Сервис поиска работы №1 в Украине

Резюме от 12 августа 2026

Богдан

Директор з маркетингу, Head of Marketing, CMO, 120 000 грн

Вид занятости:: полная, неполная
Возраст:: 43 года
Город:: Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7670958/

Опыт работы

Консультант з маркетингової трансформації

с 07.2025 по 06.2026 (1 год)
Go Marketing, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Досягнення:

Розробка маркетингових стратегій для бізнесів різних напрямків.

Основні функції:

• Аудит маркетингових систем та визначення зон зростання.
• Побудова маркетингової функції: структура, ролі, процеси, KPI.
• Розробка позиціонування брендів та маркетингової упаковки.
• Проведення CustDev-досліджень та аналіз клієнтської поведінки.
• Побудова взаємодії між маркетингом, продажами та бізнес-процесами.
• Участь у розробці та упаковці кінцевих консалтингових продуктів і стратегій для власників бізнесу.
• Систематизація та оцифровка існуючої авторської методології маркетингового консалтингу.
• Розробка стандартизованих алгоритмів підготовки, проведення та завершення стратегічних сесій.
• Оцифровка та упаковка навчального курсу з системної маркетингової упаковки бізнесу для повторюваного проведення іншими спеціалістами.
• Створення єдиної практичної матриці, придатної для використання як у навчальному курсі, так і в консалтинговій роботі з власниками бізнесу.
• Підготовка методології та продуктів до передачі, відтворення та масштабування через інших спеціалістів.

Ключові результати:

•Оцифрував експертну методологію та перетворив її на стандартизовану операційну систему консалтингу та створив Session Facilitation Playbooks.
• Брав участь у розвитку методології маркетингової упаковки бізнесу, що включала: - аналіз ринку; - конкурентний аналіз; - визначення ціннісної пропозиції; - позиціонування; - формування маркетингової стратегії.
• Формував маркетингові стратегії для власників бізнесу та керівників компаній.
• Допомагав компаніям перейти від несистемного маркетингу до керованої моделі з KPI та вимірюваними результатами.

Керівник комерційного напрямку | Operations & Business Transformation

с 06.2024 по 07.2025 (1 год 2 месяца)
Ovva Promo, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Управління розвитком комерційного напрямку та трансформація бізнес-процесів після об’єднання двох digital-компаній.

Основні функції:

• Координація крос-функціональної delivery-моделі: PM, development, design, sales та залучені зовнішні підрядники.
• Побудова взаємодії Marketing > Sales > Delivery.
• Оптимізація процесів залучення та роботи з клієнтами.
• Управління пресейлом та підготовкою комерційних пропозицій.
• Координація роботи маркетингових, продажних та виробничих команд.
• Впровадження систем управління ефективністю.

Ключові результати:

• Провів трансформацію комерційної моделі digital-агентства після об’єднання двох компаній.
• Координував marketing, sales, performance, development, design та зовнішню спеціалізовану експертизу.
• Використовував white-label модель для розширення спектра digital-послуг і комплексного вирішення маркетингових задач клієнтів.
• Синхронізував marketing → sales → production та стандартизував ключові етапи клієнтського циклу.
• Розвивав комплексні digital-рішення на стику стратегії, performance, розробки та автоматизації.

Head of e-Commerce | Digital Marketing Lead

с 10.2023 по 06.2024 (9 месяцев)
Sandalino, мережа магазинів взуття, Косів (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Управління розвитком e-commerce напрямку та побудова системного digital-маркетингу для роздрібної мережі.

Основні функції:

• Управління розвитком онлайн-продажів.
• Побудова digital-маркетингової системи.
• Управління рекламними каналами та аналітикою.
• Розвиток CRM та клієнтських комунікацій.
• Впровадження управління маркетингом через бізнес-метрики.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Адаптація до нових умов роботи
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Ключові результати:

• Збільшив онлайн-продажі компанії у 6 разів (+550%) за перші 6 місяців.
• Побудував цифрову екосистему: CRM > сайт > телефонія > рекламні канали > аналітика.
• Оптимізував роботу рекламних каналів та підвищив ефективність маркетингових інвестицій.
• Впровадив KPI маркетингових активностей, аналітику воронки продажів та стандарти роботи з лідами.
• Перевів e-commerce напрямок до системного управління через показники ефективності.

