Олександр

СУЩЕНКО
ОЛЕКСАНДР ВОЛОДИМИРОВИЧ

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
http://bit.ly/linkedin_Олександр_Сущенко

Відповідальний та цілеспрямований регіональний менеджер з досвідом та досягненнями у
компаніях із сільськогосподарським спрямуванням.

Дотримуюсь цінностей: націленість на результат та якість процесів, постійний професійний
розвиток для підвищення ефективності виконання поточних завдань, стовідсоткова
клієнтоорієнтованість.

Цікавлять вакансії: регіональний представник, керівник відділу продажів, регіональний
менеджер з продажів.

ДОСВІД РОБОТИ
03.2018 – 25.03.2021
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР, ТОВ «СПЕКТР АГРО»
Вид діяльності: дистрибуція сільськогосподарської техніки, насіння, засобів захисту рослин,
мінеральних мікро- та макродобрив від світових та українських виробників.

Посадові обов’язки:
• Формування результативної команди;
• Формування позитивного іміджу компанії;
• Робота з клієнтською та власною базами;
• Зустріч з керівниками підприємств та проведення перемовин;
• Формування технічних рішень та комерційних пропозицій;
• Підписання договорів;
• Надання клієнтам технічних консультацій;
• Розвиток компанії в регіоні;
• Участь у виставках;
• Продаж сільськогосподарської техніки, ЗЗР, посівного матеріалу;
• Робота з дебіторською заборгованістю.

11.2014-03.2018
ЗАСТУПНИК КЕРІВНИКА ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ, РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
ТОВ «РІЧ ЛЕНД»
Вид діяльності: виробництво та продаж сільськогосподарської техніки.

Посадові обов’язки:
• Побудова системи активного продажу техніки на території України;
 • Аналіз ринку та конкурентного середовища;
• Робота з наявною клієнтською базою та активне залучення нових клієнтів;
• Підписання договорів та контроль дотримання договірних зобов’язань;
• Відповідальність за виконання планів продажу;
• Робота на «дожимах».
• Робота з дебіторською заборгованістю.

01.2014 – 07.2014
ДИРЕКТОР РЕГІОНАЛЬНОГО УПРАВЛІННЯ, ТОВ «БІЗОН-ІМПОРТ» (ГК
"ПОЛЕТЕХНІКА")
Вид діяльності: реалізація сільськогосподарської техніки, посівного матеріалу, ЗЗР.

Посадові обов’язки:
• Організація роботи філіалу;
• Планування, аналіз, контроль діяльності кожного з активних менеджерів філіалу з
продажів с/х, запчастин, посівного матеріалу, ЗЗР;
• Постійне вивчення потреб на імпортну сільськогосподарську техніку в регіоні;
• Встановлення ділових відносин з виробниками сільськогосподарської продукції;
• Формування позитивного іміджу групи компаній та її продукції в регіоні;
• Виконання встановлених планів продажів філіалу.

01.2010 – 12.2014
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР, ТОВ «ЛИГО СЕРВИС»
Вид діяльності: імпорт, оптова та роздрібна торгівля комунальною, дорожно-будівельною
технікою та механізмами.

Посадові обов’язки:
• Організація системи активних продажів техніки на території України;
• Пошук і залучення нових партнерів серед зарубіжних виробників будівельної,
комунальної та аеропортівської техніки;
• Закордонні відрядження для проведення перемовин і встановлення
співробітництва на високому рівні;
• Участь в закордонних виставках для просування продуктів компанії (Казахстан,
Молдова, РФ, Польща, Німеччина, Чехія, Філіппіни);
• Організація розмитнення імпортної техніки, згідно з інкотермс-2000;
• Планування об’ємів продажу;
• Залучення дилерів до співпраці і побудова повноцінної товаропровідної мережі
через дилерів, за відсутності такої – прямий продаж;
• Планування, звітність;
• Виявлення потреб клієнтів, продаж, післяпродажні комунікації з клієнтами та
дилерами;
• Контроль роботи дилера;
• Заповнення клієнтської бази даних;
• Успішний досвід роботи з Державними установами щодо тендерних закупівель;
• Робота з банками щодо надання кредитування кінцевому споживачу;
• Організація і проведення перемовин;
• Повноцінний супровід угод;
• Підготовка тендерної документації та участь в тендерах;

2
 • Організація та участь у всеукраїнських виставках.

01.2000 – 12.2009
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ, ТОВ «ЛИГО СЕРВИС»

Посадові обов’язки:
• Взаємодія з іноземними партнерами;
• Планування та організація продажів техніки, пошук нових клієнтів та ведення
перемовин;
• Розробка та винесення пропозицій керівництву щодо роботи з партнерами;
• Підготовка документації та участь в тендерах;
• Прямі продажі;
• Організація та участь у всеукраїнських виставках;
• Підготовка комерційних пропозицій, участь в підготовці договорів;
• Аналітична робота та звітність.

ОСВІТА
09.1994 – 06.1999
ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Спеціальність: Промислове та цивільне будівництво.
Кваліфікація: інженер-будівельник.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Вік: 45 років
• Знання ПК
Впевнений користувач MS Office: Word, Excel, PowerPoint, 1С;
• Знання мов: українська – рідна, російська – вільно, англійська – pre-intermediate;
• Водійське посвідчення: категорія В, стаж – 20 років;
• Сімейний стан: одружений, є донька;
• Готовність до відряджень;
• Особисті якості: аналітичний склад розуму, вміння обґрунтовувати та захищати свою думку, вміння
налагоджувати комунікації та формувати нові партнерські відносини, стресостійкість на високому
рівні, критичне мислення, креативність, комунікабельність, відповідальність, організованість,
вимогливість до себе та інших, здатність до самоосвіти, прагнення до вдосконалення знань та
практичних навичок в роботі, вміння вирішувати конфліктні ситуації.

3