Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7667907

Опыт работы

Региональный менеджер

с 03.2015 по наст. время (9 лет 3 месяца)
Чугуевский завод минеральных вод "СЕБЕК", Одесская, Николаевская,Херсонская, Запорожская обл (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных планов объёма продаж;
•проведение подбора персонала;
•управление персоналом;
•обучение, мотивация и контроль работы торговых команд дистрибуторов;
•ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
•осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования;
•ввод на рынок новых продуктов, их продвижение;
•анализ и оценка выполнение планов продаж торговыми командами;
•управление дебиторской задолженностью региона.
•контроль и анализ отгрузки продукции клиентам.

Территориальный менеджер

с 10.2013 по 08.2014 (10 месяцев)
ЗАО Харьковская бисквитная фабрика, Николаев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности: - выполнение плана продаж по региону;
•управление развитием региона, стратегическое планирование;
•мониторинг рынка, конкурентный анализ;
•проведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль дебиторской задолженности;
•разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
•подбор и обучение персонала

Коммерческий директор

с 10.2011 по 05.2013 (1 год 7 месяцев)
ООО «Корпорация Украинские Минеральные Воды», Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•обеспечение выполнения бизнес-процессов региональными и территориальными подразделениями компании-формирование стратегических и тактических планов развития территорий. Контроль за их выполнением
-формирование стратегических взаимоотношений с дистрибуторами, мониторинг дистрибуторов на территории, ввод новых дистрибуторов
•проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции с дистрибуторами-проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции с национальными торговыми сетями
•анализ состояния рынка
•организация и контроль работы отдела продаж, складской и транспортной логистики, отдела маркетинга-контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности

Региональный менеджер

с 06.2008 по 10.2011 (3 года 4 месяца)
ООО «Корпорация Украинские Минеральные Воды», Николаевская, Херсонская обл (Пищевая промышленность)

Основные обязанности - Организация эффективного взаимодействия компании с дистрибуторами на вверенной территории по вопросам складской и транспортной логистики, дебиторской задолженности -организация процесса взаимодействия дистрибутора с клиентами в вопросах поставки продукции, мерчендайзинга в ТТ, представленности продукции в ТТ -проведение переговоров с ключевыми клиентами, региональными торговыми сетями - организация работы команд дистрибуторов по увеличению качественной и количественной дистрибуции -Постоянный аудит территории, сторчек территории, коучинг ТП -ведение отчетной документации
•обучение персонала дистрибутора

Супервайзер по продажам

с 10.2004 по 04.2008 (3 года 6 месяцев)
AB InBev Efes Ukraine, Николаев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности
-обеспечение командного выполнения задач по продажам на вверенной территории
-формирование команды торговых представителей, их обучение, мотивация
-систематический контроль работы ТП согласно маршрутам и этапам визита в ТТ
-увеличение количественной и качественной дистрибуции
-контроль дебиторской задолженности
-ведение результативных переговоров с ключевыми клиентами
-ведение отчетной документации
-аудит территории, сторчек, полевое обучение ТП

Торговый представитель

с 04.2003 по 10.2004 (1 год 6 месяцев)
AB InBev Efes Ukraine, Николаев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение плана продаж на вверенной территории-увеличение количественной и качественной дистрибуции
-контроль за дебиторской задолженностью клиентов
-ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции

Торговый представитель

с 11.2002 по 04.2003 (5 месяцев)
Марс Україна / Mars Ukraine, Николаев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности: - выполнение плана продаж на вверенной территории -увеличение количественной и качественной дистрибуции -контроль за дебиторской задолженностью клиентов -ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции

Образование

Николаевский аграрный государственный университет

Механизация сельского хозяйства. Специальность-инженер-механик, Николаев
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Диплом с отличием

Дополнительная информация

Авто в личном пользовании

Готовность к командировкам
Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
Знание оргтехники - принтер, ксерокс, факс.
Владение языками: украинский язык свободно; английский - базовый.
Знание техники и психологии продаж.
Навыки проведения деловых переговоров.
Навыки стратегического планирования.
Навыки убеждения.

Основные качества- ответственность, коммуникабельность, нацеленность на результат