Head of e-Commerce | Керуючий партнер

с 07.2022 по 09.2023 (1 год 3 месяца)
Ukr Deluxe Shoes, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні функції:

• Побудова та розвиток e-commerce бізнесу.
• Управління маркетингом, продажами та операційними процесами.
• Розвиток товарної матриці та Performance Marketing каналів.
• Побудова системи онлайн-продажів та управління ефективністю через бізнес-метрики.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Планування та організація своєї роботи

Ключові результати:

• Створив e-commerce напрямок із товарною матрицею понад 7 000 SKU.
• Побудував систему продажів через Google Ads, Meta Ads та маркетплейси.
• Впровадив управління маркетингом через CAC, LTV, ROMI та юніт-економіку.
• Автоматизував роботу з каталогами через XML/YML feed-системи.• Побудував повний цикл управління: Продукт > Маркетинг > Продажі > Аналітика.

Директор з маркетингу (CMO) | Заступник з міжнародного розвитку

с 02.2022 по 07.2022 (6 месяцев)
Адвант Інвест TM "Kompozit", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні функції:

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії розвитку бренду.
• Побудова системного маркетингу та розвиток digital-напрямку.
• Формування позиціонування бренду та маркетингової упаковки.
• Підготовка компанії до виходу на міжнародні ринки.
• Побудова аналітики та системи оцінки ефективності маркетингових активностей.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Ключові результати:

• Розробив маркетингову модель виходу українського бренду на ринки США та ЄС.
• Побудував основу міжнародної digital-інфраструктури: позиціонування бренду, маркетингові канали, e-commerce модель, аналітика.
• Організував підготовку бізнес-структури в США: LLC, EIN, Amazon Brand Registry, 3PL-фулфілмент, міжнародна логістика.
• Перевів маркетингову діяльність від окремих активностей до системного управління через KPI та аналітику.

Head of e-Commerce

с 05.2018 по 01.2022 (3 года 9 месяцев)
Sanremo, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні функції:

• Розвиток міжнародного e-commerce напрямку на ринку США.
• Створення та запуск Private Label продуктів.
• Управління маркетинговими каналами продажів.
• Розвиток брендів на міжнародних маркетплейсах.
• Побудова системи онлайн-продажів повного циклу.
• Розробка та впровадження стратегій розвитку та оптимізації електронної комерції
• Керівництво та організація діяльності у відділі електронної комерції компанії
• Планування та виконання маркетингових та продажних кампаній для онлайн-каналів
• Управління роботою електронної торгівлі та платформи електронної комерції
• Аналіз та оцінка ефективності стратегій електронної комерції
Участь у стратегічному плануванні та розвитку бізнесу

Ключові результати:

• Запустив Private Label бренд на ринку США за моделлю Amazon FBA.
• Побудував повний цикл e-commerce: аналіз ринку > продукт > виробництво > логістика > маркетинг > продажі.
• Організував роботу з міжнародними постачальниками: пошук виробників, контроль виробництва та управління поставками.
• Розвинув продажі через Amazon US, eBay та Alibaba.• Автоматизував управління товарною матрицею понад.

Операційний директор (COO) | Співзасновник

с 12.2013 по 05.2018 (4 года 6 месяцев)
Happy-Dent, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Основні функції:

• Створення та управління бізнесом з нуля.
• Управління операційними процесами компанії.
• Побудова клієнтського сервісу та маркетингової системи.
• Впровадження CRM, аналітики та систем контролю ефективності.
Формування стандартів роботи команди та бізнес-процесів.
• Планування та організація своєї роботи
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Ключові результати:

• Запустив приватний медичний бізнес повного циклу.
• Вивів компанію на точку беззбитковості за 9 місяців.
• Забезпечив стабільне зростання EBITDA на рівні 18–24% щорічно.
• Побудував систему залучення та утримання клієнтів через CRM, IP-телефонію, аналітику звернень та контроль конверсій.
• Впровадив SOP, KPI та стандарти клієнтського сервісу.

Керівник напрямку В2В та давальницьких схем (B2B & Private Label Lead)

с 01.2010 по 08.2013 (3 года 8 месяцев)
Асканія Пак, Київ (Харчова промисловість)

Основні функції:

• Управління P&L та реалізацією стратегії збуту в B2B, HoReCa, мережевому ритейлі, дистрибуції та Private Label.
• Розбудова Enterprise-продажів та консультаційне контрактування ключових клієнтів (High-Ticket B2B).
• Управління ланцюжками поставок (Supply Chain): координація планування виробництва, закупівель сировини, логістики та оборотності складських запасів.
• Повний цикл R&D та запуска нових продуктів: від розробки концепції, ТУ та проходження сертифікації до виходу в серійне виробництво.
• Організація операційної діяльності та виробничих процесів за давальницькими схемами.
• Стратегічна участь у державних (G2B) та тендерних закупівлях.

