Юрій

Алексеенко Юрий Александрович

Дата рождения:
25 сен 1979

Регион:
Луцк

Телефон(ы):
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Региональный менеджер, руководитель направления, директор по продажам

Цель


Соискание вакансий регионального менеджера, руководителя направления, директора по продажам.

Ключевая информация


•Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
•Успешный опыт в продажах на территории западной Украины более 20 лет

Опыт работы


Руководитель отдела продаж западного региона
ноябрь 2014 – по настоящее время
ТОВ «СБС Инвест» (национальный производитель ТМ«Proflinenew»,ТМ «CБС») (http://www.proflinenew.ua)
более 50 сотрудников, FMCG

•начало продаж в регионе с нуля. Знание рынка строительных материалов в западной Украине.
• поиск дистрибьюторов на вверенной территории (10 областей). На данный момент работаю с 20 компаниями.
• контроль продаж дистрибьюторов и торговых команд . Выполнение плана продаж.
•организация и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
•контроль и выполнение целей и задач в регионе.
•контроль просроченной дебиторской задолженности клиентов.
•постановка задач супервайзерам и торговым представителям дистрибьюторов в регионе и контроль их выполнения.
•подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами, а также оценка благонадежности партнеров.
•консультация клиента по оптимальному составлению заказа, учитывая специфику бизнеса данного клиента.
•определение размеров скидок для каждого клиента.
•проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.
•продвижение и запуск новых продуктов.
•регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графику командировок.
• поиск и подбор персонала. В подчинении два территориальных менеджера.
Достижения: Нашёл и начал работать с двадцатью компаниями на территории десяти областей – Шаян(Ужгород), Азов Галичина(Львов), Ипексбуд комплект(Львов), Толк(Львов), ЗБК(Львов), Микбуд(Ковель), Рембудстандарт(Луцк), Будимпульс(Луцк), Декс(Ровно), КБМ(Ровно), Ольвия(Ровно), Равпексбуд(Ровно), Котрек(Житомир), НБА(Винница), ЕкоДом(Винница), ВВС(хмельницкий), ПБМ(Камянец-Подольский), Домино(Черновцы, Арсбудкомплект(Ивано-Франковск), Кишеня Майстра(Тернополь). Первое место по выполнению плана продаж на фирме на протяжении 4 лет. Работа с объектами (укомплектовано более 100 объектов), составление коммерческих предложений, участие в тендерах. Решение вопросов по рекламациям. Развитие продаж и работа с торговыми командами на маршрутах. Разработка новых продуктов для увеличения продаж в регионе - СБС19(клей для ППС), СБС9(внутренний клей для плитки ), ЗК45(клей для приклейки ППС и минеральной ваты).

Директор Волынской филии

Январь 2014 по август 2014 (7 мес)
ТОВ "Агро-Союз" от 100 до 500 сотрудников , Продажа запасных частей к сельскохозяйственной технике
( http://www.agrosoyuz.com )

• Обеспечение рентабельности, безубыточной деятельности вверенного филиала.
• Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
• Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
• Контроль работы Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству Украины и в принятом на Предприятии порядке.
• Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала.
• Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
• Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
• Осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.
• Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, защита интересов Предприятия.
• Контроль правильности оформления и достоверности , предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.
• Контроль правильности и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов.
• Изучение спроса запасных частей у основных клиентов Филиала.
Причина ухода – компания продала активы и начала закрывать филиалы.

