Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7930102

Опыт работы

Региональный (операционный) директор

с 02.2017 по 12.2019 (2 года 10 месяцев)
Lauffer Group, Одесса (Харчова промисловість)

Оперативное руководство предприятия по производству хлебобулочных и кондитерских изделий в условиях непрерывного производства 24/365(366).
Формирование эффективной управленческой команды предприятия.
Разработка системы мотивации. Постановка задач и контроль эффективности работы сотрудников.
Разработка и реализация проектов по выводу на рынок новых продуктов.
Увеличение коммерческих показателей (рост доли рынка, увеличение объёма реализации готовой продукции, увеличение географии продаж, открытие филиалов).
Управление продажами (прямые продажи, дистрибьюция), переговоры с ключевыми клиентами.
Выполнение плановых показателей EBITDA, производство, реализация ГП.
Снижение расходов, оптимизация процессов производства.
Постоянный контроль себестоимости (контроль цен на входящее сырьё, контроль постоянных и переменных на ходов).
Деловое общение с органами местного самоуправления.

Директор хлебозавода "Салтовский"

с 11.2015 по 02.2017 (1 год 3 месяца)
Lauffer Group, Харьков (Пищевая промышленность)

Организация работы многотоннажного пищевого производства;
Руководство всех отделов предприятия;
Планирование доходов и расходов, составление плана инвестиций;
Выполнение плановых показателей по производству и реализации готовой продукции;
Контроль соблюдения правил и норм внутреннего распорядка;
Контроль соблюдения технологических процессов;
Организация и контроль работы коммерческой службы;
Управление продажами (все каналы сбыта), переговоры с ключевыми клиентами;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками сырья;
Мониторинг цен на закупаемое сырьё;
Контроль ценовой политики на производимую продукцию (для реализации);
Составление и управление бюджетом;
Оптимизация затрат, контроль прибыльности;
Организация и участие в проведении ярмарок, выставок;
Взаимодействие с государственными структурами, АПК, компаниями поставляющие энергоносители, а так же уполномоченными органами осуществляющими контроль за ведением хозяйственной деятельности предприятия.
Управление и сохранность целостно имущественного комплекса.

Коммерческий директор

с 10.2013 по 11.2015 (2 года 1 месяц)
Милкиленд-Украина, Кривой Рог (Харчова промисловість)

Руководство и разработка стратегии развития продаж (анализ конкурентов).
Планирование и работа в рамках бюджета.
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Формирование команды продаж, обучающие мероприятия и закрытие по продажам всех сегментов рынка: ВИП сети, розница, собственная розница, опт, бюджетные организации (тендера), ВЭД страны СНГ и Европа.
Разработка и внедрение системы работы подразделений: логистика-склад-коммерческий отдел, кол центр.
Внедрение обновлённой системы мотивации.
Проведение годовых переговоров с национальными/локальными сетями.
Работа с национальными сетями в том числе по приват лейбл.
Стратегия развития СТС.
Постоянный мониторинг активностей конкурентов и разработка маркетинговых мероприятий (новых видов продукции, упаковки с последующим продвижением нового продукта).
Организация работы отдела логистики (оптимизация, уплотнение маршрутов, плотность загрузки автомобилей. и т.д.)
Постоянное взаимодействие с государственными органами власти, разработка и внедрение совместных социальных проектов, участие в выставках, ярмарках.
Развитие продаж в работе с дистрибьюторами.
Оптимизация затрат.

Территориальный менеджер по продажам (ВЭД)

с 10.2010 по 12.2012 (2 года 2 месяца)
S.I. Group, Казахстан г.Алматы; г.Павлодар (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация эффективной работы отделов продаж (сотрудников) филиала;
Выполнение всех плановых показателей филиала (продажа, представленность, ДЗ);
Обучение торговой команды (прямые продажи и команда дистрибьютора);
Совместные визиты, полевые и аудиторные тренинги;
Аналитика продаж и представленности;
Планирование продаж и распределение планов между начальниками отделов и супервайзерами;
Регулярный контроль выполнения планов торговыми командами и дистрибьюторами;
Проведение оперативных и плановых собраний с ТО;
Работа по развитию продаж во всех каналах сбыта (HoReCa, розница, ОПТ, дистрибьюторы);
Контроль соблюдения фин. дисциплины и договорных условий с дистрибьюторами;
Контроль остатков ТМЦ и контроль работы складов по принципу FIFO;
Составление отчётности по продажам и представленности руководству.

Начальник отдела продаж (Одесская обл.)

с 09.2008 по 10.2010 (2 года 1 месяц)
S.I. Group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация эффективной работы отдела;
Выполнение планов продаж;
Развитие качественной и количественной дистрибьюции;
Подбор и формирование эффективной торговой команды;
Контроль работы торгового отдела (ТП);
Аналитика продаж и представленности;
Обучение торговой команды (совместные визиты, аудиторный и полевые тренинги);
Распределение планов между ТП;
Контроль ДЗ;
Формирование аналитики и отчёта по продажам руководству.

Менеджер по продажам

с 09.2006 по 09.2008 (2 года)
S.I. Group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Увеличение качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.
Выполнение планов продаж;

Менеджер по продажам

с 10.2003 по 04.2006 (2 года 6 месяцев)
"ЧП Павловский" г.Днепропетровск, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Увеличение качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.

Образование

Восточноевропейский университет экономики и менеджмента

Экономика предприятий, менеджмент организаций, Днепр
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительная информация

Эксперт в прямых продажах (построение системной работы торговых команд от ТП до РМ).
Большой опыт работы в крупных системных компаниях, управление большими коллективами (производство и коммерция), высокая результативность и высокая степень ответственности.
Быстрая реакция в работе и в принятии решений.
Честность, профессионализм, самоотдача.

Повышение квалификации (Тренинги):
1. «Техника эффективных продаж»
2. «Создание команды и мотивация персонала»
3. «Эффективные переговоры. Стратегический менеджмент. Управление персоналом»
4. «Менеджмент в стиле коучинга»
5. «Эффективный подбор и оценка персонала»
6. «Влияние и противостояние влиянию»
7. « Рациональное использование времени»
8. «Ораторское мастерство. Техники работы с аудиторией»
9. «Организация планирования и бюджетирования предприятия».