Ключові результати:

• Забезпечив щорічне зростання обсягів фасованої продукції та валового прибутку на +40–60%.
• З 2011 року особисто генерував 40% загального доходу напрямку.
• Розробив та запустив у серійне виробництво лінійки порційних продуктів для системних брендів: Domino's Pizza, Мережа «Крила», McFoxy, ТМ «Чумак», ТМ «Щедро», ГК «Морський Дім» та авіа-кейтерингу.
• Виграв та реалізував стратегічні державні тендери (G2B) на постачання для «Укрзалізниці», «МАУ» та «АероСвіту».

Менеджер по роботі з клієнтами (Account manager B2B)

с 03.2006 по 01.2010 (3 года 11 месяцев)
Асканія Пак, Київ (Харчова промисловість)

Основні функції:

• Залучення та ведення системних B2B-клієнтів: HoReCa, державні підприємства, авіалінії, кейтеринг та фінсектор.
• Управління повним циклом B2B-продажів: від аналізу потреб та презентації умов до укладання довгострокових контрактів.
• Координація виробничих ланцюжків: планування закупівель пакувальних матеріалів та випуску готової продукції під замовлення.
• Фінансовий контроль: аналітика, планування надходження коштів, контроль дебіторської заборгованості та звітність.

Ключові результати:

• Забезпечив зростання обсягів продажів фасованої продукції на +500%.
• Провів аудит складських залишків брендованих матеріалів, що дозволило скоротити дебіторську заборгованість на 50% та оптимізувати оборотність складських запасів.
• Залучив та підключив 8 системних мереж HoReCa: «ЄвроХата», «Печена Картопля», «Смачна Картопля», «Крила», «McFoxy», «Два Гусака», «Кава Тайм», «Альфредо».
• Ініціював R&D-експеримент із фасування сухих вершків та кави в порційну упаковку, завдяки чому компанія виграла тендер з «Надра Банком».

Менеджер з продажу

с 03.2004 по 03.2006 (2 года)
Тропіка Ланка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні функції:

• Розвиток B2B-напрямку та клієнтської бази у закріпленому регіоні.
• Проведення переговорів та розвиток партнерських відносин із клієнтами.• Побудова та підтримка дилерської мережі.
• Управління продажами та виконання комерційних показників.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих тенденцій.
• Контроль дебіторської заборгованості та ефективності роботи з клієнтами.
• Участь у маркетингових дослідженнях та галузевих виставках.

Ключові результати:

• Створив дилерську мережу понад 300 B2B-клієнтів.
• Вивів 7 нових продуктових позицій на український ринок.

Key Account Manager (KAM FMСG)

с 05.2003 по 02.2004 (10 месяцев)
IDS Borjomi Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні функції:

• Розвиток ключових клієнтів у FMCG-сегменті.
• Управління взаємовідносинами з корпоративними клієнтами та торговельними партнерами.
• Проведення переговорів та супровід комерційних домовленостей.
• Розвиток продажів та виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та можливостей розвитку продажів.

Ключові результати:

• Пройшов професійний шлях від спеціаліста з продажів до менеджера по роботі з ключовими клієнтами.
• Розвинув експертизу у стратегічних B2B-продажах, переговорах та управлінні клієнтськими портфелями.

Мерчендайзер

с 07.2001 по 05.2003 (1 год 11 месяцев)
IDS Borjomi Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Облік залишків та замовлення продукції на перспективу
• Розміщення нових та поповнення відсутніх POS матеріалів.
• Ведення звітності щодо витрати та присутності POS матеріалів
• Оформлення та чітка організація вітрин, відповідно до стандартів компанії
• Взаємодія з продавцями, торговими представниками та супервайзерами
• Виконання конкурентного аналізу ідентичних категорій товарів, ведення аналітичної звітності

Деякі досягнення:

• На основі моїх ініціатив покращено ряд POS матеріалів компанії
• Пройдено низку навчальних тренінгів, щодо роботи з запереченнями. За результатами тренінгів команди отримав підвищення

Образование

Національний Університет Харчових Технологій

Економіка підприємства, Киев
Высшее, с 2001 по 2005 (4 года)

Київський коледж комп'ютерних технологій та економіки. Національного авіаційного університету

Економіка підприємства, Планування діяльності підприємства, Київ
Среднее специальное, с 1998 по 2001 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

IDS — B2B Продажі, Переговори та Комерційна Ефективність DS — B2B Продажі, Переговори та Комерційна Ефективність

2004

Запуск бізнесу на Амазон по моделі PL від SalesHub

2019, 6 місяців

Таргетинг, авторська програма Є.Коваленка

2021

Strategic & Performance Marketing, E-Commerce Development

2023

Customer Development (CustDev) & CJM

2025

Практикум з системної маркетингової упаковки бізнесу