Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7643480/

Опыт работы

Керівник з продажу мережі будівельних маркетів

с 09.2025 по наст. время (6 месяцев)
Будтех, Полтава (Роздрібна торгівля)

- Розробка та контроль виконання планів продажів (загальний та по підрозділам)
- Управління дебіторською заборгованістю
- Керування торговельною командою
- Організація навчання, атестації персоналу та розробка систем мотивації
- Ведення переговорів із ключовими клієнтами
- Пошук, залучення та опрацювання бази потенційних клієнтів
- Формування комерційних пропозицій
- Контроль регулярної звітності з продажів та постачання
- Підготовка та проведення щомісячних, квартальних презентацій / звітів
- Управління товарними залишками, виведення неліквідів
- Формування та оптимізація асортиментної матриці, сегментація товарів
- Контроль залишків на полицях та взаємодія з відділом закупівель
- Аналіз ліквідності товарів та підтримка оптимальної обіговості
- Розробка стратегії продажів у всіх каналах компанії
- Аналітика результатів продажів за допомогою CRM, воронок продажів
- Аналітика щоденна/тиждень/місяць по основним KPI показникам
- Розробка та запуск рекламних кампаній
- Планування та реалізація контент-плану для інтернет-магазину
- Аналіз трафіку, поведінки користувачів, конверсії
- Моніторинг та аналіз діяльності конкурентів
- Координація роботи з аутсорсерами (реклама, розробка, дизайн)
- Формування оперативної звітності за ключовими метриками онлайн-магазину та мережі(трафік, конверсія, динаміка розвитку)

Операційний директор, Керуючий мережі магазинів

с 05.2023 по 07.2025 (2 года 3 месяца)
Sandalino, мережа магазинів взуття, Івано-Франківськ (Роздрібна торгівля)

-управління роботою роздрібної мережі компанії (50 магазинів);
-контроль виконання ключових показників ефективності;
-створення бізнес процесів та контроль;
-оптимізація існуючих бізнес-процесів та підвищення ефективності;
-впровадження та контроль стандартів;
-планування, аналіз та контроль продаж, витратами;
- розробка стратегії продажів в офлайн та онлайн сегменті;
- налагодження та контроль продаж B2B, B2C;
-впровадження та контроль KPI показників;
-керування персоналом, включаючи навчання та розвиток співробітників;
-пошук та аналіз нових локацій;
-розвиток роздрібної мережі та організація запуску нових торгових точок;
-участь у розробці та впровадження маркетингових стратегій та рекламних компаній роздрібної мережі;
-аналіз та контроль запуску рекламних компаній Meta, Google;
-координація процесів відкриття або переносу ТТ;
-аналітика товарних запасів, продаж та ключових показників магазинів та компанії;
-побудова та контроль процесів;
-систематизація та оптимізація процесів компанії;
- контроль в программах: 1С, KeyCRM, Kommo, Powerbi

Керівник з продажу

с 11.2021 по 05.2023 (1 год 7 месяцев)
SEÇAL TABAN SERHAT ÇAL, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- укладання домовленостей із виробниками;
- розробка планів продажу та каналів сбуту;
- пошук клієнтів;
- контроль виконання планів продажів;
- оперативне управління процесами (гарантія, терміни, якість)
- контроль та формування графіків оплат
- контроль поставок та їх вчасну відгрузку
- формування товарної матриці

Директор філії

с 03.2020 по 11.2021 (1 год 9 месяцев)
Конфіскат, Полтава (Роздрібна торгівля)

-операційне управління магазинами площею від 80 – до 250 м2 у регіоні (11 магазинів)
-навчання персоналу з виконання стандартів компанії
-робота з персоналом щодо виконання показників кожної ТТ
-управління персоналом
-контроль та аналіз виконання KPI показників
-контроль залишків товарів у магазинах та їх оборотність
-контроль та управління продажів за групами товарів на кожному магазині
-контроль за дотриманням фінансової та касової дисципліни
-взаємодія щодо планових закупівель
-відкриття магазинів з 0
-підбір персоналу, навчання безпосередньо в торговому залі
-проведення аналізу роботи регіону, магазину, персоналу, аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів, що впливають на показники

