Денис
Региональный менеджер по продажам
- Возраст:
- 42 года
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7596670
Загруженный файл
Это резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
Телефон: [
Дата рождения: 22.12.1981 г.
e-mail: [
Опыт работы:
08.2020 - 06.2021 - Региональный менеждер компании ПАТ ШАБО 4 области
Руководство и координация процесса продаж в розничных сетях на вверенной территории;
Ведение переговоров с последующим заключением контрактов с сетевыми клиентами;
Управление продажами продукции и доставки дистрибуторов на подотчетной территории (6 дистрибуторов);
Контроль остатков и заказов продукции дистрибуторами;
Управление и координирование процессов продаж в сети ключевых клиентов на территории ответственности;
Выполнение плана продаж, установленных национальным менеджером;
Выполнение плановых показателей дистрибуции на подотчётной территории;
Контроль правильного использования ПОС материалов, торгового оборудования и других рекламных материалов;
Ответственность за квалифицированный мерчендайзинг согласно стандартам;
Обучение персонала для дальнейшей работы с Ритейлами.
Выполнение актуальных маркетинговых целей и задач на подотчетной территории;
04.2019 - 06.2020 - Менеджер по работе с Дистрибуторами компании ABInBev
Управление продажами продукции и доставки дистрибуторов на подотчетной территории (11 дистрибуторов);
Выполнение плана продаж, установленных национальным менеджером;
Выполнение плановых показателей дистрибуции на подотчётной территории;
Подбор персонала и управление торговой командой ( мерчендайзеры, торговые представители, супервайзеры по мерчендайзингу и продажам) на подотчетной территории (4 области)
08.2018 - 03.2019 - Комерческий Директор компания "Кохан"
01.2008–07.2018 – Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами ABInBev
Руководство и координация процесса продаж в розничной сети на вверенной территории;
Ведение переговоров с последующим заключением контрактов с ключевыми клиентами;
Управление продажами продукции и доставки дистрибуторов на подотчетной территории (11 дистрибуторов);
Контроль остатков и заказов продукции дистрибуторами;
Управление и координирование процессов продаж в сети ключевых клиентов на территории ответственности;
Выполнение плана продаж, установленных национальным менеджером;
Выполнение плановых показателей дистрибуции на подотчётной территории;
Оценка потенциала рынка сектора ключевых клиентов в ПОС и рекламных материалах;
Подбор персонала и управление торговой командой ( мерчендайзеры, торговые представители, супервайзеры по мерчендайзингу и продажам) на подотчетной территории (4 области)
Контроль правильного использования ПОС материалов, торгового оборудования и других рекламных материалов;
Ответственность за квалифицированный мерчендайзинг согласно стандартам;
Обучение персонала для дальнейшей работы с Ритейлами.
Выполнение актуальных маркетинговых целей и задач на подотчетной территории;
Проведение аудита ключевых клиентов на наличие дистрибуции пива AB InBev;
Проведение постоянной работы по поиску резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка компании. Оптимизация расходов;
Разработка и проведение промо в Канале КА;
Достижения:
Лучший менеджер страны по объёму продаж – 3 раза
Лучший менеджер страны по объёму продаж в канале КА
Лучший менеджер страны по росту продаж год к году в канале КА
Лучший результат представленности и доминирования продукции в стране
02.2005-01.2008 – Менеджер по продажам SUN Interbrew
Координирование деятельности и управления торговой командой, для достижения целей в сфере количественного и качественного покрытия в торговых точках продукцией;
Составление эффективного цикла посещений ТТ персоналом, который гарантирует оптимальное покрытие ТТ на закреплённой территории;
Координирование деятельности и управление торговой командой с целю обеспечения показателей по дистрибьюции, мерчандайзингу и доминированию продукции Компании в ТТ;
Разработка и обеспечивание технологии взаимодействия мерчандайзеров и торговых представителей по продажам с целью присутствия полного ассортимента продукции Компании;
Обеспечение качественной и эффективной коммуникации, поддержание позитивных отношений с персоналом ТТ и формирование в них позитивного имиджа Компании;
Контроль за установкой холодильного оборудования в приоритетных местах ТТ;
Контроль дебиторской задолженности, остатков продукции;
Контроль за проведением в ТТ промо - активностей: снижение цены, примотки;
Отслеживание и предоставление информации о действиях конкурентов на закреплённой территории, инновации в технологиях продаж и мерчандайзинга (собственных и конкурентов).
08.2004-02.2005 - Торговый представитель САН Инбев Украина (канал ОФФ - трейд) SUN Interbrew
Составление эффективного цикла торговых визитов;
Своевременное определение и использование возможностей расширения дистрибуции продукции;
Привлечение новых клиентов и предложение новых продуктов;
Продажа полного ассортимента продукции;
Постоянное усовершенствование профессиональных навыков и знаний продукции;
Проведение контроля цен на продукцию;
Ведение текущей документации;
03.2004-08.2004 - Мерчендайзер САН Инбев Украина (канал ОФФ - трейд) SUN Interbrew
Выполнение эффективного цикла посещения торговых точек;
Вазмещение ПОСМ и достижение стандартов мерчендайзинга;
Установка на доминирующие позиции продукции Компании в соответствии с
стандартами мерчендайзинга;
Отслеживание и предоставление информации о действиях конкурентов;
Усовершенствование профессиональных навыков и знаний;
Ведение текущей документации;
Личные качества:
Ответственность, исполнительность, организаторские способности,
легко обучаем, коммуникабелен, желание профессионального и карьерного
роста, настойчивость, постоянное стремление к самосовершенствованию.
Технические знания и навыки:
Водительские права категории «А, В, С».
Работа с ПК: Word, Exсel, Access, PowerPoint
Рекомендации:
Вадим Пастушенко - Национальный менеджер канала OFF ( канала KA до 2018г.) ABInBevEfes, Национальный директор по продажам ПАТ ШАБО на данный момент.
[
Другие резюме этого кандидата
30 000 грн
Одесса
Высшее образование · Полная занятость
- Региональный Ка Менеджер,Коммерческий Директор,менеджер по работе с дистрибуторами и множество промежуточных должностей., СанИнБев,Пат Шабо,Кохан., 12 лет 7 месяцев
Похожие кандидаты
Менеджер по продажам, Sales manager
40000 грн, Одесса
Региональный, территориальный, медицинский представитель, менеджер по продажам
Одесса
Руководитель отдела региональных продаж, региональный менеджер, представитель
20000 грн, Одесса
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одесса
Регіональний, територіальний менеджер, керівник відділу
Одесса
Проєкт-менеджер, business development manager, спеціаліст з регіонального розвитку
90000 грн, Одесса, Львов
,
еще 2 города