Региональный руководитель по смазочным материалам, западная Украина(8 областей)
август 2011 – ноябрь 2013 (2 года 4 мес)
Шелл Ойл Продактс Юкрейн (http://www.shell.ua)
от 20 до 500 сотрудников FMCG, мировой производитель смазочных материалов, мировая сеть АСЗ
• развитие, координация и контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
•разработка плана, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, ответственных сотрудников (автомобильные масла компании Шелл)
•контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
•подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств, в каналах авторизованных и не авторизованных сервисов на территории западной Украины
•поиск и привлечение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов в каналах оптовых продаж и автомобильных сервисов
•контроль оплат дистрибьбюторов
•постановка задач супервайзерам и торговым представителям дистрибьюторов в регионе и контроль их выполнения.
•организация и проведение маркетинговых мероприятий в канале сервисных станций и в канале розница.
•подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.
•проведение комплекса мероприятий по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.
•определение размеров скидок для каждого клиента.
•проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.
•продвижение и запуск новых продуктов компании Шелл.
•регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графика командировок.
•организация и участие в проведении семинаров и тренингов для партнеров в регионе(сервисные станции); контроль по соблюдению условий ценообразования в регионе.
•составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе.
Причина ухода – инвесторы компании приняли решение о закрытии представительства, сокращение.

Региональный представитель
март 2006 - ноябрь 2010 (4 года 7 мес)
Хенкель Баутехник Украина(национальный производитель ТМ «Ceresit», ТМ «Метилан», ТМ «Момент») (http://www.ceresit.ua)
более 500 сотрудников FMCG

• контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
•контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
•контроль выполнения целей и задач в регионе.
•поиск и привлечение новых дистрибьюторов.
•контроль просроченной дебиторской задолженности клиентов.
•постановка задач супервайзерам и торговым представителям дистрибьюторов в регионе и контроль их выполнения.
•организация и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.
•подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.
•консультация клиента по оптимальному составлению заказа, учитывая специфику бизнеса данного клиента.
•определение размеров скидок для каждого клиента.
•проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.
•продвижение и запуск новых продуктов.
•регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графику командировок.
•составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе.
Причина ухода – поиск развития новых навыков в продажах и поиск новых направлений в продажах.

Торговый представитель
октябрь 2002 – март 2006
«Лиггетт-Дукат Украина» Gallaher group Company (Производитель сигарет ТМ Собрание, ТМ Соверен, ТМ ЛД)
Должностные обязанности:
• Создание обновление базы данных всех торговых точек на территории;
• Постоянный поиск новых клиентов;
• Постоянное и спланированное посещение торговых точек согласно маршрутам;
• Проведение эффективных презентаций для клиентов с целью достижения уровня дистрибьюции;
• Поддержание и увеличение торгового пространства на витрине для торговых марок компании
• Эффективное размещение рекламных продуктов, РОС материалов и рекламного оборудования компании.
Торговый представитель
Сентябрь 2000 -Октябрь 2002
ЗАО «Агроконтракт» (Дистрибьюция ТМ Полиська, ТМ Немироф, ТМ Союз Виктан)
Должностные обязанности:
• Создание обновление базы данных всех торговых точек на территории
• Продажа и дистрибьюция торговых марок;
• Составление заказов в тт;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Постоянное и спланированное посещение торговых точек согласно маршрутам;
• Проведение эффективных презентаций для клиентов с целью достижения уровня дистрибьюции;
• Поддержание и увеличение торгового пространства на витрине для торговых марок компании
• Эффективное размещение рекламных продуктов, РОС материалов
Образование


Волынский национальный университет (Луцк)
Инновационная деятельность, Магистр

Тернопольский коммерческий институт (Тернополь)
Экономика предприятий, экономист, Бакалавр

Курсы, тренинги, сертификаты


DICE 1(Москва)
Год окончания 2012
Тренинг по работе в канале не прямых продаж и развитие отношений с партнерами компании, CRM.
DICE 2(Киев)
Год окончания 2013
Тренинг по управлению торговыми командами

Корпоративный университет Хенкель Баутехник(Киев)
Год окончания 2009
(профессиональное обучение техникам продаж корпоративным тренером и технические семинары, более 10 тренингов по продажам и техническим характеристикам продукции)

Дополнительная информация


Водительское удостоверение
Категория "В", беспрерывный опыт вождения 20 лет
Два сертификата по защитному вождению: «Бизнес актив» г.Москва, г.Киев