Ярослав

Резюме
Ганчев Ярослав Валериевич

ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Город: Запорожье
Образование: Высшее (Бердянский институт предпринимательства, заочный факультет: экономический, «Менеджмент предприятия», специалист 2000-2005 гг )
Дата рождения: 30.12.1981 г.
Семейное положение: женат
Дети: дочь 9 лет, сын 7 лет

ОПЫТ РАБОТЫ
Общий стаж: 18 лет в сферах продаж FMCG и B2B.

Цель: получить должность регионального менеджера/территориального менеджера/начальника торгового отдела.
Ожидаемый уровень заработной платы: ставка (от 15000 грн.)+бонус+соц.пакет

Периоды работы:

Март 2020г. – май 2021 г. – ООО «Дакорт» (дистрибьюторская компания ТМ Марс, Орбит, Whiskas, Kitekat, Чумак, Золотое Зерно).

Должность : Начальник торгового отдела

Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж.
Разработка и реализация стратегии маркетинга.
Управление продажами: выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация сотрудников.
Поиск и привлечение новых клиентов, а также повышение лояльности стратегически важных клиентов.
Оценка рыночной ситуации и конкурентной среды в FMCG сегменте.
Планирование акций по стимулированию продаж
- Контроль платежной дисциплины клиентов в рамках заключенных договоров

Количество подчиненных: 50 человек.

Январь 2019г. – Август 2019 г. – ООО «Малби Фудс»

Должность: Территориальный менеджер по работе с национальными сетями

Управление национальными и региональными сетями на подотчетной территории.
Выполнение плановых показателей в национальных и региональных сетях.
Формирование штатной структуры отдела, должностных обязанностей, регламента работы отдела.
Подбор и обучение персонала.
Постановка целей и задач ТП, контроль их выполнения.
Мотивация персонала.
Обеспечение соблюдения ассортиментных матриц, согласование и контроль проведения активностей в сетях на вверенной территории

Количество подчиненных: 15 человек.

Август 2017 г. – Сентябрь 2018 г. – ООО «Спец Вик» - производитель спецодежды,

сегмент В2В.

Должность: Начальник торгового отдела.

Подбор, обучение, мотивация, измерение продуктивности труда персонала производственной площадки. Управление работой персонала прямого и непрямого подчинения (заведующий производства, учетчики, логисты, торговый отдел и пр.).
Осуществление управления производственно-хозяйственной деятельностью производственной.
Организация работы структурных подразделений производства, обеспечение их взаимодействия между собой и с другими отделами компании.
Контроль работы подрядных организаций (проведение договорных кампаний, контроль за своевременным исполнением договорных обязательств).
Обеспечение необходимого уровня технической подготовки производства и его постоянное повышение, повышение эффективности производства, сокращение затрат (материальных, финансовых, трудовых), рациональное использование производственных ресурсов.
Контроль процесса проверки и соблюдения показателей качества производимой продукции.

Июнь 2016 г. - Август 2017г. – ООО «Демикс» -компания – импортер, сегмент B2B .

Должность: Супервайзер (Запорожье, Мелитополь, Бердянск, Никополь, Кривой Рог)

Обязанности:
Управление командой торговых представителей.
Подбор и адаптация сотрудников (менеджеров по продажам).
Полевое сопровождение, коучинг.
Маршрутизация.
Выполнение планов продаж.
Поиск новых каналов сбыта.
Разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса.
Проведение и контроль маркетинговых активностей, оперативный ввод новых брендов и позиций.

Март 2014 г.- май 2016 г. – ООО «Добролюб» - компания-производитель (один из лидеров в своем сегменте), дистрибьютор товаров FMCG

Должность: Начальник отдела продаж

Обязанности:
Управление отделами продаж дистрибутора, организация эффективного взаимодействия структурных подразделений.
Разработка плана, стратегии сбыта продукции.
Изучение и анализ информации о конъюнктуре рынка, структуре и динамике спроса, требованиях потребителей, уровне цен конкурентов на аналогичную продукцию.
Поддержание и укрепление контактов с ключевыми клиентами, поиск и привлечение новых потенциальных клиентов, заключение договоров.
Усовершенствование системы стимулирования партнеров (скидки, бонусы, долгосрочные программы сотрудничества и др. программы лояльности).
Контроль состояния дебиторской задолженности, товарооборота и складских остатков, принятие оперативных мер по обеспечению своевременных расчетов согласно договорных обязательств.

