Виталий

Сайт поиска работы №1 в Украине

Резюме от 10 января 2025
Зинченко Виталий
Коммерческий директор
Вид занятости:полная
Возраст:50 лет
Город проживания: Днепр
Готов работать:Киев, Одесса
Контактная информация
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Опыт работы
02.2021 по 2.2022
Коммерческий директор
ПКФ «Весна», Днепр (полиграфическая фабрика, специализирующаяся на производстве картонной упаковки)
- Разработка и внедрение новой корпоративной стратегии
- Организация и управление отделом продаж
- Поиск новых клиентов и участие в ключевых переговорах
- Годовое бюджетирование
- Внедрение новой эффективной системы мотивации
- Увеличение объёма продаж на 15%
- Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 11%
- Оптимизация нормативов хранения сырья
- Заключение контрактов в Украине и за рубежом
Коммерческий директор
с 05.2019 по 01.2021 (1 год 8 месяцев)
ООО «Монопак», Днепр (производство гибкой упаковки)
- Разработка и внедрение новой стратегии компании
- Организация и управление отделом продаж и отделом закупок
- Поиск новых клиентов и участие в ключевых переговорах
- Организация и участие в зарубежных выставках
- Бюджетирование в разрезе год
- Внедрение новой эффективной системы мотивации
- Увеличение продаж на 37%
- Уменьшение просроченной ДЗ на 50%
- Уменьшение норм запасов готовой продукции на 50%
- Оптимизация норм запаса склада сырья
- Заключение контрактов в Украине и за рубежом
Директор по продажам
с 08.2015 по 02.2019 (3 года 6 месяцев)
ООО «Демикс», Днепр (дистрибуция электро-инструмента и ручного инструмента собственных торговых марок ( Зенит, Tekhman, Tolsen, Gartner))
- Разработка и внедрение стратегии продаж на территории Украины
- Формирование и управление отделом продаж (70 сотрудников)
- Поиск и открытие новых дистрибьюторов, развитие сети собственных филиалов
- Бюджетирование в разрезе месяц, год
- Разработка и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий
- Внедрение эффективной системы KPI для сотрудников отдела продаж
- Создание коммерческой политики, системы отчетности, положения по работе торгового отдела
- Уменьшение дебиторской задолженности до плановых показателей компании
- Активное участие в планировании закупок
- Управление логистикой на филиалах с прямыми продажами
- Увеличение продаж за время работы 2017 на 100%, 2018 на 80%
- Выполнение планов по прибыли
Коммерческий директор
с 03.2014 по 04.2015 (1 год 1 месяц)
ООО «Элит», Днепропетровск (Дистрибуция строительных материалов ( обои, двери и др.)
- полное управление компанией, (филиалы Киев, Винница, Днепропетровск, Симферополь, Харьков, Запорожье, Кривой Рог). 250 человек.
- разработка и внедрение стратегии компании,
- разработка коммерческой политики;
- создание должностных инструкций, регламентов, положений, стандарта документооборота;
- создание отчетности и аналитических отчетов позволяющие контролировать деятельность компании
- подбор штата региональных менеджеров,
- увеличение портфеля компании,
- обучение персонала,
- оптимизация затрат,
- бюджетирование в разрезе месяц, год
- оптимизация складских запасов и логистических маршрутов,
- увеличение продаж на 13% с аналогичным периодом прошлого года,
Директор торгового дома «Украинские Аэрозоли»
с 05.2012 по 01.2014 (1 год 8 месяцев)
ООО «Торговый дом Украинские Аэрозоли», Донецк (продажи бытовой химии)
- управление торговым домом на территории Украины (гор. Донецк) и стран СНГ
- управление торговым домом на территории России (гор. Таганрог)
- вывод новых позиций на рынок,
- взаимодействие с контролирующими органами,
- разработка и внедрение стратегии компании,
- разработка коммерческой политики;
- бюджетирование в разрезе месяц-год;
- создание должностных инструкций, регламентов, положений, стандарта документооборота;
- подбор штата региональных менеджеров,
- формирование (замена) дилерской и дистрибьюторской сети (40 партнеров);
- разработка, организация и проведение успешных маркетинговых мероприятий;
- внедрение стандартов представленности;
- борьба с недобросовестной конкуренцией;
- контроль дебиторской задолженности и распределения ресурсов;
- оценка эффективности присутствия на рынке;
- увеличение продаж на 37%, доли рынка на 23%, сокращение дебиторской задолженности до плановых показателей.
Директор по продажам
с 04.2006 по 04.2012 (6 лет)
ООО "Элта", Днепр (дистрибутор компаний «Henkel Ukraine», «Henkel Ukraine - Cosmetics», «Белла-Трейд», «Reckitt Benckiser», «Эрголайн»)
выработка и реализация стратегических решений.
- работа с производителями/поставщиками продукции, переговоры с крупнейшими производителями об условиях поставок, скидках, условиях оплаты
- оптимизация структуры корпоративного управления.
- управление активами компании.
- управление бюджетом.
- анализ эффективности бизнеса.
- оптимизация бизнес-процессов.
- продвижение и развитие бизнеса компании;
- рациональное использование бюджетных средств, минимизация расходов;
- координация разработки маркетинговой стратегии.
- организация системы учёта всех бизнес-операций и укрепление финансовой
дисциплины.
- контроль бюджета, проектов и выполнения планов.
- ежедневное оперативное управление всеми службами предприятия: финансы,
продажи, склад, закупки, логистика, служба безопасности ...
- организация работы качественной транспортной и складской логистики,
- взаимодействие с контролирующими и государственными структурами;
- в подчинении более 100 человек

