Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8354835

Опыт работы

Ведущий специалист по расширению рынка сбыта, маркетинг

с 02.2022 по 05.2022 (3 месяца)
Агро-промышленная группа компаний "Днепровская", Запорожье (Производство и реализация мяса курочки (Знатна курка), реализация подсолнечного масла, переработка технич. культур)

Сбор данных и аналитика конкурентов Украины (Instagram, Facebook, Youtube, Tik Tok, веб сайты), анализ и выводы о работе конкурентов и их эффективности в интернете, бюджет маркетинга. Разработка стратегии продвижения бренда в интернете (Instagram, Facebook, Youtube, Tik Tok, веб сайты), поиск блогеров и групп для продвижения бренда, тематики постов, контент план, сценарии видео роликов. Поиск и привлечение к работе фотографов и студии, людей для фотосессий. Логистика: cбор данных (создание базы) и переговоры с логистическими компаниями Украины, Европы, Польши. Масло подсолнечное: сбор данных компаний и заводов Украины.

Бизнес аналитик

с 08.2021 по 12.2021 (4 месяца)
Планета золота, Запорожье. Полновесные изделия из золота, Запорожье (Изделия из золота, ювелирные изделия)

Проектная работа. Сбор данных и аналитика конкурентов Украины (группы товаров, цены, Instagram), просчеты с/с и продажных цен, наценка, маржа. Выводы и рекомендации по ценовой политике компании. Разбор прайсов компании B2C и B2B (ошибки себестоимости и наценки). Сбор данных для развития доп. бизнес направлений компании и экономичские расчеты (франшизы, кредитование, новые группы товаров и их продажа), бизнес план, краткое написание ТЗ для создания сайта. Сбор данных по развитию каналов продаж (интернет магазины B2B и маркеты, телеграмм чаты). Анализ и корректировки маркетинга, рекламы, трафика, Instagram совместно с коммерческим директором. Бизнес конструктор (построение бизнес модели компании, профили целевой аудитории, конкурентная стратегия, орг структура и ожидаемые результаты вакансий). Регулярное наблюдение за действиями основных конкурентов

Коммерческий директор, развитие бизнеса с "0"

с 03.2021 по 09.2021 (6 месяцев)
Час Смакувати, Запорожье (Продукты питания/ Кондитерская группа)

Определение востребованных продуктов на рынке и их разработка, определение курса компании (проработка каналов сбыта), тестирование готовой продукции и корректировки, развитие продаж с 0, разработка клиентской базы с 0 (дистрибьюция, национальные и локальные сети), командировки по городам Украины и переговоры с дистрибьюторами, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью, создание команды с 0 и взаимодействие с директором по продажам, региональными менеджеры, маркетологом/снабженцем. Разработка шаблонов, бланки заказов, снабжение- автоматическая подсортировка сырья для заказа на основе остатков склада, план-факт продаж, еженедельные планы, среднесрочные планы, просчеты себестоимости продукции, формирование прайса продукции (формирование наценки), анализ конкурентов,система взаиморасчетов с клиентами, разработка мотиваций ТК и доп. мотиваций). Отладка логистики, переговоры с поставщиками (снабжение), бюджет.

Бизнес аналитик

с 12.2020 по 02.2021 (2 месяца)
SwissKiss, GreenHans, Запорожье (Пищевая промышленность)

Проектная работа. Исследование рынка, формирование ценовой политики, создание базы конкурентов Европы (розница) по группам товаров, создание базы конкурентов Европы (дистрибуция) по группам товаров, анализ цен конкурентов (дистрибуция и розница), поиск производителей, поиск маркетплейсов, изучение медиа рекламы Facebook Instagram, возможные дополнительные направления бизнеса (бизнес модель и road map)

Координатор и аналитик отдела дистрибьюции (коммерческий департамент)

с 02.2020 по 11.2020 (9 месяцев)
ОЛІС ЛТД, Запорожье (FMCG (продукты питания))

Группа товаров майонезы, кетчупы и томатная паста, подсолнечное масло, бакалея. Работа с разной документацией и реестрами компании, бюджет коммерческого департамента, администрирование 1С и регулярные аналитические отчеты первичных и вторичных продаж (регионы, группы товаров, торговые марки, клиенты и др. разрезы), 1С, Spot2D, Excel. Работа с региональными и территориальными менеджерами, ежемесячная финансовая проверка трейд-маркетинговых активностей (акции), оптимизация процессов между отделами, создание шаблонов для срезов цен по сетям и шаблоны по запросу, взаимодействие с IT отделом по отладке процессов.