Опыт работы:
Февраль 2009- Февраль 2014г. ООО «Компания Май Украина»

Должность: Территориальный менеджер по продажам по Запорожскому региону

Обязанности:
Ведение переговоров с дистрибьютором, оптовыми и ключевыми клиентами.
Подписание трейд-маркетинговых договоров с локальными сетями, контроль соблюдения договоренностей; ввод и расширение ассортимента в сетях, планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
Мониторинг активностей конкурентов.
Создание фокусной команды на базе дистрибьютора: подбор и обучение персонала, маршрутизация, полевые сопровождения, коучинг.
Подбор и управление командой мерчендайзеров.
Ведение документации, отчетность и аналитика по региону.
Управление маркетинговым бюджетом.

Количество подчиненных: 15 человек.

Май 2008 — ноябрь 2008 г. Представительство «Паулиг Экспорт ЛТД»

Должность: Региональный менеджер по продажам по Восточному региону (Донецк, Луганск, Харьков, Днепропетровск, Запорожье) (специалист по маркетингу).

Обязанности:
Ведение переговоров с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами.
Ввод и расширение ассортимента в сетях.
Подписание трейд-маркетинговых договоров с региональными/локальными сетями, контроль соблюдения договоренностей, планирование и проведение промо-мероприятий.
Мониторинг активностей конкурентов.
Управление командой мерчендайзеров.
Ведение документации, отчетность и аналитика по региону.

Количество подчиненных: 6 человек.

Январь 2005- май 2008 гг. ДП «Пилснер Украина» (национальный производитель соков ТМ «СМАК» и «Фрутико», импортер пива, минеральной воды, напитков, чая)

Должность: Региональный менеджер по продажам по Днепропетровскому региону

Обязанности:
Выполнение плана продаж и возврата денег.
Контроль работы дистрибьюторов.
Переговоры с VIP – клиентами.
Отчётность и аналитика по региону.
Организация и проведение промо-акций.
Управление командой мерчендайзеров.
Планирование маркетингового бюджета.

Количество подчиненных: 4 человека.

Март 2004 - декабрь 2004 гг. ЗФ ООО «Бета Плюс»

Должность: Супервайзер фокусной команды ТМ Edwin, Ambassador.

Обязанности:
Создание фокусной команды.
Организация работы и контроль торговых представителей, анализ продаж.
Выполнение планов продаж по торговым маркам.
Установка рекламного оборудования.

Количество подчиненных: 5 человек.

Август 2003- март 2004 гг.

Должность: координатор продаж ТМ Edwin, Fruiting по Запорожскому региону.

Март 2003- июль 2003 гг.

Должность: Торговый представитель фокусной команды

Профессиональный опыт:
Стратегическое планирование.
Управление маркетинговым бюджетом.
Разработка системы мотивации и контроля персонала; аттестация и развитие персонала.

Навыки:
Знание принципов маркетинга, ориентация на результат, ориентация на клиента.
Знание принципов розничной торговли: опыт работы в сфере розничных, оптовых и VIP продаж.
Умение общаться и оказывать влияние на других людей, умение работать в команде.
Хороший уровень теоретической подготовки и практические навыки по техникам визитов, переговоров, презентаций.
Опыт управления персоналом, организации и проведения конференций и презентаций, коучинг, работа с возражениями.
Навыки деловой переписки, знание всех офисных программ.

Личные качества:
Целеустремленность, трудолюбие, ориентация на достижение долгосрочных целей, коммуникабельность, общительность, умение работать в команде, пунктуальность, высокий уровень самоорганизации, ответственность, порядочность, аккуратность, умение работать с документами, навыки ведения переговоров, высокая способность к обучению и самообразованию, аналитический склад ума, креативное мышление, стрессоустойчивость в конфликтных ситуациях, обладаю экстраординарными волевыми качествами, эмоционально стабилен, активный, гибкий, без вредных привычек (за ЗОЖ).

Дополнительная информация:
Образование: Бердянский институт предпринимательства, заочный факультет: экономический, «Менеджмент предприятия», специалист 2000-2005 гг.
Тренинги:
2003 г.- Business System – технология эффективных продаж;
2005 г.- школа Малес г.Киев, техника ведения сложных переговоров;
2007г.- Киево-Могилянская бизнес школа, Управление продажам;
2010 г.- тренинг «Супервайзерский цикл».

Владение ПК – Знание основных программ Microsoft Office, 1С, M.E.Doc;
водительское удостоверение категории «В» (стаж вождения 18 лет);
личный автомобиль Honda Civic 4D 2008 г.в.

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Контактный телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)