Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8044434

Опыт работы

Менеджер по продажам минеральных удобрений

с 07.2021 по наст. время (2 года 11 месяцев)
ТОВ Ханзе Агри Украина, Суми (Сельское хозяйство, продажа минеральных удобрений)

-Проведение переговоров с ЛПР фермерских хозяйств
-Увеличение объема продаж минеральных удобрений на ввереной территории
- Развитие клиентской базы, новых территорий и партнеров
- Заключение договоров, контроль поставок, договорных обязательств, дебиторской задолженности
- Отображение активностей в отчетной документации

Территориальный менеджер (эксперт по дистрибуции)

с 03.2012 по 03.2021 (9 лет)
ПрАТ Водафон Украина, Суми, Полтава (Связь, телекоммуникации)

Управление командой торговых представителей, супервайзеров (21 сотрудник), территория Сумская и Полтавская обл..
- Поиск, подбор, процесс обучения, контроль и анализ эффективности работы команды.
- Организация работы дистрибуторского канала продаж на подотчётной территории
- Обеспечение выполнения плановых показателей компании согласно KPI
- Разработка и реализация региональных мотивационных активностей для торговой
команды, партнеров, развитие и поддержание национальных мотивационных программ
- Сбор и анализ деятельности конкурентов на вверенной территории
- Систематическое предоставление отчетов по результатам проводимой работы
- Предварительные переговоры и помощь в поиске площадок/земли под строительство БС/вышек связи для тех департамента, рекомендации по приоритетности строительства новых зон покрытия исходя из анализа экономического прироста и новых абонентов.

Территориальный менеджер

с 02.2010 по 03.2012 (2 года 1 месяц)
ООО «Алакозай», Суми (Продукция : Чай ТМ «Алакозай», Сигареты ТМ «ESSE»)

- подбор и контроль работы промоутеров, мерчендайзеров, организация промоакций;
- обучение и управление торгового персонала дистрибутора;
- выполнение плана продаж и контроль дебиторской задолженности ;
- организация и контроль за проведением маркетинговых мероприятий;
- составление и ведение отчетной документации ;

Супервайзер

с 10.2008 по 02.2010 (1 год 4 месяца)
ЧП “Украинский продукт” (ГЕРКУЛЕС), Суми (Полуфабрикаты заморозка, мороженное и молочная продукция)

- развитие ТМ на новой территории (открытие филиала с нуля) ;
- подбор сотрудников, создание, обучение, контроль работы торговой команды
- эффективное управление командой ТП, выполнение планов в разрезе показателей ;
- поиск новых каналов продаж;
- планирование продаж и составление отчетной документации ;
- управление и контроль дебиторской задолженностью;
- проведение переговоров, увеличение клиентской базы, установка ХО компании ;

Территориальный менеджер

с 01.2006 по 10.2008 (2 года 9 месяцев)
ООО “Аквапласт”, Суми (б/а газ. напитки - ТМ ФРУТС, ТМ АРАБЕЛЛА, ТМ УТРЕННЯЯ РОСА)

- поиск и отбор дистрибутора (запуск с нуля) ;
- организация продаж через дистрибутора и его филиалы;
- работа с ТЗ на складе, анализ продаж, заказы продукции с завода ;
- поиск новых каналов сбыта, переговоры, презентация, продвижение ТМ ;
- обучение и управление торгового персонала дистрибутора;
- выполнение плана продаж и контроль дебиторской задолженности;
- управление командой мерчендайзеров 4 человека ;
- составление и ведение отчетной документации

Торговый представитель

с 12.2002 по 06.2005 (2 года 6 месяцев)
ПсИИ “РЕЕМТСМА - УКРАИНА” (ИМПЕРИАЛ ТОБАКО), Суми (Табачные изделия)

Работа с розничными, сетевыми и оптовыми клиентами, совместные визиты с торговыми агентами дилера, обучение продавцов специфике продукта, работа с программами лояльности в тт. Обеспечение необходимого ассортимента, ТЗ и лучшего места продажи в тт. Соблюдение стандартов представленности POSM, наружная и внутренняя визуализация, размещение торгового оборудования.

Образование

Сумской Национальный Аграрный Университет

Специальность: агроинженерия, механизация с/х, Суми
Высшее, с 2020 по 2021 (1 год)

Сумской Государственный Университет

Специальность: электронные системы/инженер электронщик, Сумы
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий