Михало

Войтович Михайло Богданович

Громадянство: Українець
Адреса: вул. Січових Стрільців,1, м.Тисмениця, Івано-Франківська обл., 77400.
Дата та рік народження: 29.01.1979
Телефон: мобільний [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професійні цілі: Менеджер,Супервайзер ,Територіальний менеджер

Кваліфікація:

Більше 5 років досвіду роботи у секторі продуктів мас-маркету
6 років досвіду роботи в сфері керівництва продаж
Бізнес планування, включаючи складання і прогнозування бюджету
Розробка планів дій та бізнес планів
Загальні знання з податкового права України
Загальні знання сучасної комп’ютерної техніки та комп’ютерних мереж (непрофесійний рівень)
Досвід роботи з програмним забезпеченням ( Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express, 1С: Бухгалтерія etc.)
Проведення презентацій та круглих столів для завідуючих аптек, фармацевтів, провізорів
Проведення різноманітних тренінгів для торгової команди (7 кроків ТП, подолання заперечень, тощо…).

Трудовий стаж:

Лютого 2010- Січень 2015
м. Київ Фармацевтична фабрика «Ельфа» -
посада - Територіальний менеджер
Робота з ТМ «Зелена Аптека»,ТМ «Фреш Джус»,
ТМ «Домашній Доктор»,ТМ «Salon»ТМ «Фарм. Фабрика»,
ТМ «Дитяче Чудо»,ТМ «Dr. Sante».

Обов‘язки:

визначення та збільшення Фарм. ринку та роздрібних клієнтів
проведення мерчандайзингу та промоції
планування дистрибуюції
аналіз діяльності конкурентів
вчасне та правильне подання звітності
виставлення планів дистриб’ютору та торговій команді
координація роботи дистриб’ютора і торгової команди
контроль вводу новинок
керівництво та співпраця з ключовими клієнтами
контроль складських запасів
контроль прямих продаж
прогнозування планів продаж в регіоні
контроль цінової та кредитної політики дистрибутора
маркетингове дослідження ринку косметики та парфумерії
розроблення планування та цільову орієнтацію мерчандайзера

Досягнення:

Збільшення об’єму вторинних продаж на 108%, створення фокусної команди із 6 чол., розширення Фарм. ринку на 60%, Створення мотиваційної системи для торгових представників ,що забезпечило більш лояльне ставлення до даного бренду ,та виконання планових показників, збільшення представленості бренду у локальних та аптечних сітках (Участь у газеті,торці,піддони, реклама по радіо).

Вересеня 2009 – січень 2010
м. Івано-Франківськ ТзОВ «Тема-Станіслав - посада -
Супервайзер . Робота з ТМ «Зелена Аптека»,
ТМ «Пірана»,ТМ «УПР» , ТМ «Малинські волошки»

Обов‘язки:

визначення та збільшення фарм.напрямку та роздрібних клієнтів
аналіз діяльності конкурентів
вчасне та правильне подання звітності
виставлення планів торговій команді
координація роботи торгової команди
контроль вводу новинок
керівництво та співпраця з ключовими клієнтами
контроль складських запасів
контроль прямих продаж
контроль дебіторської заборгованості

липня 2008 - серпень 2009м. Дніпропетровськ ТзОВ «Авіто Бренд Компані» -
посада - Територіальний менеджер.
Робота з ТМ «Умка»,
ТМ «Копілка», ТМ « Хербаліс», ТМ «Лайт»,
ТМ «Бон Аппетіт».
Обов‘язки:

визначення та збільшення роздрібних клієнтів у відповідності до вказівок компанії
проведення мерчандайзингу та промоції
планування дистрибуюції
аналіз діяльності конкурентів
вчасне та правильне подання звітності
виставлення планів дистриб’ютору та торговій команді
координація роботи дистриб’ютора і торгової команди
контроль вводу новинок
керівництво та співпраця з ключовими клієнтами
контроль складських запасів
контроль прямих продаж
прогнозування планів продаж в регіоні
контроль цінової та кредитної політики дистрибутора
маркетингове дослідження ринку косметики та парфумерії
розроблення планування та цільову орієнтацію мерчандайзерів

Досягнення:

В результаті роботи була створена фокусна команда (ТМ «Умка», ТМ «Копілка», ТМ « Хербаліс», ТМ «Лайт», ТМ «Бон Аппетіт») з 9 торгових представників та 2 мерчандайзерів, досягнуто збільшення обсягів продаж на 150% та розширено обсяги діяльності та збільшено дистриб’юцію на 65%.

