Алексей

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/802068

Опыт работы

Руководитель проекта трансформации бизнеса

с 07.2020 по 12.2020 (5 месяцев)
BioTestLab, Киев (Ветеринарные препараты)

- Изучил действующую бизнес - модель Бизнеса. Оформил рекомендации по трансформированию
- Провел нишевую оценку рынка для реорганизации форматов продаж в существующих каналах

Руководитель проекта. Кризис менеджер

с 10.2019 по 02.2020 (4 месяца)
ЗАВОД «ФИТА-ТРЕЙД».,, Днепр (Производство наполнителей, сиропов и варенья.)

- Провел полное исследование коммерческих процессов Завода, выявил причины кризисного положения
- Рассчитал финансовые сценарии требуемых событий и оформил рекомендации по необходимым мерам
- Нанял и запустил в работу антикризисного менеджера, реформировал работу отдела продаж, провел бюджетирование бизнеса на 2019 год
- Провел ревизию стратегической идеи Бизнеса. Оформил рекомендации к запуску инвестиционного проекта по модернизации производства

Руководитель проекта стратегического развития

с 09.2018 по 08.2019 (11 месяцев)
ЗАВОД «СЕВЕРОДОНЕЦКИЙ СТЕКЛОПЛАСТИК»., Северодонецк (Производство изделий из стеклонити.)

- Запустил поиск клиентов и вывод продукции бизнеса на внешний рынок, сформулировал Стратегию
- Утроил пул сбытовых проектов (контакт с клиентом для совместной разработки перспективного продукта)
- Провел оптимизацию процессов в существующем отделе сбыта
- Провел ревизию и коррекцию стратегической идеи Предприятия, сформулировал корректировки к бизнес – модели

Директор по продажам (Киев). Руководитель проекта развития бизнеса (Беларусь)

с 05.2017 по 06.2018 (1 год 1 месяц)
ЗАВОД «БЕЛ-ОБСТ» Беларусь, Киев (Производство фруктовых наполнителей для кисломолочных продуктов)

•Провел сегментацию и селекцию клиентов, выстроил и закрепил стабильные отношения с клиентами
•Организовал систему продаж продукции завода, построил сбытовой канал в Украине, РБ, РФ
•Синхронизировал работу Департаментов продаж, Закупок, R&D с производственными мощностями Завода
•Обеспечил стабильные продажи в жесткой конкуренции на рынке Украины, РБ, РФ с чистой продуктовой маржей

Руководитель проекта структурной реорганизации

с 09.2016 по 02.2017 (5 месяцев)
СЕТЬ МАГАЗИНОВ ОДЕЖДЫ, Киев (Розничная сеть, реализующая сток одежды и обуви)

•Провел полную структуризацию и оптимизацию процессов розничной сети, внедрил стандарты работы магазинов
•Провел тренинги для директоров магазинов (Retail, управление персоналом, система учета, логистика)
•Внедрил результативную систему материального стимулирования для магазинов

Руководитель проектов

с 12.2013 по 01.2016 (2 года 1 месяц)
UNITED MINERALS GROUP (System Capital Management), Киев (Финансы, банки, страхование)

•Провел полный цикл работ в проектах «Металлургическое производство», «Сельскохозяйственные удобрения, мелиоранты», «Горная добыча нерудных полезных ископаемых»
•Создал 6 инвестиционных рекомендаций и запустил проекты с суммарным годовым оборотом более $30 млн.

Руководитель фармацевтической розничной сети «Космо-фарм»

с 09.2012 по 10.2013 (1 год 1 месяц)
SUMATRA LTD (SigmaBleyzer), Киев (Retail, FMCG, нац. сеть магазинов красоты, здоровья, аптеки)

•Добился 10% прироста объема продаж и обеспечил годовой оборот сети в размере более $ 25 000 000
• «Космо-фарм» признана лучшей сетью фарм-маркетов по версии «Панацея» в 2013 г.

Директор. Руководитель проекта

с 11.2011 по 05.2012 (6 месяцев)
ЧАО «НИКСТРОМ», КОРПОРАЦИЯ «DIAMOND SPHERE GROUP», Николаев (Николаевская обл.) (Горная добыча полезных ископаемых (кварцевый песок р. Южный Буг))

•Добился 4–х кратного увеличения товарооборота
•Реализовал проекты: «Контрактация клиентов», «Сертификация предприятия по ISO 9001:2008 и продукции по системе «УкрСепро», «Систематизация горно-геологических данных для проекта развития предприятия»
•Построил эффективную систему управленческого учета на предприятии

Заместитель генерального директора. Руководитель проекта

с 03.2011 по 11.2011 (8 месяцев)
ООО «КАМИА», КОРПОРАЦИЯ «DIAMOND SPHERE GROUP», Киев (Птицеводство, С/Х производство, удобрения)

•Обеспечил стабильный сбыт продукции с годовым оборотом $ 30 000 000
•Систематизировал процедуры торгово-закупочной деятельности
•Реализовал проекты по развитию агрокомплекса «АгроКа Полтава» и птицефабрики «Подолье»

Руководитель управления продаж запчастей ключевым клиентам

с 02.2009 по 03.2011 (2 года 1 месяц)
КОРПОРАЦИЯ «АГРО-СОЮЗ», Днепр (Днепропетровск) (В2С. С/Х. Производство и дистрибуция техники, сервис)

