Олександр

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7851471

Опыт работы

E-commerce Leader Apple Premium Reseller CIS

с 04.2020 по 04.2022 (2 года)
Apple Premium Reseller CIS ASBIS, Київ (Магазины Apple Premium Reseller)

Обов'язки:
- Розвиток електронної комерції в 5 країнах (Білорусь, Україна, Казахстан, Грузія, Азербайджан)
- Формування довгострокової стратегії розвитку e-commerce, digital та CRM з врахуванням стратегії розвитку компанії, ключових бізнес-метрик та ринкових тенденцій
- Фактичне досягнення планових показників Gross Profit E-commerce APR CIS
- Виконання плану продажів та показників рентабельності онлайн, розвиток омніканальних продажів B2C
- Оптимізация та управління Customer Journey
- Product Owner сайтів, CMS, CRM. Стратегія розвитку проектів, пріоритизація беклогу. Інтеграція з новими інструментами електронної комерції.
- Маркетинговий та економічний аналізи ефективності проектів, рекламних кампаній, маркетингової діяльності.

Досягнення:
- Gross Profit +71% рік до року
- Revenue +74% рік до року
- кількость замовлень +87% рік до року
- збільшення контактної бази больше ніж в 5 разів
- ріст конверсії приблизно 50%
- NPS (network promoter score) > 80%
- апдейт системи прайсменеджменту
- запуск кредитних програм
- запуск програм Trade-in
- створення системи сегментування кліентів

Head of Digital

с 01.2020 по 04.2020 (3 месяца)
KASTA.UA, Київ (Роздрібна торгівля)

Обовʼязки:
- Розвиток ефективного просування по digital-каналам: PPC (Google Ads, Facebook+Instagram) SMM, CPA-мережі, прайсагрегатори, ретаргетинг (RTB), display&video, email, push, viber/sms и др.;
- Аналіз та оптиміація ефективності реклами за метриками: CPO, CAC, CRC, ROMI та інш.;
- Планування та контроль проведення промо-кампаній;
- Пошук та тестування нових каналів конверсійного трафіку;
- Затвердження та контроль KPI команди digital маркетингу;
- Координація взаємодії digital маркетингу з іншими департаментами та відділами компанії;
- взаємодія з підрядниками, контроль ефективності їхньої роботи;
- Взаємодія з ІТ-департаментом. Планування, узгодження та контроль реалізації технічних завдань;

Head of Digital

с 11.2018 по 01.2020 (1 год 2 месяца)
ELDORADO.UA, Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
- Планування та реалізація омніканальної digital-стратегії;
- Планування та контроль ефективного розподілу маркетингового бюджету по digital-каналах: PPC, SEO, SMM, CPA-мережі, прайсагрегатори, ретаргетинг (RTB), display&video, email та ін.
- Планування та контроль проведення промо-кампаній онлайн: нац. промо, вендорські промо, локальні промо
- Планування KPI digital-маркетингу (performance та media): CPA, CR, CPO (вартість замовлення), ДРР (частка рекламних витрат), CPM, охоплення/частота;
- аналіз та оптимізація ефективності реклами (ROI, ROMI);
- Пошук та тестування нових каналів конверсійного трафіку;
- Розробка системи мотивації та KPI команди digital маркетингу (більше 10 чол.);
- Координація взаємодії digital маркетингу з іншими департаментами та відділами компанії;
- Взаємодія з підрядниками, контроль ефективності їхньої роботи;
- Взаємодія з ІТ-департаментом. Планування, узгодження та контроль реалізації технічних завдань;
- Дослідження та аналіз конкурентів, а також ринкових трендів.

