Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7578066

Опыт работы

Руководитель розничной сети

с 01.2018 по 01.2020 (2 года)
Zoobonus, Киев (Торговля розничная, импорт/Retail)

Руководитель розничной сети /16 фирменных магазинов
Функциональные обязанности:
•Изучение конъюктуры рынка и конкурентной среды.
•Управление розничными продажами и магазинами, открытие новых.
•Формирование и управление высокоэффективной клиентоориентированной командой более 80 чел., путем развития профессиональных навыков сотрудников, обучение, разработка систем мотивации. Введение скриптов, чек-листов по стандартам продаж. Контроль и систематизация процессов.
•Составление реальных планов продаж и увеличение количественного объема с учетом пересмотра остатков и разработка оптимальной ассортиментной политики.
За время моей работы количество магазинов в сети было увеличено, с ежемесячным приростом доходности сети в целом.
•Взаимодействие с ключевыми департаментами по обеспечению эффективной работы магазинов.
•Построение эффективных бизнес-процессов и внедрение автоматизации работы в 1С.
•Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
•Поиск оптимальных решений в сложных конфликтных ситуаций как с клиентами, так и с контролирующими государственными структурами.
•Участие в специализированных выставках.
•Мотивация и начисление заработной платы, по условиям и принципам компании.
•Инициация по открытию, или реорганизации нового или уже работающего магазинов.
•Анализ продаж и предоставление отчетности владельцу компании.

Директор по развитию

с 07.2013 по 05.2017 (3 года 10 месяцев)
ОАО Бел-Протексьон, Киев (/оптовая/розничная торговля/спецодежда, СИЗ/Франция, импорт В2В)

Функциональные обязанности:
•Анализ конкурентной среды и ценообразования на рынке Украины.
•Разработка планов продаж и мероприятий для увеличения продаж в В2В.
•Бюджетирование, стратегическое планирование, координация и контроль работы представительств.
•Ведение внешнеэкономических деятельности с партнерами, развитие партнерства.
•Формирование плана продаж, контроль выполнения планово-экономических показателей
•Определение доходности новых направлений и оценка риска.
•Увеличение ассортиментного портфеля компании, развитие и динамичный рост присутствия товаров компании во всех регионах Украины.
•Было разработано ряд мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличения объемов продаж.
•Оценка потенциала регионов и создание годового плана развития.
•Создание, актуализация и сегментация клиентской базы
•Проведение переговоров с ВИП клиентами, анализ коммерческой целесообразности участия в тендерах.
•Набор, обучение, аттестация персонала
•Ведение переговоров, заключение договоров с дистрибьюторами.
•Анализ складских остатков, формирование оптимального складского запаса, для обеспечения продаж.
•Анализ продаж и предоставление отчетности руководителю компании.

Коммерческий директор/Кризис директор

с 10.2012 по 04.2013 (6 месяцев)
ОАО Итан /Укрпромзахист, Киев (/оптовая/розничная торговля/спецодежда, СИЗ/ импорт)

Функциональные обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой политики компании.
•Бизнес-планирование, бюджетирование.
•Общее руководство продажами и выполнение плановых показателей по развитию бизнеса, с увеличением объема продаж и расширения рынка сбыта;
•Разработка системы скидок и условий дистрибьюторам.
•Участие в развитии маркетинговой стратегии;
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка и реализация бизнес-планов (B2B, В2С)
•Полное руководство отделом продаж.
•Аттестация персонала.
•Предоставление полной финансовой, и аналитической информации владельцу компании.

Руководитель отдела приоритетных продаж

с 09.2008 по 05.2011 (2 года 8 месяцев)
ООО Медком МП Украина, Киев (импорт, оптовая и розничная торговля, средств медицинского назначения, СИЗ/Франция/ Ansell, импорт)

Функциональные обязанности:
•Подбор, обучение, мотивация и контроль работы региональных менеджеров по продажам.
•Разработка и внедрение оптимальных воронок продаж средств медицинского назначения.
•Развитие клиентской базы, работы с ключевыми VIP – клиентами.
За время работы удалось увеличить на 60% клиентскую базу внедрив расходный медицинские ассортимент , /перчатки латексные, нитриловые / для использования на предприятиях промышленного сегмента, пищевых предприятий, агро- предприятий, ресторанов /кафе, «выйдя» за рамки медицинского сегмента.
•Разработка плана развития отдела продаж, организация работы с промо-предложениями.
•Проведение лидерам мнений презентаций о продуктах компании, организация конференций, круглых столов, тренингов, участие в выставках.
•Подготовка необходимой документации для участия в тендерных закупках .
•Работа с бюджетными структурами по достижению намеченных объемов планов продаж и увеличение доли рынка за счет увеличения товарной линейки.
•Подготовка договоров, контроль и выполнения условий, обязательств , в рамках и правилах документа.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Созданием, актуализация и сегментация клиентской базы лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) потенциальных покупателей по Украине.
•Увеличение КБ на 60%, сегментация и учёность по АВС принципу
•Анализ продаж и предоставление отчетности руководителю компании.

Эксперт отдела рекламы и связи с общественностью

с 06.2001 по 09.2008 (7 лет 3 месяца)
ОАО Фармак Химико-Фармацевтический завод, Киев (эксперт отдела рекламы и маркетинга)

эксперт отдела рекламы

Художник-ювелир

с 01.1997 по 01.2000 (3 года)
Фиал+ эксклюзивные ювелирные изделия, Киев (ювелирная компания)

художник ювелир

Дизайнер-консультант

с 03.1994 по 01.1996 (1 год 10 месяцев)
ОАО Будфонд / строительство и ремонт, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Образование

Институт Муниципального Менеджмента и Бизнеса.

Специальность: экономика предприятия. Квалификация: экономист., Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

высшее экономическое образование

Киев, Киевский Художественно-Промышленный техникум/институт.

Специальность: декоративно прикладное искусство. Квалификация: художник монументалист., Киев
Среднее специальное, с 1990 по 1995 (5 лет)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний