Алексей

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4905973

Опыт работы

Руководитель проекта трансформации бизнеса

с 07.2020 по 12.2020 (5 месяцев)
BioTestLab, Киев (Ветеринарные препараты)

- Изучил действующую бизнес - модель Бизнеса. Оформил рекомендации по трансформированию
- Провел нишевую оценку рынка для реорганизации форматов продаж в существующих каналах

Руководитель проекта. Кризис менеджер

с 10.2019 по 02.2020 (4 месяца)
ЗАВОД «ФИТА-ТРЕЙД», Днепр (Производство наполнителей, сиропов и варенья.)

- Провел полное исследование коммерческих процессов Завода, выявил причины кризисного положения
- Рассчитал финансовые сценарии требуемых событий и оформил рекомендации по необходимым мерам
- Нанял и запустил в работу антикризисного менеджера, реформировал работу отдела продаж, провел бюджетирование бизнеса на 2019 год
- Провел ревизию стратегической идеи Бизнеса. Оформил рекомендации к запуску инвестиционного проекта по модернизации производства

Руководитель проекта стратегического развития

с 09.2018 по 08.2019 (11 месяцев)
ЗАВОД «СЕВЕРОДОНЕЦКИЙ СТЕКЛОПЛАСТИК»., Северодонецк (Производство изделий из стеклонити.)

- Запустил поиск клиентов и вывод продукции бизнеса на внешний рынок, сформулировал Стратегию
- Утроил пул сбытовых проектов (контакт с клиентом для совместной разработки перспективного продукта)
- Провел оптимизацию процессов в существующем отделе сбыта
- Провел ревизию и коррекцию стратегической идеи Предприятия, сформулировал корректировки к бизнес – модели

Руководитель проекта стратегического развития

с 04.2017 по 06.2018 (1 год 2 месяца)
ЗАВОД «БЕЛ - ОБСТ»., Волковыск Беларусь (Производство фруктовых наполнителей.)

- Реализовал проект: «Система продаж для завода по производству пищевых ингредиентов»
- Провел сегментацию и селекцию клиентов, выстроил и закрепил стабильные отношения с клиентами
- Организовал систему продаж продукции завода, построил сбытовой канал в Украине, РБ, РФ
- Синхронизировал работу Департаментов продаж, Закупок, R&D с производственными мощностями Завода

Руководитель проекта реорганизации

с 11.2016 по 04.2017 (5 месяцев)
СЕТЬ МАГАЗИНОВ «RED»., Киев (Розничная сеть, реализующая сток одежды и обуви.)

- Реализовал проект: «Проверка возможности структурной реорганизации операционных процессов розничной сети»
- Провел структуризацию и оптимизацию процессов розничной сети
- Провел тренинги для директоров магазинов (Retail, управление персоналом, система учета, логистика)
- Разработал и внедрил стандарты работы магазинов в сети

Руководитель инвестиционных проектов

с 12.2013 по 06.2016 (2 года 6 месяцев)
UNITED MINERALS GROUP (System Capital Management)., Киев (Финансы, банки, страхование)

- Провел полный цикл работ по проектам для:
- Metinvest Holding: «Материалы для шлакообразования и рафинации стали», «Металлургическое производство»
- Агробизнесов: «Сельскохозяйственные удобрения, мелиоранты», «Технологии гранулирования сыпучих материалов»
- Горных бизнесов: «Горная добыча нерудных полезных ископаемых», «Полудрагоценные камни»
- Запустил проекты с суммарным годовым товарооборотом $ 30 000 000
- Сформулировал 6 инвестиционных рекомендаций

Руководитель фармацевтической розничной сети «Космо-фарм»

с 09.2012 по 10.2013 (1 год 1 месяц)
SUMATRA LTD (SigmaBleyzer), Киев (Retail, FMCG, нац. сеть магазинов красоты, здоровья, аптеки)

- Обеспечил годовой оборот сети в размере более $ 25 000 000
- Добился 10% прироста объема продаж
- «Космо-фарм» признана лучшей сетью фарм-маркетов по версии «Панацея» в 2013 г.

Заместитель генерального директора ООО «КАМИА»

с 04.2011 по 04.2012 (1 год)
КОРПОРАЦИЯ «DIAMOND SPHERE GROUP», Киев (Птицеводство, С/Х производство, удобрения)

- Реализовал проекты по развитию предприятий:
- Растениеводческого и животноводческого агрокомплекса «АгроКа Полтава»
- Птицефабрики «Подолье»
- Обеспечил стабильный сбыт продукции с годовым оборотом $ 30 000 000
- Систематизировал процедуры торгово-закупочной деятельности

Директор ЧАО «НИКСТРОМ».

с 04.2011 по 04.2012 (1 год)
КОРПОРАЦИЯ «DIAMOND SPHERE GROUP», Николаев (Горная добыча (кварцевый песок р. Южный Буг))

- Реализовал проекты:
- Поглощение предприятия, контрактации клиентов
- Модернизация парка карьерного транспорта и гидромеханизационного оборудования
- Сертификация предприятия по ISO 9001:2008 и продукции по системе «УкрСепро»
- Добился 4–х кратного увеличения оборота
- Провел систематизацию горно-геологических данных для построения проекта развития предприятия
- Построил систему управленческого учета на предприятии

Руководитель департамента продаж - NKAM

с 04.2009 по 02.2011 (1 год 10 месяцев)
КОРПОРАЦИЯ «АГРО-СОЮЗ», Днепр (В2С. С/Х. Производство и дистрибуция техники, сервис)