Керівник з розвитку

с 06.2018 по 03.2020 (1 год 10 месяцев)
Vizyon Company, Полтава (Оптова та роздрібна торгівля взуття, одяг, комплектуючі)

-організація оптових продажів взуття та комплектуючих для взуття
-робота з фабриками та виробниками Туреччина, Китай
-відкриття баз на оптових ринках України та організація збуту
-логістика поставок
-закупівля та підбір зразків
-управління та підбір колекцій
-відвідування та участь у спеціалізованих виставках

Керівник напрямку

с 09.2015 по 04.2018 (2 года 8 месяцев)
Gianni Group, Дніпро (Торгівля та виробництво взуття)

- організація виробничого процесу з «0»
- організація підбору персоналу, підбір персоналу
- розробка дорожньої карти виробництва, контроль її виконання
- розробка та впровадження поопераційних технологічних процесів
- розробка планів випуску та виконання цих планів
- контроль виконання бюджету виробництва
- мінімізація трудових та матеріальних витрат
- розробка технічної документації (техкартки, специфікації, маршрутні листи)
- пряма робота із закупівлі комплектуючих (Туреччина, Італія)
- Контроль за собівартістю випуску продукції
- підбір модельного ряду колекцій
- контроль якості продукції, що випускається
- ведення обліку товарних залишків
- виконання планових показників та повна прозорість для власника
-відвідання модних заходів та виставок (AYSAF, FW Ukraine, Leather&Shoes)

Директор з розвитку мережі

с 08.2013 по 06.2015 (1 год 11 месяцев)
LE s.r.o., Прага (Торгівля взуттям)

- відкриття представництва
- відкриття магазинів з 0
- робота з митними органами
- пошук оптових замовників
- пошук орендних площ
- переговори з орендодавцями
- підбір персоналу
- бюджетування
- підбір та адаптація персоналу
- контроль та дотримання виконання інструкцій персоналу
- виконання планових показників
- дотримання контрактних умов
- контроль та виконання бюджету поставок та маржинальності

Директор роздрібної мережі

с 07.2010 по 08.2013 (3 года 2 месяца)
LuxElite, Полтава (Роздрібна торгівля)

Посада – Керівник розвитку роздрібної мережі магазинів
Відкрито 32 магазинів по Україні
- розробка концепції мережі магазинів
- планування та контроль графіків відкриттів та поставок продукції
- відкриття магазинів з 0
- контроль за дотриманням поставок продукції та термінів її виконання
- підбір персоналу
- розробка стандартів роботи персоналу та контроль їх виконання
- навчання персоналу (коучинг)
- контроль за дотриманням викладки товарів
- розробка мотивації персоналу
- контроль оборотності товарів по кожному регіону та кожній ТТ
- контроль за дотриманням графіків ревізій
- розробка та впровадження маркетингових заходів (розпродажу, акції)
- контроль виконання планів продажу кожної ТТ
- участь у розробках сезонних колекцій

Менеджер по оптовим продажам

с 01.2008 по 02.2010 (2 года 2 месяца)
LuxElite, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- пошук та напрацювання бази оптових клієнтів (Центральна та Південно-Східна Україна)
- підготовка виставок презентацій
- виконання планових показників
- укладання угод

Образование

ПНТУ

Архітектор, Полтава
Неоконченное высшее, с 2005 по 2008 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінги

«Техніка ефективного продажу» «Навички управління персоналом» «Навички ведення ефективних переговорів» «Ефективний менеджмент»

Знания и навыки

• MS Power BI
• 1С:Торгівля і склад
• 1С:Роздріб
• Kommo CRM
• Altegio
• Ведення KeyCRM
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Ведення CRM
• MS Excel
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Управлінські навички

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

- працюю на результат
- права категорії «B»
- авто