•Обеспечил продажи техники и запчастей с годовым оборотом от $ 15 млн.
•Добился 2-х кратного увеличения объема продаж в канале
•Внедрил системы активных продаж, обеспечил контроль выполнения ключевых показателей эффективности
•Провел работы по найму, обучению торговых команд, ликвидации просроченной дебиторской задолженности

Коммерческий Директор

с 08.2007 по 05.2008 (9 месяцев)
«AJOUR – FASHION LINGERIE HOUSE», Киев (Retail, сеть магазинов белья)

•Добился 1,5-го увеличения товарооборота
•Создал и запустил работу Департаментов: Категорийного, Развития, АХО, оформил и внедрил пакет регламентов
•Оформил финансовый бюджет для РС, ввел систему мотивации персонала сети

Директор розничной сети, Менеджер по развитию РС

с 12.1999 по 07.2007 (7 лет 7 месяцев)
«PALMIRA RUTA LTD » (MTB Canada), Киев (Retail. Сеть магазинов обуви «Монарх»)

•Провел полный цикл работ по открытию 13 магазинов обуви «Монарх»
•Добился ежегодного стабильного прироста объемов продаж в магазинах вверенной сети на уровне 25%

Директор Киевского филиала

с 09.1996 по 12.1999 (3 года 3 месяца)
ООО «СИМОЛ», Киев (В2В. Дистрибуция продуктов «Heinz», «Nestle», «Danone», «Nutricia»)

•Выстроил систему управления филиалом торговой В2В компании: продажи, бухгалтерия, склад, логистика
•Вывел молочную продукцию Ласуня™ на рынки Киевской, Житомирской, Черниговской, Черкасской областей

Образование

Киево-Могилянская бизнес школа

Executive MBA, Киев
Высшее, с 2018 по 2020 (2 года 3 месяца)

Одесский Государственный Университет

Механико-математический факультет, Специалист-математик, Одесса
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Система управления финансовыми показателями предприятий» Савчук В.П., 2018; «Система построения стратегий» Крикунов М.В., 2016

2016-2018

«AGILE. Управление проектами для творческих команд. KMBS», 2015; «MEDIATION. Переговорные практики. KMBS», 2015

2015

«Построение эффективных продаж В2В», 2009; «Е. Goldratt. Теория ограничения систем», 2012; «Управление проектами», 2014

2009 - 2014

«Построение эффективных продаж В2В», 2009; «Е. Goldratt. Теория ограничения систем», 2012; «Управление проектами», 2014

1997 - 2005

Знания и навыки

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Профиль LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Сайт-портфолио: http://uran259.jimdo.com

СПЕЦИАЛИЗИРУЮСЬ НА ВЫПОЛНЕНИИ ТРЕХ ТИПОВ ЗАДАЧ:
- Управление операционными процессами в производственных и торговых предприятиях.
- Управление продажами (лидогенерация для «сложных» проектных продаж в B2B и B2C; активные продажи; планирование и аналитика)
- Стратегическое развитие бизнеса (формирование стратегии, исследования рынка, бизнес-моделинг, комплементарные партнерства в бизнес - экосистемах)

ИМЕЮ ОПЫТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЛЕДУЮЩИХ НАПРАВЛЕНИЯХ:

Операционное лидерство
- Полный цикл операционной и финансовой деятельностей Компании
- Опыт управления командой от 5 до 500 человек в компаниях с общим штатом 500-5000 чел
- Опыт управления Производственными и Торговыми Компаниями
- CRM, PR, маркетинговые исследования (в т. ч. полевые)
- Коррекция продуктовой линейки производственных бизнесов и вход в новые ниши рынков
- Построение высокоэффективных команд

Операционные продажи, закупки, производство

- Retail, В2С, В2В (в т.ч. проектных, контрактных и оптовых) продаж
- Презентационная, торговая и переговорная практики
- Контроллинг всего цикла продаж (оборот $ 30 м. в год)
- Промышленное, Агро и Добычное производства, контроллинг производственного цикла, производственной себестоимости, OTIF, Overall equipment effectiveness, производственной безопасности
- Закупки в Агро, Промышленном и Добычном Производствах. Контроль пула поставщиков, DIFOT и повышение оборачиваемости запасов. Управление прямыми затратами

Кейсы оценки и развития бизнеса

- Оценка финансовой эффективности предприятия (P&L, CF, BS)
- Создание / редизайн стратегии, бизнес-процессов и орг. структуры бизнеса
- Бюджетирование & KPI, контроллинг OPEX
- Стимулирование выполнения доходных статей
- Сертификация ISO 9001:2008, УкрСепро, СЕ, НААСР, USDA
- Вывод предприятий на внешние рынки, ВЭД
- Развитие филиальных / розничных / дистрибьюционных сетей

ЗНАКОМЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ РЫНКИ:

- Ветеринарные препараты и кормовые добавки
- Агро продукция
- Запчасти и сервис для агротехники
- Минеральные удобрения
- FMCG
- Продукты питания
- Фармацевтика
- Металлургия
- Полезные ископаемые
- Химические технологии
- Fashion & Shoes (обувь, одежда, белье)