Достижения:
- создана жесткая структура управления
- нормализована работа логистики
- подобран профессиональный штат торговых представителей, офиса, склад
- за время работы увеличены продажи«Henkel Ukraine» на 300%, «Henkel Ukraine Cosmetics» на 50% , «Белла-Трейд» 400%, «Reckitt Benckiser»300%, «Эрголайн»200%
- увеличение доходности в четыре раза
- благодаря пересмотру работы складской и транспортной логистики сокращены расходы на 30%
- выполнение сервиса по логистики на98%
- покрытие территории на 95%
- внедрена эффективная система за контролем дебиторской задолженности
Директор филиала
с 04.2005 по 03.2006 (11 месяцев)
ООО "Молис" (производитель молочной продукции)
- ведение хозяйственной деятельности;
- планирование бюджета филиала;
- подбор персонала;
- выполнение плановых показателей компании;
- работа с дилерами и дистрибуторами в г.Кривой рог, Кременчуг и Кировоград.
- открытке филиала в г. Кривой рог;
- разработка и внедрение программ мотивации для фокусных команд на базе
Дистрибутора;
- в подчинении 45 человек.
Достижения:
- выполнение планов продаж (получение дополнительных премий)
- увеличена доходность филиала на 15%
- сокращение просроченной продукции на складе и у клиентов до нуля
Начальник отдела продаж
с 02.2002 по 01.2005 (2 года 11 месяцев)
ООО «Колумб» - дистрибутор табачных компаний и операторов мобильной связи (- дистрибутор табачных компаний и операторов мобильной связи)
- анализ рынка табачных изделий и припейд продукции;
- открытие отдела розничных продаж на филиалах в г.Днепропетровск,
Запорожье, Павлоград, Днепродзержинск;
- подбор и обучение персонала;
- разработка механики работы и мотивации сотрудников;
- ведение хозяйственной деятельности;
- разработка маршрутов работы ТП и маршрутов доставки продукции;
- контроль дебиторской задолженности;
- успешное проведение акций в розничных точках;
- увеличение продаж в восемь раз;
- в подчинении 50 человек.
Достижение:
- за время работы компания выведена в лидеры региона и стала одной из крупных в Украине.
Территориальный менеджер
с 11.2000 по 02.2003 (2 года 3 месяца)
Табачная компания «JTI» (производитель сигарет CAMEL, WINSTON)