Євген
Руководитель отдела продаж
- Занятость:
- Неполная занятость.
- Возраст:
- 39 лет
- Город проживания:
- Черновцы
- Готов работать:
- Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7217428
Опыт работы
Логіст.
с 02.2022 по наст. время
(2 года 3 месяца)
Чернівецька обласна організація Товариства Червоного Хреста України., Чернівці (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)
Посадові обов'язки:
- розробка норм та правил складського зберігання;
- координація з персоналом складу для планування процесу розподілу допомоги;
- участь у підготовці та оформленні відповідної звітності та документації щодо товарів на складі;
- брати участь у підготовці періодичних (щомісячних/квартальних/річних) та підсумкових звітів, а також на вимогу донорів в рамках Проєкту.
Директор підприємства
с 09.2018 по 08.2021
(2 года 11 месяцев)
ПП «Экоконтакт», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Бренди: "Біла Береза", "Олівер Сміт", "Макей", "Ласунка", "Добра вечеря", "Дякую Тобі".
Підпорядкування: 29 осіб.
Посадові обов'язки:
- бюджетування;
- забезпечення ефективного управління напрямом дистрибуції;
- побудова ефективних процесів усередині компанії;
- проведення необхідної для бізнесу аналітики;
- досягнення ключових показників розвитку бізнесу;
- активна участь та вплив на підвищення рентабельності бізнесу;
- підвищення конкурентоспроможності та прибутковості підприємства.
Особисті досягнення:
- збільшення чистого прибутку на 8,6% від 2018р. до 2019р.;
- збільшення обсягу продажу на 13,78% від 2018р. до 2019р.;
- підприємство увійшло до ТОП 10 дистриб'юторів в Україні з ТМ «Біла Бяреза» у 2019р.;
- отримав дистрибуцию ТМ «Ласунка» у Донецькій обл. з 2020р.;
- поліпшив роботу з локальними мережами м. Маріуполя (ТМ «Щирий Кум», ТМ «Дзеркальний», ТМ «Шанс»), що дозволило збільшити обсяг продажів.
Руководитель отдела продаж
с 11.2017 по 02.2018
(3 месяца)
КФХ «Афродита», Маріуполь (Харчова промисловість)
У підпорядкування: 4 торгові представники, 5 операторів Call-центру.
Посадові обов'язки:
- Управління продажами B2B, B2C на ринку Донецької області (виконання планів продажу, управління відділом, мотивація, розробка KPI, контроль дебіторської заборгованості);
- Аналіз ринку та визначення потенційних сегментів для запуску нових проектів;
- Організація ефективної дистрибуції;
- Формування та реалізація стратегії просування продукції;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами, локальні мережами, укладання договорів;
- Контроль за дотриманням політики ціноутворення;
- Формування ефективної торгової команди, підбір та навчання персоналу;
- Перевірка роботи працівників відділу;
- Контроль за дотриманням правил та дисципліни співробітниками відділу.
Особисті досягнення:
- Розробив та впровадив систему мотивації торговельних представників та операторів Call-центру;
- Розробка стратегії зі збільшення частки ринку хлібобулочних виробів у Донецькій області (зміни асортименту, зміни цінової політики, розроблено плану трейдмаркетингових акцій на шість місяців, розробка ексклюзивних умов роботи для локальних мереж);
- Здійснено оптимізацію маршрутів торгових представників (досягнуто економію ПММ та збільшено ефективність відвідування ТРТ) та переведення їх автомобілів на ГБО;
- Для операторів Call-центру розроблено та впроваджено скрипти продажів по телефону;
- Участь у тендерних закупівлях;
- Розробка презенторів торгових представників.
Цей комплекс заходів дозволив:
- збільшити обсяг продажу на 5%;
- збільшення кількості активної клієнтської бази на 2%;
- економія коштів на ПММ 63%.
- АКЦІЯ «Купуйте свіжий батон за вигідною ціною та отримайте у подарунок батон Гірчичний» за період проведення акції (15 календарних днів) збільшила продаж батонів на 11%.
Региональный менеджер
с 09.2016 по 11.2017
(1 год 2 месяца)
ООО «Наш Продукт Плюс», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Посадові обов'язки:
- аналіз та оцінка роботи торгового відділу 4 філій (Маріупольська, Запорізька, Ме-літопольська, Криворізька) Південного регіону України та Київська філія.
- оцінка роботи супервайзерів, РОПу та керуючого філією;
- постановка цілей та завдань філіям, контроль їх виконання;
- розробка та впровадження нових мотиваційних схем для торгових точок;
- аудит торгової мережі;
- аналіз маркетингових виплат у торговельну мережу;
- аналіз маршрутизації ТП.
Особисті досягнення:
- весь документообіг на філіях був приєднаний до єдиного актуального стандарту;
- торговельні команди мали відповідний знання стандартів компанії та стандартів документообігу.
Образование
Донецький державний університет економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського.
Економіка підприємства, Донецьк
Высшее, с 2003 по 2007 (4 года)
Маріупольський технікум Донецького державного університету економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського.
Товарознавство та комерційна діяльність., Маріуполь
Среднее специальное, с 2001 по 2003 (2 года)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Другие резюме этого кандидата
Черновцы, Удаленно
Высшее образование · Неполная занятость
- Директор підприємства., ПП «Экоконтакт», 2 года 11 месяцев
Похожие кандидаты
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Удаленно, Другие страны
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Удаленно, Днепр
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 грн, Удаленно, Ивано-Франковск
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100000 грн, Удаленно
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Удаленно, Ивано-Франковск
,
еще 3 города
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Удаленно