Керівник з маркетингу | Chief marketing officer (E-commerce)

с 08.2016 по 11.2018 (2 года 3 месяца)
Група компаній: ELECTRONOFF.UA / FILLER-SHOP, Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
- розробка та реалізація маркетингової стратегії;
- аналіз отриманих результатів реалізованої стратегії;
- управління маркетинговим бюджетом та розрахунок ефективності вкладень;
- планування, організація та контроль виконання співробітниками та віддаленими командами завдань: цілі, терміни, ресурси/бюджет;
- розробка та запуск системи мотивації та KPI маркетингу (ROMI, CPA, LTV, NPS та ін.);
- координація взаємодії маркетингу з іншими підрозділами підприємств;
- дослідження та аналіз ринку, трендів, конкурентів;
- інтернет-маркетинг (SMM, SEO, РРС), робота з підрядниками;
- просування Youtube каналу та участь у створенні контенту (постановка завдань співробітникам та підрядникам);
- медіапланування, робота зі ЗМІ, рекламними агенствами;
- контроль функціонування сайтів компаній, взаємодія з програмістами;
- постановка робочих завдань підрядникам, дизайнерам та контроль їх виконання

Досягнення:
- збільшено трафік ELECTRONOFF.UA більше 20%;
- додані нові канали лідогенерації: маркетплейси, прайсагрегатори, тематичні реферали, email, push та ін.
- збільшено дохід та лідогенерацію ELECTRONOFF.UA більше 40%;
- збільшено трафік та дохід FILLER-SHOP більше 50%;
- запуск та розвиток нового b2c проекту fillerbee.com.ua;
- побудовано системну омніканальну роботу відділу маркетингу;
- суттєво доопрацьована корпоративна ERP під завдання маркетингу

Head of Customer Success

с 04.2015 по 08.2016 (1 год 4 месяца)
Digital-агентство "ABWEB", Київ (Digital-реклама та web-розробка)

Обов'язки:
- планування та аналіз операційних показників: надходження оборотних коштів, прорахунок необхідних ресурсів;
- розробка та впровадження стандартів роботи з проектами та клієнтами;
- підбір та навчання співробітників відділу;
- постановка завдань співробітникам та контроль за виконанням відділом поставлених KPI;
- Супровід ключових клієнтів компанії: будівельна група "Фундамент" (fundament.ua), інтернет-провайдер "Домонет" (domonet.ua), виробничо-будівельна компанія "DeltaHouse" (deltahouse.ua) та інші;

Досягнення:
- створено відділ акаунтингу з нуля;
- збільшено LTV клієнтів на 35%;
- розроблено та впроваджено систему мотивації співробітників відділу;
- cтворені нові продукти для клієнтів;

Digital Marketing Manager | Інтернет-маркетолог

с 03.2012 по 04.2015 (3 года 1 месяц)
Digital-агентства "INWEB" (Netpeak Group) и "Seo-Studio", Київ (Інтернет-реклама)

- розробка стратегії digital-просування проектів та бізнесу клієнтів;
- координація пошукового просування, контекстної реклами за проектами: Fotos (f.ua), UFL (sendflowers.ua), Портатив (portativ.ua), Нова Пошта, STUDY.UA та ін. - понад 100 компаній.
- узгодження технічних завдань, змін налаштувань реклами;
- налагодження ефективної співпраці всіх сторін для досягнення ефективного результату;
- вибір оптимальних інструментів просування проекту клієнта;
- налагодження контактів та домовленостей для подальшої спільної діяльності;
- укладання договорів про співпрацю;
- супровід проектів клієнтів;
- підбір та навчання співробітників;
- постановка завдань та контроль їх виконання.

Образование

Академія муніципального управління

Юридичний факультет, Правознавство, Київ
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Сертифікація Google AdWords

2013

Курс «WEB аналітика. Перезавантаження» Р. Рибальченко

2013

Сертифікація Google Analytics Individual Qualification

2014

Google Digital Workshop

2018

Unit School of Business - Програма "START"

2020

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Одружений, дві улюблені донечки )

Особисті якості:
- growth mindset
- лідерство, позитивне мислення, енергійність, стресостійкість
- комунікабельність, уважність, відповідальність, порядність, організованість.

Захоплення:
- передові технологіі (Marketing&e-Commerce technology, AI, Quantum supremacy, Blockchain technology)
- наука, футурологія та технологічна сингулярність
- історія та соціологія
- спорт (теніс, волейбол та ін.)