- Внедрил системы активных продаж, обеспечил контроль выполнения ключевых показателей эффективности
- Обеспечил продажи техники и запчастей с год. оборотом от $ 15 млн. при положительной̆ динамике прибыльности
- Провел работы по найму, обучению торговых команд, ликвидации просроченной дебиторской задолженности
- Добился 2-х кратного увеличения объема продаж в канале национальных ВИП клиентов

Коммерческий Директор

с 08.2007 по 05.2008 (9 месяцев)
AJOUR – FASHION LINGERIE HOUSE, Киев (Retail, магазины белья)

- Добился 1,5-го увеличения товарооборота
- Ввел систему мотивации персонала сети, оформил и внедрил пакет регламентов
- Создал и запустил работу Департаментов: Управления товаром, Развития, АХО

Директор региональной розничной сети

с 12.1999 по 08.2007 (7 лет 8 месяцев)
PALMIRA RUTA LTD (MTB Canada), Киев (Retail. Сеть магазинов обуви «Монарх»)

- Провел полный цикл работ по открытию 13 магазинов обуви «Монарх»
- Добился ежегодного стабильного прироста объемов продаж в магазинах вверенной сети на уровне 25%

Директор Киевского филиала

с 09.1996 по 12.1999 (3 года 3 месяца)
ООО «СИМОЛ», Киев (В2В. Дистрибуция продуктов «Heinz», «Nestle», «Danone», «Nutricia»)

- Выстроил систему управления филиалом торговой В2В компании: продажи, бухгалтерия, склад, логистика
- Вывел молочную продукцию Ласуня™ на рынки Киевской, Житомирской, Черниговской, Черкасской областей

Образование

KYIV-MOHYLA BUSINESS-SCHOOL

Executive MBA, Киев
Высшее, с 2018 по 2020 (2 года 3 месяца)

I. MECHNIKOV ODESSA STATE UNIVERSITY

Faculty of Mechanics & Mathematics, Mathematician, Одесса
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Management of enterprise financial indicators» Savchuk V., 2018; «The system of strategy development» Krikunov M., 2016

2016 - 2018

«AGILE. Project management for creative teams. KMBS», 2015; «MEDIATION. Negotiation practices. KMBS», 2015

2015

«Building effective B2B sales», 2009; «Е. Goldratt. The theory of constrains», 2012; «Project Management», 2014

2009 - 2014

«Lifespring», 1997; «Sales Techniques», 2004; «Mentoring and Coaching», 2004; «Performance management», 2005

1997 - 2005

Знания и навыки

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

СПЕЦИАЛИЗИРУЮСЬ НА ВЫПОЛНЕНИИ ТРЕХ ТИПОВ ЗАДАЧ:
- Управление операционными процессами в производственных и торговых предприятиях.
- Управление продажами (лидогенерация для «сложных» проектных продаж в B2B и B2C; активные продажи; планирование и аналитика)
- Стратегическое развитие бизнеса (формирование стратегии, исследования рынка, бизнес-моделинг, комплементарные партнерства в бизнес - экосистемах)

ИМЕЮ ОПЫТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЛЕДУЮЩИХ НАПРАВЛЕНИЯХ:

Инвестиционные кейсы (+ M&A)
- Оценка инвестиционной привлекательности проекта
- Feasibility: построение финансовой модели, бизнес-модели и дорожной карты имплементации, генерация стратегической идеи
- Проверка рыночных гипотез, анализ фактической готовности рынков, оценка рисков
- Инвестиционные рекомендации, карты рисков и стратегии развития в соответствии с инвестиционными критериями (EBITDA, TV NPV, ROI)
- Обеспечение сторонних научной, юридической и налоговой экспертиз для проектов
- Оценка бизнеса (business evaluation) для M&A

Кейсы оценки и развития бизнеса
- Оценка финансовой эффективности предприятия (P&L, CF, BS)
- Создание / редизайн стратегии, бизнес-процессов и орг. структуры бизнеса
- Бюджетирование & KPI, контроллинг OPEX
- Стимулирование выполнения доходных статей
- Сертификация ISO 9001:2008, УкрСепро, СЕ, НААСР, USDA
- Вывод предприятий на внешние рынки, ВЭД
- Развитие филиальных / розничных / дистрибьюционных сетей

Операционное лидерство
- Полный цикл операционной и финансовой деятельностей Компании
- Опыт управления командой от 5 до 500 человек в компаниях с общим штатом 500-5000 чел
- Опыт управления Производственными и Торговыми Компаниями
- CRM, PR, маркетинговые исследования (в т. ч. полевые)
- Коррекция продуктовой линейки производственных бизнесов и вход в новые ниши рынков
- Построение высокоэффективных команд

Операционные продажи, закупки, производство
- Retail, В2С, В2В (в т.ч. проектных, контрактных и оптовых) продаж
- Презентационная, торговая и переговорная практики
- Контроллинг всего цикла продаж (оборот $ 30 м. в год)
- Промышленное, Агро и Добычное производства, контроллинг производственного цикла, производственной себестоимости, OTIF, Overall equipment effectiveness, производственной безопасности
- Закупки в Агро, Промышленном и Добычном Производствах. Контроль пула поставщиков, DIFOT и повышение оборачиваемости запасов. Управление прямыми затратами

ЗНАКОМЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ РЫНКИ:
- Ветеринарные препараты и кормовые добавки
- Агро продукция
- Запчасти и сервис для агротехники
- Минеральные удобрения
- FMCG
- Продукты питания
- Фармацевтика
- Металлургия
- Полезные ископаемые
- Химические технологии
- Fashion & Shoes (обувь, одежда, белье)

LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Portfolio: http://uran259.jimdo.com