
- Ведение отчетности по выполняемой работе
- Работа с дебиторской задолженностью
- Регулярное посещение ТРТ (сторчеки с ТП), переговоры по работе с новыми клиентами
- Работа с существующей клиентской базой
- Мониторинг работы конкурента и представленности компании на вверенной территории
- Проведение переговоров с клиентами об условиях сотрудничества в соответствии со стандартами компании
- Составление маркетинговых договоров для увеличения занимаемой доли рынка на территории
- Внедрение личных разработок и техник для максимального увеличения развития и эффективности работы торговой команды

Торговый представитель

с 09.2011 по 09.2013 (2 года)
ТОВ «ТРИГЛАВ», Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Расширение клиентской базы, заключение договоров
- Проведение презентаций и дегустаций продукта
- Поиск не стандартных каналов сбыта
- Расстановка холодильного оборудования
- Контроль чистоты оборудования
- Ротация оборудования в межсезонный период
- Осуществление продаж в торговых точках (розница ОПТ VIP Horeka)
- Контроль переходящего остатка товара
- Контроль надлежащего места и срока хранения своей продукции
- Мерчендайзинг ( выкладка товара, размещение ПОС материалов)
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью
- Ежедневное планирование продаж
- Выполнение поставленных целей и планов
- Ведение документации и отчётности

Менеджер по сбыту г. Киев

с 08.2010 по 04.2011 (8 месяцев)
ООО «Форнетти Украина», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Заключение договоров
- Ведение документации
- Проведение переговоров с существующими и потенциальными партнёрами
- Контроль работы продавцов согласно стандартов франчайзинга
- Обучение продавцов
- Обслуживание существующей торговой сети (прием заявок на поставку продукции, мерчендайзинг торговых точек)
- Выполнение плана продаж
- Работа согласно стандартов франчайзинга на закрепленной территории
- Сопровождение (организационно и документально) процесса запуска торговых точек партнеров
- Контроль соблюдение финансовой дисциплины партнерами
- Техническое обслуживание и ремонт печного оборудования
- Проведение мероприятий (дегустация)

Торговый представитель

с 08.2007 по 05.2010 (2 года 9 месяцев)
ТД «Западная молочная группа», Конотоп (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Развитие клиентской базы, заключение договоров
- Проведение презентаций и дегустаций продукта
- Поиск не стандартных каналов сбыта
- Осуществление продаж в торговых точках (розница ОПТ VIP Horeka)
- Контроль переходящего остатка товара
- Контроль надлежащего места и срока хранения своей продукции
- Мерчендайзинг ( выкладка товара, размещение ПОС материалов)
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью
- Ежедневное планирование продаж
- Выполнение поставленных целей и планов
- Ведение документации и отчётности

Образование

Конотопское высшее професиональное училище № 4

Столяр строительный плотник ( 3 разряда), Конотоп
Среднее специальное, с 2003 по 2026 (23 года)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Личные достижения:
• Эффективная дистрибуция (увеличение прибыли).
• Построение качественного отдела продаж.
• Выполнение и перевыполнение плановых показателей.
• Успешные переговоры с новыми поставщиками, расширение базы и портфеля брендов

Дополнительные курсы:
- 10 шагов стандартного визита торгового представителя
- Супервайзерский цикл
- Эффективные технологии продаж
- Крест лидера
- Управление временем

Дополнительная информация:
• удостоверение водителя кат. «В», «С»
• Военная служба: В/Ч 3027 Киевская область ( БАРС)
• готовность к командировкам