Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7924514/

Опыт работы

Regional Sales Manager / Territory Lead (Куратор регіону)

с 06.2022 по наст. время (4 года 2 месяца)
АВ метал груп, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Data-driven Sales Leader та випускник «Економічної кібернетики» з 6+ роками досвіду в B2B-продажах, розвитку територій та управлінні командами (15+ осіб) у секторах Telecom, Енергетики та Дистрибуції. Експерт у побудові ефективних Sales-команд, масштабуванні каналів збуту, автоматизації процесів через CRM та управлінні відносинами з ключовими клієнтами (Enterprise / C-level). Маю успішний досвід виведення нових продуктів та філій на ринок, побудови довгострокових стратегій та оптимізації P&L/дебіторської заборгованості.

Керівництво регіональною B2B-командою (15+ співробітників): найм, адаптація (onboarding), навчання та вибудовування системи KPI.

Управління Sales Pipeline, планування та прогнозування продажів (Sales Forecasting) у закріплених регіонах.

Організація та впровадження системи звітності, автоматизація контролю стандартів продажів та аудитів.

Робота з ключовими B2B/Enterprise клієнтами, проведення переговорів на рівні C-level (CEO, СFO).

Оптимізація та фінансовий контроль: аналіз ризиків, скорочення дебіторської заборгованості, контроль P&L показників регіону.

Масштабував мережу збуту та успішно запустив три нових регіональних філій; забезпечив стабільне виконання планів продажів на 93-107% в умовах кризового ринку.

Head of Regional Sales (Керівник відділу регіональних продажів)

с 10.2020 по 06.2022 (1 год 9 месяцев)
ДП УКРАВТОГАЗ «НАК Нафтогаз Україна», Київ (Енергетика)

Стратегічне та функціональне управління регіональною мережею та командою з 15 фахівців.

Data-driven аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів, виявлення нових точок зростання.

Організація системного залучення клієнтів (B2B Lead Generation) та розробка стратегії переведення великих клієнтів від конкурентів.

Участь у великих тендерах (B2G/B2B), підготовка індивідуальних комерційних пропозицій для Enterprise-сегменту.

Забезпечив виконання планів продажу в регіоні на 90-105%; успішно залучив понад 20 нових корпоративних контрагентів.

B2B Sales Specialist Спеціаліст відділу продажу корпоративним клієнтам

с 10.2019 по 10.2020 (1 год)
Газопостачальна компанія Нафтогаз України, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Повний цикл B2B-продажів: від холодного залучення (Outbound) до підписання контрактів та супроводу.

Підготовка індивідуальних комерційних рішень під потреби бізнес-клієнтів.

Проведення успішних переговорів з топ-менеджментом компаній-клієнтів.

Key Account Expert (Експерт з роботи з ключовими абонентами)

с 01.2019 по 10.2019 (10 месяцев)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж комплексних B2B/Telecom-рішень (мобільний зв'язок, фіксований інтернет, хмарні сервіси, M2M/IoT рішення).

Побудова довгострокових партнерських відносин з ключовими клієнтами (Retention & Account Management).

Upsell та Cross-sell послуг компанії поточному портфелю клієнтів.

Customer Service Expert (Експерт з обслуговування клієнтів)

с 06.2017 по 12.2018 (1 год 7 месяцев)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Консультація клієнтів, виявлення прихованих потреб, підбір оптимальних технологічних продуктів та екосистемних послуг оператора.

Образование

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля

Економічна кібернетика, Дніпро
Высшее, с 2011 по 2016 (5 лет)

Знания и навыки

• MS Office
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• Управління командою
• Управлінські навички
• Розвиток продажу
• MS Excel (аналітика)

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Ключові навички та інструменти (Skills & Tools)
Управління та Стратегія: Team Leadership (15+ осіб), Sales Management, People Management, Стратегічне планування, Управління змінами (Change Management), Прогнозування продажів (Sales Forecasting).

Продажі та Клієнти: B2B Sales, Enterprise Sales, SMB Sales, Account Management, Робота з C-level (CEO, CFO), Проведення тендерів, Ведення складних переговорів.

Аналітика та IT-інструменти: CRM-системи (управління пайплайном, аналітика конверсій), 1С, MS Excel (складні формули, зведені таблиці, аналіз великих масивів даних для прийняття бізнес-рішень), MS Office.

Особисті якості: Data-driven підхід, системне мислення, орієнтація на результат (ROI-focused), сильні комунікативні та лідерські навички.