Аналитик и трейдер (маркетплейсы и торговые площадки В2С, криптовалюты)

с 09.2015 по 12.2019 (4 года 3 месяца)
ЧП, Запорожье., Запорожье (Retail (интернет товары), Криптовалюта)

Аналитика разных рынков и торговля на виртуальных торговых площадках в интернете, сегмент В2С, развитие продаж разных групп товаров, себестоимости и формирование продажных цен, поиск и подбор наиболее эффективных позиций и групп товаров в продаже, изучение топ конкурентов, аналитика криптовалютного рынка (фундаментальный и технический анализ).

Коммерческий директор, развитие бизнеса с "0"

с 02.2006 по 03.2013 (7 лет 1 месяц)
Аста, Запорожье (Retail (розничная торговля, металлопластиковые окна, балконы, жалюзи, роллеты, рул. шторы, входные двери, металлоконструкции,кондиционеры, теле-видео-аудио и бытовая техника, компьютерная техника.)

Организация продаж и продажи по телефону, работа с ключевыми клиентами, развитие продаж разных групп товаров, просчеты себестоимости и формирование цен и прайса, оптимизация бизнес процессов и логистики, финансовый учет и бюджет, масштабирование бизнеса, сотрудничество с поставщиками и рекламными агентствами, сотрудничество с банками, поиск поставщиков, аналитика продаж, анализ конкурентов, анализ эффективности рекламы и развитие рекламной компании, поиск и интервью новых сотрудников разных категорий (создание команды), помощь в обучении сотрудников.

Образование

ЗНУ (Запорожский национальный университет)

Математика и информатика, прикладная математика, Запорожье
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Бизнес конструктор (Кирилл Куницкий)

2021,1 месяц

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

1-Опыт прямых продаж и по телефону более 10 лет.
2-Работа с поставщиками и клиентами и vip клиентам
3-Координация отдела продаж и развитие продаж новых групп товаров
4-Формирование продажных цен и просчеты себестоимостей (с/с и прайсы)
5-Наценка, маржинальность, рентабельность, ROI
6-Ведение переговоров и преодоление возражений
7-Аналитика продаж любых сфер и рынков
8- Аналитика конкурентов и их методов и развитие собственной конкурентной стратегии и креативных идей
9- Бюджетирование и оптимизация доходов и расходов
10-Построение и анализ графиков и диаграмм
11-Анализ разных данных, анализ новостей, поиск закономерностей
12-Выявление наиболее эффективных позиций в продажах и закупках (валообразущих, высомаржинальных, топ по прибыли)
13-Прогнозирование продаж и рынков
14- Анализ эффективности рекламы и маркетинга
15- Анализ работы логистики
16-построение план-факт в продажах (на основе данных 1-3 года продаж)
17-конкурентные стратегии и бизнес модель
18-Excel таблицы, сводные таблицы, преобразования, формулы, построение графиков и диаграмм, расчеты: наценка, маржа, скидки, формирование с/с и прайс листы, зарплаты, валовая прибыль, операционная и чистая прибыль, рентабельность, коэф. конверсии, коэф. сезонности, разработка мотиваций, формирование разных отчетов по запросу
19-PowerPoint презентации с написанием выводов и рекомендаций
20- Ответственный, внимательный к деталям и цифрам, аналитическое и структурное мышление, грамотный, инициативный, умею мотивировать и создавать позитивную рабочую атмосферу, работать в команде, быстро самообучаюсь новым знаниям и навыкам, самоорганизован