Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Региональный директор

с 04.2020 по наст. время (6 лет 4 месяца)

- Работа с дистрибуторами на территории:
(поиск новых, развитие существующих).
- Работа с ключевыми клиентами на территории.
- Подбор и адаптация менеджеров по продажам и их обучение.
- Организация процессов: от заказа до доставки.
- Отчетность.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
- Планирование продаж, стратегия.
- Финансовые показатели региона (прибыльность команды).
- Построение системной работы в регионе.

Региональный менеджер

с 05.2017 по 04.2020 (3 года)
"Лакталис Украина", Днепр (Производство и продажа молочной продукции.)

- Зона ответственности 5 областей
- Анализ рынка сбыта на вверенной территории.
- Бюджетирование и контроль финансовых потоков.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Разработка программ мотиваций сотрудников.
- Работа с клиентами и дистрибуторами.
- Планирование и обеспечение выполнения планов продаж.
- Работа с дополнительными брендами.
- Работа с производством, составление планов отгрузок.

Территориальный менеджер

с 01.2015 по 03.2017 (2 года 3 месяца)
"Лакталис Украина", Днепр (Производство и продажа молочной продукции.)

- Работа с дистрибуторами на территории.
- Контроль команды супервайзеров на территории.
- Маркетинговые мероприятия в каналах MTT,TT,HORECA.
- Разработка мотивационных программ для команды.
- Ведение бюджетов по филиалам.
- Набор и адаптация новых сотрудников.
- Разработка стратегии продаж по территории.

Супервайзер

с 01.2010 по 01.2015 (5 лет)
"Лакталис Украина", Днепр (Производство и продажа молочной продукции.)

- Работа с командой по системе Ven - Selling.
- Организация всех процессов филиала (ремонт транспорта, склад)
- Выполнение планов продаж.
- Набор и обучение команды.
- Проведение полевых тренировок.
- Контроль дебиторской задолженность.
- Инвентаризация авто лотков.

Ведущий менеджер по продажам

с 01.2008 по 01.2010 (2 года)
"Панабонд Украина", Днепр (Производство и продажа алюминиевых композитных панелей)

- Заказ товара с завода (Китай).
- Построение плана продаж по территории.
- Контроль отгрузок со склада.
- Подбор и обучение менеджеров.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Построение отношений с сетевыми строительными компаниями.

Менеджер по продажам/ Старший менеджер по продажам

с 01.2004 по 01.2008 (4 года)
Glazier technologies, Днепр (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

- Поиск объектов.
- Разработка коммерческих предложений.
- Работа с сетевыми заказчиками АТБ, Варус, ТЦ.
- Работа с проектантами.
- Контроль Дебиторской задолженности.

Образование

Днепропетровская академия управления персоналом при Президенте Украины

"Менеджмент организаций", Днепр
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

- Обучение по новым европейским программам.
- Диплом европейского образца
- Основы МВА General

Дополнительное образование и сертификаты

"Бизнес Мастер" (Тренинг по продажам)

2008 - курс 6 часов

Лакталис

2012 - Управление командой

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — продвинутый

Дополнительная информация

Стрессоустойчив, всегда добиваюсь поставленных целей. Умею организовать работу и замотивировать людей.