Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7620568

Опыт работы

Руководитель отдела ВЭД

с 09.2020 по наст. время (3 года 9 месяцев)
ООО Sunny Food, Киев (Национальный производитель продуктов питания)

Построение отдела ВЭД с нуля
• Разработка стратегии работы (территории)
• Построение бизнес модели
• Формирование ценообразования и позиционирования
• Разработка бюджета маркетинга, определение уровня
бюджетов
• Ответственность за финансовый результат
• Разработка, внедрение бизнес-процессов
• В подчинении 3 человека
• За время работы подключил 7 стран
• Увеличил годовой оборот в 1,5 раза

Национальный директор по продажам (Прибалтика)

с 02.2019 по 08.2020 (1 год 6 месяцев)
Snack Production, Минск (Пищевая промышленность)

Территория - Латвия, Литва, Эстония – актив.
дистрибьюция, Польша, Болгария – пассив.
• Формирование и реализация бизнес плана по каждой из
стран
• Прямая ответственность за утвержденной финансовый
результат
• Построение ценообразования в разрезе каналов сбыта
• Разработка и внедрение стратегий по торговым маркам и
каналам сбыта
• Расчет рентабельности проводимых мероприятий
• Проведение полевых аудитов согласно стандартов
компании
• Определение логистических схем, контроль остатков,
сроков годности по fifo
• Увеличил долю рынка по портфелю с 7% до 16%
• Увеличил объем продаж на 45%
• Достиг качественной представленности с 34% до 47%
• Подключил 2 национальные сети
• Увеличил активную клиентскую базу суммарно на 652 т.т.
• Увеличил годовую прибыль по странам на 28%

Национальный менеджер по VIP клиентам (Беларусь)

с 02.2016 по 02.2019 (3 года)
Snack Production, Минск (Пищевая промышленность)

Территория – Республика Беларусь
• Работа с национальными сетями
• В подчинении 35 человек
• Планирование стратегии работы в разрезе сетей и
торговых марок
Проведение АВС-анализа
• Расширение ассортиментной линейки и товарных групп
• Размещение и расчет рентабельности установленного
оборудования
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий
• Работа с СТМ
• Работа с дебиторской задолженностью
• Увеличение объема продаж на 231%
• Увеличение покрытия на 753 т.т.
• Увеличил долю полку в среднем на 50%
• Расширил среднюю ассортиментную линейку с 12 до 28
sku
• Подключил 3 неактивные сети
• Перевел ключевую сеть на прямой контракт
• Выиграл тендер на производство и поставку сети Евроопт
(820 т.т.) собственных торговых

Территориальный менеджер (Минск)

с 07.2013 по 02.2016 (2 года 7 месяцев)
Snack Production, Минск (Пищевая промышленность)

Регион – Минск, Минская обл., Барановичи
• Подбор и обучение эксклюзивной команды – в
подчинении 15 человек
• Разработка мотиваций для подчиненных
• Построение маршрутов посещения клиентов
• Ведение переговоров с ключевыми и сложными клиентам
• Разработка, проведение промо мероприятий, оценка
эффективности
• Увеличил объем продаж на 94%
• Увеличил клиентскую базу на 567 торговых точек
• Снизил ФОТ на 4,3%
• Дважды премировался как лучший территориальный
менеджер за достижение максимальных показателей по
стране

Региональный менеджер Юго-восток

с 09.2010 по 06.2013 (2 года 9 месяцев)
ООО Молочный Альянс, Днепр, Одесса (Национальный производитель молочных продуктов питания (ТМ Яготин))

Регион – Днепр, Запорожье, Николаев, Херсон, Одесса
• Работа с существующей базой дистрибьюторов, а также
ротация, поиск и подключение новых
• Работа с национальными и региональными сетями:
Таврия-В, Фоззи, Копейка, Наталка, Виртус, Обжора
(Одесса), Спар, Варус, Пятый Океан, Водный Мир, Южный
Буг.
• Сети: проведение годовых переговоров, ввод и ротация
ассортимента, просчет рентабильности и проведение
маркетинговых мероприятий.
• Построение фокус-команда на базе дистрибьюторов
•Увеличил объем продаж на 112%
•Увеличил нуммерическую дистрибьюцию на 1487 тт.
•Увеличил среднюю ассортиментную линейку с 21 sku до 44 sku.
•Снизил затратную часть относительно условий работы с вип-клиентами за 2013г. На 3,2%.
•Достиг снижения дебиторской задолженности с 12% до 7%
•Достиг снижение процента возврата по дистрибьюторам на 1,5%

Образование

Днепропетровский университет им. А.Нобеля

Менеджмент предприятия, Днепр
Высшее, с 2011 по 2013 (2 года)

Национальный горный Университет

Горный факультет, Горный инженер, Днепр
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Продажи в высоко конкурентной среде (агенство «СЭТ» г. Киев)

2008, 3 дня

Семинар: Р.Гандопас «Крест Лидера» - г. Одесса

2012, 2 дня

Бизнес-конференция «Бизнес пробуждение 3.0» г. Минск

2019, 1 день

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

•Организаторские способности
• Переговорные навыки
• Результативность
• Построение коммуникаций