Контактная информация

Соискатель указал телефон и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7335930/

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 10.2014 по наст. время (11 лет 7 месяцев)
Реккітт Бенкізер Україна (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Супервайзер

с 05.2013 по 10.2014 (1 год 6 месяцев)
Баядера Логістик, ТОВ, Львів (Харчова промисловість)

+130% YTD
Виконання планових показників

Знания и навыки

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Робота в команді
• Навчання команди
• Ведення клієнтської бази
• Ведення CRM
• Проведення презентацій
• Знання офісних програм
• Водійські права кат. B

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Сафіяник Ярема Михайлович
Територіальний, регіональний менеджер (західна Украина)
Дата народження: 4 листопада 1986 (34 роки)
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Досвід роботи
Area Sales Manager (Pharma ОТС + FMCG) з 01.2017 по даний час (4р 8 міс)
Nurofen, Strepsils, Gaviskon, Durex, Contex, Evitest
Reckitt Benckiser Ukraine
-Організація робочого процесу на території;
-Виконання планових показиків;
-Пошук та підбір персоналу;
-Розвиток компетенцій торгових представників;
-Виконання щомісячного плану(клієнт/територія);
-Планування та розміщення обладнання в торгових точках;
-Проведення переговорів на щомісячній, квартальній, річній основі;
-Контроль дотримання торгових умов клієнтами;
-Моніторинг КРІ компанії;
-Лістинг новинок;
-Польові навчання ТП підчас подвійних візитів;
-Організація та контроль проведення promo програм;
-Робота із дистриб’юторами;
-Планування завантаження sell-in та sell-out дистрибюторів;
-Розробка мотиваційних схем фокусних команд дистрибютора;
-Нарахування та контроль маркетингових зобов’язань перед клієнтами;
-Ведення звітності.
Досягнення:
Збільшення продаж продукції RB (2017/16р. +36%, 2018/17р. +27%, 2019/18р. +11%, 2020/19р. +17%), виконання квартальних та річних планів продаж.

Торговий представник по роботі з аптеками
Reckitt Benckiser Ukraine (Pharma) з 10.2014 по 12.2016 (2 роки 2 місяці)
-Організація робочого часу (день/тиждень/місяць);
-Виконання щомісячного плану(клієнт/територія);
-Формування замовлень в торгових точках;
-Планування розміщення обладнання в торгових точках;
-Проведення переговорів на щомісячній, квартальній, річній основі(лінійний роздріб);
-Контроль дотримання торгових умов клієнтами;
-Лістинг новинок;
-Контроль проведення активностей в клієнтів;
-Формування маршрутів;
-Ведення звітності.
Досягнення:
Збільшення продаж продукції РБ, залучення до співпраці по маркетинговій угоді 2-х ТОП клієнтів, протягом останнього року входив в трійку кращих ТП на щомісячній основі.
Супервайзер
ТзОВ "Баядера " (Алкоголь) з 05.2013 по 09.2014 (1р. 4 міс)
-Підбір персоналу;
-Формування торгової команди;
-Постановка цілей на місяць,тиждень та на день;
-Контроль виконання поставленних завдань;
-Контроль дебіторської заборгованості;
-Презентація і продаж продукції компанії;
-Робота з існуючими клієнтами та пошук нових
-(магазини, ринки, супермаркети);
-Розміщення продукції згідно стандартів компанії;
-Розширення асортименту в тт.
-Виконання поставлених задач;
-Відслідковування діяльності конкурентів;
-Формування поточної звітності за день, тиждень місяць.
Досягнення:
Збільшення об’єму продаж на 95 %. Збільшення долі в регіоні з 25% до 35%.

Супервайзер
ТзОВ Гал-Леобуд (Продукти харчування) з 07.2012 по 05.2013 (10 міс)
-Розпрацювання району з нуля;
-Підбір персоналу;
-Формування торгової команди;
-Постановка цілей на місяць,тиждень та на день;
-Контроль виконання поставленних завдань;
-Контроль дебіторської заборгованості;
-Презентація і продаж продукції компанії;
-Робота з існуючими клієнтами та пошук нових (магазини, ринки, супермаркети);
-Розміщення продукції згідно стандартів компанії;
-Розширення асортименту в тт.
-Проведення промо-акцій;
-Виконання поставлених задач;
-Відслідковування діяльності конкурентів;
-Формування поточної звітності за день, тиждень місяць.
Досягнення:
Формування нового напряму дистрибюції в компанії, організація повного робочого процесу та всіх циклів


Торговий агент
ТзОВ Едемс (продукти харчування) з 07.2009 по 07.2012 (3 роки)
-Презентація і продаж продукції компанії;
-Робота з існуючими клієнтами та пошук нових
-(магазини, ринки, супермаркети);
-Розміщення продукції згідно стандартів компанії;
-Розширення асортименту в тт.
-Контроль дебіторської заборгованості;
-Виконання поставлених задач;
-Відслідковування діяльності конкурентів;
-Укладання угод;
-Формування поточної звітності.
Досягнення:
-Зростання активної клієнтської бази на 30%,збільшення об’єму продаж на 55%.
Освіта
Вища з 09.2004 по 06.2009
Ивано-Франковский национальный технический университет нефти и газа, факультет проектирования и експлуатацыя нефти и газа, инженер-механик, Ивано-Франковск.
Додаткова освіта
Тренінги