травня 2006 - червень 2008м. Івано-Франківськ, ТзОВ ТзОВ „Лімниця” -
посада - торговий представник.
Робота з ТМ „Nivea”, ТМ „Florena”, ТМ „Sitil”,
ТМ „Біокон”, ТМ „Умка”, ТМ „Sсhik”, ТМ „Твіст”,
ТМ „Energizer”.
Обов’язки:

розширення ринку збуту та визначення подальшого напрямку ведення бізнесу
визначення, розвиток, здійснення керівництва та співпраці з національними мережами і лінійним роздрібом
здійснення аналізу діяльності основних конкурентів
надання рекомендації та застосовування чіткого контролю по кредитній та ціновій політиці
планування дистриб’юції, розширення промоцій та мерчандайзингової підтримки
формування клієнтської бази
Формування маршрутів для ТП
контроль за дебіторською заборгованістю

жовтня 2005 - травень 2006м. Івано-Франківськ, ТзОВ „Олбі - ІФ” - посада - торговий
представник. Робота з ТМ „Щедрий Дар”, ТМ „Верес”,
ТМ „Пролив”, ТМ „Борзна”, ТМ „Одеса”.
Обов’язки:

Контроль присутності повного асортименту в мережах, контроль за запасом товару на полицях, розробка та контроль планограм, дотримання планограм мережею, ввід новинок в мережу, контроль за дебіторською заборгованістю, швидке та якісне виконання завдань, контроль діяльності конкурентів, мерчандайзинг, підписання договорів, здача звітності, налагодження контактів з клієнтами.

Досягнення:

Виконання плану, розширення асортименту на 60%, збільшення продаж на 50%.

2003 – 2006 рр м. Тисмениця, ВТП «Вікторія- А» - посада – ВО директора

2002 – 2003 рр м. Тисмениця, ВТП «Вікторія- А» - посада – гол. бухгалтер

1999 – 2002 рр м. Тисмениця, ВТП «Вікторія- А» - посада – бухгалтер

1998 – 1999 рр м. Тисмениця, ПП «Авто-Хід» - посада – зав. склад.

1997 – 1998 рр м. Тисмениця, ПП «Газбудсервіс» - посада – бухгалтер.

Освіта та навчання:

Навчальний заклад:
Тернопільська Академія Народного господарства
кваліфікація - „менеджмент організацій”
спеціальність - „економіст – менеджер”

Курси та тренінги:
2011м.Київ, тренінг “Управління персоналом”
2010м.Івано-Франківськ, тренінг “Маркетингові ініціативи”
2008 м.Івано-Франківськ, тренінг “Робота в команді”
2008м.Івано-Франківськ, тренінг “Активні продажі або продажі дрібно гуртовим клієнтам”
2009 м .Дніпропетровськ, тренінг “ Управлінські процеси”
2008м. Дніпропетровськ, тренінг “SMART”

Знання мов : російська мова (вільне володіння),
англійська мова (середній рівень),
українська мова – рідна.

Знання ПК : MS Office, Internet Explorer, 1С – Бухгалтерія.

Наявність авто : Daewoo Lanos, 2007 р.в., колір – бежевий.

Наявність прав водія : Категорія „В”, стаж водіння – 14 років,
орієнтуюсь на території Західної України.
Особисті якості:
Рішучий підхід до вирішення проблем, вміння працювати самостійно, чесність, відповідальність, енергійність, пунктуальність, надійність, здатність швидко вчитись. Хороші управлінські якості , навики проведення презентацій та переговорів.

Спеціальні інтереси: активний відпочинок, футбол, настільний теніс.

Рекомендації можливі на вимогу