Маркіян

Войтович Маркіян Тарасович

Загальні відомості:

Дата і місце народження: 14.01.1982, м. Стрий, Львівска обл.
Сімейний стан: не одружений, син 2011 р.н.
Контакти: моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Е-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: Маркиян Войтович (marikvojt)
Готовність до переїзду.

Освіта
1999-2003
Національний університет «Львівска политехніка».
Спеціальность: економіка.
Кваліфікація: облік і аудит.

Бажана посада
комерційний директор;
керівник напрямку;
національный менеджер;

З вересня 2021 року по теперішній час
(фактично по 24 лютого 2022 року)
Торгово-виробниче підприємство Тайфун
Виробництво та реалізація продукті харчування та кондитерських виробів (скоропорт)

Комерційний директор
Прямих підлеглих 5 (2 Регіональних директора по продажам, Нац. Менеджер modern trade, керівник відділу логістики, курівник відділу планування)

Функціональні обов’язки:
Розробка та впровадження стратегії продажів підприємства
Розробка та впровадження стратегії роботы з Нац. Мережами (канал збуту modern trade), Дистрибуторами (traditional trade)
Розробка та впровадження комерційної політики Компанії
Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз и разробка ціноутворення, контроль проведення переоцінок по Нац мережам, аналіз ринка в розрізі сегментів, аналіз маркетингових активностей конкурентів
Планування продаж ТМ (місяць, квартал, рік), планування P&L, планування маркетингових міроприємств в modern&traditional trade, планування поступлення грошових коштів
Контроль виконання планових показників ТО, відділом логістики
Контроль ефективності проведених акцій
Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
Ведення переговорів з ключовими контрагентами
Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів
Контроль стандартів роботи ТО
Контроль стандартів представленості власних торгових марок

З травня 2020 по липень 2021 року
Корпорація Lauffer

Напрямок діяльності: торгово-виробнича корпорація – виробництво та реалізація хлібобулочних та кондитерських виробів, мукомельне виробництво, дистрибуція, власна мережа магазинів.

Комерційний директор Lauffer Distribution (ХБВ, кондитерські вироби, СНЭК- група, власний роздріб)
Загальна кількість працівників 468 чоловік. Прямих підлеглих 8. В підпорядкуванні департамент продажів, департамент фінансів, департамент логістики, відділ маркетингу, відділ по роботі з ключовим роздрібом.

Функціональні обов’язки:

Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів підприємства
Планування продажів, планування P&L, планування БДДС, планування маркетингових заходів
Аналіз територій та ринків збуту, конкурентів, аналіз та розробка ціноутворення, аналіз маркетингової активності конкурентів
Контроль виконання планових показників департаментів та відділів
Контроль фінансової діяльності підприємства
Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
Ведення переговорів з діючими та потенційними постачальниками
Формування портфеля брендів
Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів
Розробка та впровадження систем мотивації персоналу
Впровадження стандартів роботи ТО
Впровадження стандартів представленості власних торгових марок
Розробка та впровадження Product&Brand Book
Впровадження та удосконалення аналітичної бази даних Power BI
Звітність перед Власником компанії

З 2014 по 2020 рік
Корпорація «S.Group»/ IPG
Напрямок діяльності: торгово-виробнича корпорація, в складі група компаній (виробництво снеків, целюлозно-паперова продукція; транспортні послуги; дистрибуція товарів, ЗЕД).

З Листопада 2016 по березень 2020 року

Національний менеджер по продажам Україна
Кількість підлеглих: 8 DSM, 32 ASM.
Функціональні обов’язки :
Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз ціноутворення, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингової активності конкурентів.
Розробка і затвердження річного бізнес-плану (план продажів, маржі, комплекс маркетингових міроприємств, видатки, прибуток, штатна чисельність). Контроль виконання.
Затвердження політики взаємодії з дистрибуторами на території.
Розробка і контроль цінової політики.
Побудова ефективної системи управління продажами з урахуванням особливостей ринку і позиції конкурента.
Розробка і втілення міроприємств по стимулюванню росту продажів.
Організація і проведення маркетингових міроприємств (промо, трейд)
Контроль дебіторської заборгованості і товарних залишків на складах Корпорації та дистрибуторів.
Розробка і контроль якісних показників по покриттю території і стандартів представленності ТМ Корпорації.
Розробка мотиваційних програм.

Березень 2016 – Листопад 2016

Керівник напрямку по роботі з Залученими товарами та мережами АЗС.
Кількість підлеглих: 7 регіональних менеджерів.
Функціональні обов’язки :
Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз ціноутворення, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингової активності конкурентів.
Розробка і затвердження річного бізнес-плану (план продажів, маржі, комплекс маркетингових міроприємств, видатки, прибуток, штатна чисельність). Контроль виконання.
Затвердження політики взаємодії з Виробниками.
Розробка і контроль цінової політики в країні.
Побудова ефективної системи управління продажами з урахуванням особливостей ринку і позиції конкурента.
Розробка і втілення міроприємств по стимулюванню росту продажів.
Організація і проведення маркетингових міроприємств(промо, трейд)
Проведення переговорів з мережами АЗС (ввід/ротація асортименту, погодження бюджетів, маркетингових міроприємств, долі по представленості продукції).
Контроль дебіторської заборгованості і товарних залишків на складах;
Контроль кредиторської заборгованості.
Розробка і контроль якісних показників по покриттю території.
Розробка мотиваційних програм.

Червень 2015 - Лютий 2016

Регіональний директор.
Підзвітна територія: Західна Україна, штат 224 особи.
Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз ціноутворення, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингової активності конкурентів.
Участь у плануванні та затвердженні плану продажів на місяць та рік.
Контроль ефективності роботи, рентабельності філій.
Організація і контроль виконання плану продажів, плану прибутку, плану по надходженню грошових коштів.
Проведення переговорів з ключовими контрагентами та ЛРС.
Контроль представленості ТМ на території

Липень 2014- Червень 2015

Керівник філії
місто Львів, штат 110 осіб.
.

2008-2014
Корпорация «S.I.Group»
Напрямок діяльності: торгово-виробнича корпорація, в складі група компаній (виробництво снеків, целюлозно-паперова продукція; транспортні послуги; дистрибуція товарів, ЗЕД).
ТМ «Semki», «Мачо», «Козацька розвага», «Морские», «Флінт», «Fantasy», «Хуторок».

Серпень 2012- Квітень 2014

Національний директор по продажах в республіці Азербайджан.

Квітень 2010-Серпень 2012
Керівник філії
Місто Ужгород, штат 60 осіб.

Жовтень 2008-Квітень 2010
Руководитель филиала
Місто Дрогобич, штат 40 осіб.

Січень 2008-Жовтень 2008
Супервайзер
Місто Дрогобич.

Квітень 2005-
Січень 2008

Торговий представник.
Компанія «Wrigly».

Форми підвищення кваліфікації:

«Ефективний підбір персоналу» Корпоративний тренер
«Ефективні продажі» Корпоративний тренер
«Ведення переговорів» Корпоративний тренер
«Тайм-Менеджмент» Корпоративний тренер
«Харизма лідера в бізнесі»
«Майстерність публічних виступів»
«Майстер переговорів» Жарков
«Лідерство і управління командою» Станчеко

Додаткова інформація
Впевнений користувач ПК ( Power BI, AMO CRM,Офісний пакет MS Office, 1С v8, IBM Notes).
Англійська – Pre-intermediate .
Наявність авто, права категорії В.